文：黄雪仪 15岁那年，中学时期的他第一次经商卖文具，后来自主创业，卻差点陷入破产！但他不言放弃，东山再起后生意开始越做越大，如今足迹遍布中国和东南亚，他就是拿督刘万晟。 LBS Logistic创办人拿督刘万晟接受《老板好》“独中生有”系列线上专访时分享：“由于父亲是文具零售商兼批发商，所以我从小就接触经商。” 他笑言，“我在初中三开始卖文具给身边同学，生意还挺不错，高二时父亲给我买了车，我就扩大生意到附近的学校。每逢学校假期没什么生意，我就带团当导游。” 接手父业 生意翻几倍 在尊孔独中毕业后，他子承父业，接手父亲的生意并调整经营策略，将文具批发生意从乡区扩大至吉隆坡等大城市，一步步扩大商品销路。 早期经营文具生意时，他曾被泼冷水、被别人看不起，但这些“冷水”并没有浇熄他的信心，反而激励他把生意越做越大。 虽然不被看好，但他率先引用当年成本昂贵却效率高的电脑条码系统（Barcode），大大减轻了批发商的繁琐文书和销售处理工作，在短短几年内就把文具批发生意翻了好几倍！ 2002年，他在机缘巧合下带领“采购团”，到以“世界第一大市场”而闻名的中国义乌小商品批发市场釆购小商品。 刘万晟说，这趟义乌之行令他大开眼界，没想到当时比吉隆坡落后的义乌，产品批发价格比我国便宜至少2至3倍，而且采购流程也相当方便。 在采购一段日子后，他发现物流代运行业和考察中国批发市场的商机潜力庞大，因此创业灵感油然而生，他决定涉足这行业。 2004年，刘万晟决定将做大到高峰的文具批发生意全盘交给弟妹打理，自己则创立了LBS Logistic私人有限公司。 LBS Logistic主要提供中国广州、义乌及东南亚市场的各种商贸资讯及一站式物流服务。 LBS Logistic的3大业务分别： 一、物流（Logistics）：中国广州、义乌至东南亚一站式海陆空代运和代购货运物流服务； 二、商务出行（Business Trip）：主办批发市场的商业釆购考察团； 三、短期住宿（Short stay）：经营特色民宿。 他创办义乌商品展示、举办批发市场的商业考察团，带领我国商家一同到广州、义乌等地区考察和采购商品，提供结合考察和旅游的服务。 当时，他面临来自许多同行业者的质疑和不认同，认为这等同把商品釆购渠道公诸于世，破坏市场行情。 尽管如此，刘万晟指出，所有参与LBS Logistic到中国考察采购的商家，业务成绩都取得高速成长。 另一方面，对于如何用人和管理员工，他秉持着“用人不疑，疑人不用”的原则。 他说，“用人贵在信任，我在中国有些业务，但我并不经常在那里，而是选择放手让员工自主发挥。” 周转不灵险些破产 当然，正如你听过的创业故事一样，刘万晟的创业路并非一帆风顺。 创业期间，由于资金链断裂，导致公司拖欠供应商贷款，令他一度陷入资金周转不灵困境，几乎面临破产。 但他并不轻易认输，更不愿向父亲求助，而是积极寻求出路。 刘万晟说，独中培养了他看重诚信的价值观，很多商家拖欠供应商钱时都会选择逃避，而我一拿到钱就把钱还给供应商，这样一来他们也对我有了信任。” 所谓皇天不负有心人，在奔波6个月后，他终于还清拖欠供应商的款项，走出了险些破产的危机，而他的态度更让他在供应商里建立了良好声誉。 帮助更多人创业 凭借诚信和良好服务，LBS Logistic渐渐把生意做大，足迹遍布中国和东南亚的大大小小批发市场，公司的商业考察团涵盖中国、东南亚、中东、澳洲等地区。 他说，“帮助更多人创业，让更多商家获得打开国际商机的金钥匙，是我们公司的使命。” 询及人生座右铭是，刘万晟回答是，“人无我有，人有我优，人优我精，人精我绝”，人要不断地追求进步，要持续学习，经营人脉也是很重要 。 关于“独中生有”系列 独中是栽培华裔人才的摇篮，全国60所独中毕业生也在国内外各领域取得非凡的成就，尤其是商界。 《老板好》精心策划“独中生有” 系列访问杰出的独中毕业生，分享他们在求学时期及创业的心历路程。3月4日开始，每逢周五將为您介紹一位独中毕业的创业家，感谢留守！ ■你可能会喜欢 半路退学 离家打工 如今漂亮翻身创办外卖平台！ 李汉伟：Form 3 就立志要创业！ 从不爱读书 到创业成立会计软件公司