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主页 老板来做客 企业专访

他24岁借RM3000创业  成功打造全球最大足球鞋王国!

张润萍 by 张润萍
2023-05-02
in 企业专访, 大咖报道, 老板来做客
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足球鞋
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他24岁借RM3000创业  成功打造全球最大足球鞋王国!

志强国际(Sports Gear)是全球最大的足球鞋供应商,目前全世界足球鞋年销量约9000万至1亿双,而志强销货数量约2000万双,相等于每 4、5 双就有1双出自志强,市占约20%。

行业有句话:品牌只要做足球鞋,必得找志强。从 PUMA、adidas、Nike 到Decathlon都是它的客户,其中adidas和 Nike 分别有 38% 和 35% 的足球鞋,是由这家总部位于台中的公司所制造。总计本届世足共有47个球员脚上的Puma ultra,都是由志强制造。

20221207 ZhiQiang03 他24岁借RM3000创业  成功打造全球最大足球鞋王国! 7
志强是世足年最直接的受益者,今年前三季营收累计破137亿(约20亿令吉),超越过去两年整年营收表现,10月更拜世足热潮所赐 ,单月营收近20亿(约3亿令吉),较去年同期翻了3倍。

该集团最新市值(截至2023年5月2日)更是高达新台币135.5亿(约19.6亿令吉)。

2021年挂牌上市

志强国际前身为志强兴业,1991 年于越南设厂、1992 年开始代工制造。 2008 年更名为志强国际,2021 年4 月以志强- KY 挂牌上市。目前生产基地分别在越南的志雄厂、志中厂、志宁厂、大华厂、大河厂,及柬埔寨的志寨厂,主力生产足球鞋、棒球鞋、美式橄榄球鞋及休闲鞋。

足球鞋
这家突破百亿的鞋业王国,乃由集团董事长陈维家从西门町的一间鞋店开始。出生于1960 年的陈维家,毕业于台湾辅仁大学企业管理学系。陈家当年是新庄大地主,台北捷运新芦线头前庄一带还没建设以前,都是陈家的农田。陈家靠着房地产挺进营造建设业,专做中小型建案,创立大汉建设。

母亲借RM3000 让他出外闯荡

1984年,陈维家24岁,父亲不幸去世,个性叛逆的他和父执辈因为家族事业起了争执,身为长媳的母亲左右为难,掏出2万元(约3000令吉),要这个小儿子离家自立。当时母亲担心他乱花钱,还立下了借据,利息为10%。

刚离家创业的时期,陈维家从食、衣、住、行,绞尽脑汁想各种创业题目,考虑过做轮胎、卫生棉,但资本投入太高;突然有一天,一个朋友送他一双Nike运动鞋。那时候Nike还没有很流行,大约一年全球几百万双,但一双脚可以买好几双鞋,商机无限,这名门外汉自此就栽入运动鞋的世界。

陈维家拿出几年攒下来的薪水,加上向亲朋好友募资,凑了500万(约72万令吉),在青少年人来人往的西门町成都路,开了一家“志强运动休闲用品公司”,全盛时期在全台北有4家店面。

鞋店开了两年,合伙股东想绕过代理商卖水货,陈维家选择分道扬镳,卖掉鞋店股份,另创立贸易公司。他开始跑国际展会,在慕尼黑国际体育用品博览会(ISPO)接帆布鞋订单,再找代工厂生产。有一天,接单的越南工厂股东邀请他合资开鞋厂。

1992年,陈维家在越南设了第一间工厂。隔年,合伙人辗转接到义大利运动鞋品牌Lotto的足球童鞋订单,志强砸下重本买了义大利制鞋机,开始小量接单,试着做这双可能是全运动品项里数一数二难做的产品。
第一张足球童鞋订单,Lotto很满意,订单量开始有规模,当年Lotto足球鞋一年销售量约300万双,志强就占了200万双。

后来随着FIFA(国际足球总会)推广足球风气,1995年adidas要扩张足球鞋事业,看上志强的管理和技术,双方一拍即合,订单逐年增加,成为第一大客户。

较晚进入足球鞋市场的Nike、Puma及Decathlon随之纷纷找上门,靠志强打开足球鞋商机。

20221207 ZhiQiang02 他24岁借RM3000创业  成功打造全球最大足球鞋王国! 10
当被媒体询及可曾想过做别的产品时,陈维家说:“1999 年,我们做太顺了,前一年adidas买了Salomon(法国户外运动品牌),我们就想升级,挑最难的登山鞋做,一双 25、30 美元(约130令吉)。到了 2000 年,觉得很赚钱,量只有足球鞋一半,营收却差不多。”

“没想到后来被投诉说鞋子有问题,赔了 700 万、800 万美元(约3518万令吉),客户就说不做登山鞋了,我们又全心做自己最熟悉、最成功的东西,把专业做精、做深。”

进军跑鞋业务 生产Brooks

但后来,除了足球外,志强还是顺利切进专业跑鞋品牌Brooks。

从一双鞋开始,陈维家用30年打造出比父执辈更庞大的王国。他有个堂哥从20几岁就在等父执辈分产,一辈子开计程车维生,等到50岁终于等到一笔1000多坪价值近亿的土地,获知消息那晚开心喝酒,却突然猝死。

陈维家回想起来,很是警世:“如果当初我只想有一天会发财,今天就换我在等。人只有一条路,就是靠自己。”

陈维家创业至今最大的挫折为何?他难过地说,4位股东创办人后来因营运理念不同而拆伙,而今只剩他和营运长林万清。但是疫情也教会了他不强求,就像过去他总爱去工厂现场监工,现在懂得放手,让员工更能尽情发挥。

资料参考:天下杂志、经理人&财讯
Photo credit:天下杂志

Tags: 创业成功足球鞋子
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