从“蜜雪冰城”到“霸王茶姬”中国奶茶凭什么在近5年内实力碾压台湾奶茶？

从“蜜雪冰城”到“霸王茶姬”中国奶茶凭什么在近5年内，实力碾压台湾奶茶？

早几年的奶茶市场还是台湾品牌的天下，然而近5年来，中国奶茶以“又快又狠”的速度成功抢占大马人的味蕾与钱包。无论是年轻人需要的“平价快饮”，还是小资一族追求的“品味享受”，蜜雪冰城（MIXUE）和霸王茶姬（CHAGEE）的双强出击，可说是已稳稳抢攻市场。

中国奶茶品牌能够短时间内快速扩展，靠的绝不只是好运，而是精准的市场定位与强大的后端实力。

蜜雪冰城：低价策略，人人喝得起

国际化一直以来都是蜜雪冰城确定的长期策略之一，东南亚市场更是蜜雪冰城海外扩张的重点。公开资料显示，截至2023年9月30日，蜜雪冰城已成为东南亚市场最大的现制茶饮品牌。

据资料，截至今年8月，蜜雪冰城在全马已开设了300家门市。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜～”这首连友族同都朗朗上口的主题曲，凡听过必定“绕梁三日”。对于不想被奶茶价格吓得掉下巴或习惯追求性价比的消费者，蜜雪冰城绝对是首选。

一支冰淇淋RM2、奶茶只卖RM5至RM7，比起其他品牌动辄十多令吉的定价，蜜雪的价格确实“看了都爽”。这背后是因为蜜雪冰城在中国有完整的供应链体系，从原料到物流都由自家掌控，让成本压得低到不像话。

蜜雪冰城的产品线以冰淇淋和简单的奶茶为主，不搞太多花样，目标就是快速卖高量。这样的策略很符合大马人对“又平又靓”的需求，尤其是学生党和年轻打工族，另发现家有多名小孩的家庭也很爱。

对很多人来说，奶茶不只是饮料，更有着如甜品般的犒赏和解压“功效”。蜜雪冰城靠超高性价比，成功俘虏了大批经济实惠型的消费者。

蜜雪冰城最近陆续推出一系列可爱实用的周边商品，以及满额赠品或兑换饮料券。这些周边商品价格亲民，成功吸引年轻顾客，成为社交媒体上的热门话题，让蜜雪冰城的品牌更具温度与活力。

霸王茶姬：高质茶饮的奢华享受，抓住白领群体

早在2019年，霸王茶姬就在出海至大马开设首店，迈出了海外发展的第一步，随后迅速扩张，进入新加坡和泰国市场。

公开资料显示，霸王茶姬在全马的门市总数已经突破130家。有业内人士认为，大马是霸王茶姬在东南亚最成熟的市场。

如果说蜜雪冰城是平价奶茶界的霸主，那霸王茶姬则是小资族的心头好。它强调用优质茶叶和健康配方，像是来自云南高山茶园的茶叶，卖点是低糖、低热量的健康选择。当然，这样的享受也有它的价码，一杯奶茶从RM11.90起跳，贵是贵，但喝得“感觉特别有档次”。

所以说，品牌文化重要吗？

霸王茶姬，从名字到设计都充满中国古风。店内的装潢融合传统与现代，让顾客有一种在喝茶时“穿越到古代”的感觉。而它的产品名字也超有诗意，比如白桃乌龙和香槟茉莉，听起来就很精致，怪不得吸引一票追求精致生活的年轻人。

那些追求健康、享受和文化氛围的人，自然会被霸王茶姬的高端定位所吸引。从包装到产品，喝的都是“品味”。

不仅在饮料上强调高端，霸王茶姬还推出了一系列奢华周边，还有掀起全城撕杯风潮的“撕杯活动”。这样的互动玩法不仅带动了销量，还让全城奶茶迷为之疯狂，话题热度高居不下。

这两大“中国奶茶支柱”高低搭配的策略，不仅让中国奶茶品牌覆盖了更多消费者，也成功打破了台湾奶茶过去一家独大的局面。

大马市场：文化融合与价格优势的最佳实验场

中国奶茶品牌在内成功崛起，并非偶然，这里的市场特点为他们提供了完美的发展土壤。

大马华人文化与中国品牌的茶饮文化有很高的相似度，比如一直以来都有在喝的普洱、茉莉、大红袍、抹茶，让中国奶茶品牌很容易融入本地市场。无论是简单的冰茶，还是有深度的高端茶饮，消费者都能找到与自己口味契合的选择。

根据报告，2022年大马奶茶市场规模达到2.87亿令吉，预计2024-2028年每年增长6.6%。这样的增长前景，对中国品牌来说，绝对一块强力出海磁铁。

从蜜雪冰城的“平靓正”到霸王茶姬的“品味与文化”，中国奶茶品牌在本地的崛起是一个精准市场定位和强大执行力的成功案例。无论是追求性价比还是追求品质，这些品牌总能找到消费者的痛点，并将之转化为品牌的竞争力。

未来的奶茶市场又会有什么变化？中国品牌能否继续维持这种强势增长？还是台湾奶茶会卷土重来？谁都不敢说！奶茶之战，你有打算参一脚吗？

参考资料：Malay Mail、搜狐