在火龙果田Work From Home,这个29岁女孩年薪RM300,000
台湾彰化二林绿油油的大地上,姹紫嫣红的火龙果田飘来阵阵香气,一旁的民宅不但是美国化学材料大厂飞诺美(Phenomenex)台港澳区业务经理卢诗洁的老家,也是她的办公地点。
这位29岁的90后女生,一年升迁3次,如今带领4人跨国业务团队,年薪最高达200万元台币(约30万令吉)。换算成月薪,卢诗洁每月收入高达RM25,000之多。
从加入飞诺美的第一天起,由于工作内容多半拜访研究单位、药厂、食品厂、化工厂等客户,卢诗洁几乎是全远距工作,只在新训时进过位在台北的办公室。即便升任经理,也只在重要会议时才进办公室,一年不超过两次。
据《天下杂志》报导,卢诗洁之所以在老家远距离上班,仍能领世界级高薪,和6年前一个决定有关。
在家工作 业绩达标110%
能在台湾彰化老家工作,还拿到世界级薪水,这和卢诗洁6年前的决定有关。当时硕士二年级的她,申请到德国海德堡大学交换一年,让她在化学专业外,了解到用英文沟通的重要性。
2017年拿到硕士学位后,她先在一家日商任职,虽然卖的是和所学相关的化学仪器,但因不适应拘谨的企业文化,一年半就离职。
当时正好碰到飞诺美在台湾从代理转直营,欠缺能销售层析(一种分离化学物质的方法)材料、英文流利的人才,硕士论文以层析为主题的卢诗洁,立即应征并获录取。
不过,录取后才是难题的开始。过去在日商都得进办公室,如今面临全远距工作,即便可省下通勤时间,她却因没有同事而不习惯。
所幸热情的她,很快适应新模式,有问题即主动打电话询问总部,或找线上资源。
每天工作长达14小时
因公司规定业务每天至少要有15笔客户联络纪录,不管是碰面或通话都行,让个性活泼、喜欢和人接触的她,每天工时长达12到14小时,很快就在忙碌中忘却没有同事的孤独。
2020年,全球因疫情而陷入恐慌,一般人深怕进入实验室染疫,她依然积极拜访客户,并迎来职涯转捩点。 “我就是建立和各大实验室的信赖关系,让他们有困难时第一个想到我。”
如此冲锋陷阵下,她在2020年业绩达标率超过110%,在亚太区近百位业务中排名第三,更从基层业务三级跳,去年10月升任业务经理。
毛遂自荐 帮自己争取加薪9%
担任管理职后,卢诗洁面对的不只是本土客户,还得远距管理港澳同事,并接触以往较不熟悉的港澳客户,事情是以前的3倍多,但依照公司规定,最多只会加薪5%。
不甘心只有这样的加薪幅度,她利用线上开会发动奇袭,向澳洲籍亚太区总监简报自己值得加薪更多的原因,包括业绩超标、带进新客户、比其他业务更熟专业知识。
报告完后,总监问她期望的加薪幅度,但在她回答前,总监插了一句,如果要加薪20%,必须是跳槽或极度活跃表现,卢诗洁心中纠结了一下,退一步表示希望可以加薪15%。
“虽然最后实际调薪是9%,还是在我的目标之内。”
“我去到哪里,都如鱼得水”
由于化学界英文能力强,又熟悉专业知识的女性人才难觅,因此这是飞诺美愿意用高薪聘用卢诗洁的主因。
对卢诗洁而言,这份工作除了带来高薪,更重要的是成就感。虽然底下带的基层业务年纪都比她大,但她的化学专业知识、英语沟通能力仍能让部属服气。
已经对远距工作驾轻就熟的她,更希望把远距管理变成专长。她心底明白,层析材料业界圈子很小,很多同行把相关公司跳过一轮后薪水扶摇直上。
她豪言:“我好胜心很强,如果有管理能力,以后不管留任现在公司还是去哪里,都会如鱼得水。”
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