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主页 老板来做客 企业专访

创业失败9年不放弃 他如今卖沉香闯出一片天 5年内贸易额上看1亿!

张润萍 by 张润萍
2022-10-19
in 企业专访, 大咖报道, 老板来做客
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创业
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马云曾说: 绝大多数人都是因为看见而相信,只有很少一部分人是因为相信而看见!在日趋挑战的经商环境,能坚持自己所相信,并相信自己所坚持的人,确实不多。而他,是其中成功的最佳例子。

有谁能挺得过长达9年尝试、失败、再尝试、再失败的考验,依然坚定地孤身走向自己相信会成功的方向?

他,就做到了!凭借万支消防喉也扑灭不了的热诚、坚韧不拔的精神、雷打不动的决心,他在创业路上披荆斩棘,终于走进了目前国际贸易市场年交易量达320亿美元的沉香木市场,并分得一杯羹。他是DAdvance Agarwood Solutions(DAAS)创办人──廖建明 (David Liew)!

agarwood 创业失败9年不放弃 他如今卖沉香闯出一片天 5年内贸易额上看1亿! 26

创业
廖建明

毕业自电脑商务科系的廖建明,本身对种植行业有着浓厚的兴趣,在接触沉香之前是在一间油棕公司中任职。 2008年,他在一位国外朋友的推荐之下试涂了沉香精油,感觉舒心又舒服,就此爱上了沉香的香气。
不久后,工作不稳定的他,经朋友介绍到一家经营沉香投资公司的市场部工作。那时团队跟着马来西亚博特拉大学(UPM)的教授与学生一同研究沉香。就在这段时间,他学习与了解沉香,对这领域非常有兴趣。

沉香木来自名为白木香树,而这树必须感染到病菌,给蚂蚁咬到受伤之类的 “生病了”,才能够有结香沉香木。但有个挑战是,即使这树曾经“生病”,无论过了10年、50年,甚至100年,也不一定能成功结香而成为沉香木。没有结香的树,就相等于只是一个普通的树,不值钱。

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3个月搞死了百多棵树

廖建明学习沉香知识1年后,胆粗粗辞职与2位伙伴组立一家新公司,同样经营沉香领域,但较为专注结香方面的科技。当时,入世未深的他们从泰国购买了药水植入树里,整个过程亲力亲为,早期的效果很不错,但后来把树砍了下来,才发现成果不太理想,结香的沉香木非常少量。

经过多次测试,廖建明发现了当中的问题,即开始和本地某大学合作研究和生产自家的药水。

“我还很记得,那时园主愿意配合,让我们为整片园地218棵树全部都植入药水,3个月里面死了百多棵树。那时候我也非常慌,因为没能把园主们种了那么多年的树带来任何成效,还把他们的树都搞死了。而这整个过程我们都花了足足6年。”

“这教训惊醒了我,没有自己亲自下手去做和尝试,根本不懂当中的困难,也不该盲目地相信他人。经过挫败后,我依然没放弃,也想尽办法向园主们作出赔偿。”

无数次失败 仍坚持尝试

“我们理想结香是整棵树的50%,但得到的只有10%。花费了那么多年的时间,还是没办法达标。这时候我两位伙伴就决定放弃了,但我坚信着,只要我不放弃,一定可以更进步。这时候我就认识到我的师父,师父是一位对种植非常有经验的人,教会了我很多种植的知识,也和我一起研究药水的配方!”

接下来,是无数次尝试、失败、再尝试、再失败的经历,那时廖建明也到了一个自我怀疑的阶段,一直在想到时是哪一方面出了问题呢?

最终,他选择了往研发酵素这方面专研,以酵素取代所谓的化学药水。

这一整套的方案,目标是每一颗树都有超过50%的结香。 2013年,树已经到了30% 的结香。到了2018年,再一次检测结果达标,成功让每一棵沉香树的树脂形成率高达85%。

“我的酵素配方和工艺结香技术终于对了!我们把提炼出来的木和沈香油送去SGS检测,得到的结果是0化学药物的产品。”

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2019年,廖建明与长期商业伙伴创办了Dadvance Agarwood Solutions,目标为重振马来西亚的沉香种植园,为本地的沉香种植园主提供在接种方面的突破性技术,从而使这些种植者能揭开沉香种植园的价值。

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廖建明(中) 与另两位伙伴创办了Dadvance Agarwood Solutions。

全球沉香年交易量 高达1481亿

根据报导,目前沉香国际贸易市场年交易量是320亿美元(约1481亿令吉),预计2029年翻一倍达到640亿美元(约2963亿令吉)的年交易量。

廖建明指出,过去供应量只占市场需求的30%,而且还每年下跌,因为野生沉香来源越来越少,同时很多国家也已禁止出口野生沉香以保护大自然。本地沉香市场在过去10多年来都面对着同一挑战,就是人工结香道。从过去使用化学药水到近几年使用天然原料,目前取得的结香效果和品质已达得很大突破。

“通过使用DATV(DAdvance Agritech Vaccine)疫苗取得结香率平均率达85%,1棵树的产值是过去的3至4倍。我们也通过联营模式与其他园主合作,可以缩短时间提高产量的同时,也帮助到他们获利,达到共赢。”

因疫情关系,近年来许多人对香薰有了一定的认识,从而会了解到万香之首的沉香。

推出自家南洋沉香

Dadvance Agarwood Solutions也顺沿市场需求开拓新业务,推出自家品牌──南洋沉香,将天然优质沉香产品直接从种植园带给客户,同时将沉香产品革新为现代家居用品,融现代生活方式。目前该系列沉香产品包括有线香、茶、喷雾、纯油和调和油。

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随着数码化推动农业4.0的趋势日益增长,Dadvance Agarwood Solutions与华为技术(马来西亚)及XTS科技于今年4月展开了合作,主要目的是通过科技和大数据帮助提高管理种植园的效率,以降低成本、减少浪费和提升沉香的品质。

目前Dadvance Agarwood Solutions已选定彭亨150英亩的沉香园,与XTS已落实至少实施5组设备,预计明年2月份正式投入运作。

获欧洲大笔订单 5年贸易额上看1亿!

廖建明透露,近期Dadvance Agarwood Solutions沉香精油品质在检测报告中获得A+等级,算是行业数一数二。

“今年我们获得了来自欧洲的第一个采购订单,明年起采购35至50公斤精油,预计5年内可达100公斤的年采购量。同时我们也有来自中东国家的贸易公司接洽成为总代理,有信心在5年内的贸易额可达1亿令吉,10年达到5亿令吉。”

“我们的愿景是成为培植沉香行业的行业第一。除了出口沉香原料,其实我们的使命是要将沉香作为顶级中药的功效,通过多元产品让更多人可以从中获益,改善生活与健康素质,未来计划与各大学进行科研,将沉香用途延伸至食品药品、护肤美容、养生保健等领域。”



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Tags: 创业失败成功沉香马来西亚
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