“很多人以为做线上生意不需要成本，这是个错误的思维。其实除了实体店需要装修店面，线上网店，也需要砸钱“装修”门面。” 板面品牌Meet Mee的创办人林柯延（Clement Lin）接受《老板好》专访时侃侃而谈，Meet Mee板面年销量100万包的成功并非偶然，其中还得归功于他在“门面装修”上所下的功夫。 林柯延举例，就好像开实体店做生意需要装修店面，购买家具，那么开网店要做的，其实就是花钱打广告增加流量，以及和网红合作让更多人认识你的平台或品牌。 “事实上，我们Meet Mee单单在2021年，就花了10几万令吉打广告。因此一般人以为开网店成本很低，其实是错误的思维。” 林柯延分析说，如果要靠自然（Organic）的方式让受众群体认识一个品牌或产品，其实是很艰难的事情，也需要很长的时间。 “但通过打广告，譬如和网红合作，就能借力获得更多的流量，在短时间内让更多人认识你的品牌和产品。” 一开始亏本经营 林柯延说，由于Meet Mee的主要销售渠道是Shopee，因此平台上的所有广告促销，Meet Mee几乎全都会参加。 “尤其我们开网店初期更是如此。因为我们最初的焦点是获取流量和关注，而不是赚钱。因此一开始可说是亏本经营。譬如Cashback，Free Shipping等促销我们一律参加。” 林柯延：“但这一切都是值得的，也是必要的。我们一开始砸这么多钱，其实就是一项投资，借此获得更大的流量，累积忠实客户。” 林柯延分享说，他如此相信广告，也舍得花钱打广告，主要也是因为他本身就是广告设计和动画专业出身。 “因此我了解广告的力量。再好的产品，没有广告的话，就达不到应有的销量效果。” 线上生意格局更大 询及线上生意是否比线下生意更容易做，林柯延认为并非如此。 “其实无论是线下或线上生意，都需要时间经营，都有不易的地方。在我们的辣椒板面爆单之前，我们尝试了将很多产品转至线上。一直尝试到第40个产品，才出现爆单的产品。” 林柯延：“因此真的需要不断的尝试和改进，才有现在的成果。” 他分析线上和线下生意的不同之处，线下的实体生意，一般上只会吸引方圆5公里的人来面馆消费。 “但是现在这个产品（板面）放到网络上架，格局却大了很多，产品对准的是全世界的市场。” 产品拥有11国代购 林柯延指出，目前Meet Mee板面已和11国的代购合作，将板面销至全球各地。 “其中销量最好的国家是英国和新加坡，目前已分别在两国卖出几万包板面。其余在香港、泰国等地，销量也不错。” 如今Meet Mee辣椒板面在大马的线上售价，每包约RM4至RM5令吉。林柯延指出，同样的产品在英国售价高达2.5英镑，也就是约RM14。 “虽然价格高得不合理，但是购买的人还是很多。因此我相信待疫情淡下来，运费价格下降后，我们以正规方式出口至国外市场，到时市场潜力更大。” 林柯延：“其实我们查找了全球官方数据，发现方便面消耗量最高的国家，就是亚洲的5个国家。因此我相信只要行销和广告做足，我们在这个市场分一杯羹的几率就会很高。” 众筹159万 专注技术提升 早前Meetmee为了扩张生意，通过股权众筹成功筹到159万令吉的资金。 林柯延指出，这笔钱他用来加速生产，以及提升包装技术。 “之前我们一直被销量追着跑， 现在有了足够资金，就能更专注在技术的提升，才能组更好的团队把板面做好。” 林柯延分享说，Meetmee目前争取清真（halal）认证已经进行到了一半。顺利拿下认证的话，就能进军友族市场，到时市场潜力更大。 “拿下清真认证后，我们也会一步步布局打入整个东南亚市场。” 冀5年内达至上市条件 林柯延指出，Meetmee目前的计划，是在5到7年内，发展至能达到上市的条件。 “目前我们的目标是让公司成长至能上市的条件。到时再决定是否将公司上市，或者是被收购。” 林柯延指出，虽然目前Meetmee已关闭了所有实体门店，但未来打算开回一家实体店，作为品牌的旗舰店。 现阶段Meetmee的核心团队有7名员工，以及30名投资伙伴。 上篇没看到？马上点这里 https://laoban.my/1年半前差点破产-他如今成板面大王-月销300000包板面/ ‎