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瑜伽界的LV  lululemon靠什么市值500亿美元?

文:黄雪仪 经常练习瑜伽的朋友,想必都听过这个风靡全球的瑜伽运动品牌lululemon;有别于其他运动品牌,lululemon问世以来几乎从不打广告 ,也不砸重金请明星代言。 但lululemon靠着独特的营销方式,成了全球热爱健身和瑜伽人士的首选品牌,甚至获得了 “瑜珈界的LV”之称!主打高端瑜伽运动市场,lululemon一条瑜伽裤价格都接近98美元,但仍然让许多顾客趋之若鹜。 lululemon创办后仅花了约20年,就跻身全球运动服饰市场前3名,在纳斯达克(NASDAQ)的市值高达500亿美元,甚至超越了运动老牌Adidas。截至2021年12月,Adidas的市值为488亿美元。 这样一家从瑜伽起家的运动服饰品牌,究竟是如何在众多运动品牌中突围而出的呢? lululemon的由来 lulumon创办人Chip Wilson 创办人Chip Wilson在参加瑜伽训练时,发现到女性的运动服装的选择并不多,让他嗅到了当中庞大的商机。于是,Chip于1998年在加拿大创办了lululemon。 1999年,他在加拿大温哥华开设了第一家门店。目前,lululemon在全球已有超过500家门店。 也许你也发现到,近几年来身边许多人喜欢上瑜伽,在大街上穿瑜伽裤的女性越来越多,似乎穿运动装上街是件时髦的事。lululemon抓准了“Athleisure”,即运动风和休闲风的结合的趋势,从一个小众市场变成龙头老大,也备受资本关注。 自2007年上市以来,lululemon的股价在13年期间就大涨了逾十倍,说是美股消费领域过去10年的“明星牛股”,也当之无愧。 lululemon今年的业绩表现也相当亮眼。根据财报,lululemon的2021年次季净销售额按年成长61%至15亿美元,超过了之前预估的13.4亿美元。 靠KOL 打响名堂 lululemon非常重视品牌塑造,经常做品牌文化培训、产品培训,致力于提倡健康的生活方式,主要是通过KOL打响名声。 KOL(Key ...

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