新冠疫情席卷全球两年未退，不少商家受波及生意惨淡，有者甚至血本无归。 但母婴家庭用品品牌JOYLEE创办人周汉俐指出，她的生意不仅未因为疫情而下滑，反而蹭蹭上涨，业绩亮眼。 周汉俐接受《老板好》访问时分享说，这是因为她在疫情爆发初期，就意识到不能坐以待毙。而是需瞄准市场趋势，顺势销售市场上需求高的产品。 “疫情爆发初期，我就发现我们的业绩开始下滑，于是我果断把销售的产品扩张至防疫用品，专卖市场需求强劲的消毒水、喷雾器等。” 周汉俐解释，虽然突然从母婴产品“跳去”防疫产品，确实有点冲突，但她认为做生意，最重要的就是“Flexible”，要懂得顺应市场需求，卖时下需求高的产品，方能长久经营。 JOYLEE从2020年3月起，除了现有的母婴产品外，也开始出售喷雾器、消毒酒精、血氧仪。 周汉俐分享说，多亏了增销防疫用品，JOYLEE在近一年内售出超过10万件商品，每月营业额高达6位数以上。 消毒酒精畅销 月销过万 JOYLEE结合线上平台，即官方网站、Shopee、Lazada，以及线下的各大药剂行，销售防疫用品。其中卖得最好的商品，是浓度75%的消毒酒精。 “因为我们主要做给母亲和小孩使用，因此浓度75%的消毒酒精，对敏感肌人群、孕妇和婴儿都适用。” 周汉俐指出，JOYLEE的消毒酒精尤为畅销，每月销量高达5位数之多，因为买家用完后都会来回购。 虽然目前JOYLEE尚未有实体店，周汉俐指出，短期内她不打算开设实体店，因为线上市场已足够大。 “我们的产品目前主要销售给本地买家，其次就是新加坡和香港的买家。” 要想货源稳定 需掌握诀窍 许多电商遇到的最大难题之一，莫过于货源不稳定，经常“拿不到货”。 对此，询及如何确保货源稳定，周汉俐坦言，诀窍就是让供应商以自己为先。 “有时候供应商跟你说没货，其实不是真的没货，只是没把货给你。” 她解释，供应商其实是有货的，只是把货给了别人。因此电商要想货源稳定，最重要的就是要和供应商打好关系。 “最直接的方式，就是给他（供应商）的量要多。我们以量取胜，让供应商以我们为先，那么就能确保货源稳定，一直都会不会断货。” 除此之外，周汉俐也会准备“Plan B”和“Plan C”，以便在出现突发状况时，还有别的后路及应对措施。 创业初期 建议先“试水” 此外，周汉俐也提醒想踏入电商领域的新手电商，创业初期应先“试水”，不要一头栽入。 “很多时候，我们创业时信心满满，认为产品一定大受欢迎。其实这只是我们自己的想法罢了，还没得到市场的认可。” 周汉俐指出，创业最忌一开始就投入100%精力和金钱去执行，因为根本还不确定这个产品或服务究竟“work不work”。 因此最明智的做法，就是先“试水溫”，看看产品是否有市场，是否值得投入更多资本和精力去做。 “比如我起初推出的吸鼻器，我认为产品很好，一定会很多人要。但毕竟只是我一个人的想法，总不能“syok sendiri”吧？因此就需要有“试水”这个动作。” 周汉俐分享说，在推出吸鼻器产品的初期，她有“试水”做了相关文案来打广告，看看是否有市场需求。 “结果广告反应很不错，很多人来预定这个产品，因此我才会敢进一步加大规模推出产品。也才会有今天的JOYLEE。” ■錯過上篇？馬上點閱  会计师转行變电商 周汉俐：5年后要做大马No1 会计师转行變电商  周汉俐：5年后要做大马No1