一年营业额RM6.8亿 泰国椰子水品牌if拟赴港上市！

一年营业额RM6.8亿 泰国椰子水品牌if拟赴港上市！

（5月3日讯）if椰子水品牌的母公司IFBH Limited向港交所递交了上市招股书，拟在主板上市。

来自泰国的椰子水品牌if自从2017年进入中国市场后迅速崛起，在2024年获得约34%的市场份额，成为中国椰子水市场的领先者。

2024年，IFBH的营收高达1.58亿美元（约6.8亿令吉），同比增长80.7%；净利润接近3332万美元（约1.4亿令吉），同比增长98.9%。

IFBH超过90%的营收来自中国消费者，但该公司没有一名员工在中国工作。该公司只有46位员工，其中43名员工在泰国工作，另外3名员工在新加坡工作。

由泰国富二代创立

if椰子水的创始人是一名泰国富二代，名叫Pongsakorn Pongsak，他也是IFBH公司的创始人兼行政总裁。

他于2013年推出if椰子水品牌。​2015年，if进入香港市场，次年成为香港最畅销的椰子饮品。​

2017年，if进军中国市场。从2020年起，if在中国内地椰子水市场连续5年蝉联榜首。

值得注意的是，Pongsakorn正面临着对赌协议的压力，若IFBH公司未能在2026年12月31日前完成上市，他必须回购投资者Aquaviva Co.,Ltd.的股份，总金额超过2300万美元（约9914万令吉）。

生产、物流、供应链全部外包

IFBH的亮眼成绩很大程度上得益于其独特的轻资产运营模式。

IFBH公司不自建工厂，也不自己种植椰子，而是把产品制造及包装工作交给代工厂商，成品由第三方物流运输给第三方分销商，再由分销商进行销售。这样一来，IFBH就可以把更多精力放在品牌推广和营销上。

IFBH甚至没有仓库，存货周转天数仅2至3天，几乎实现“零库存“。

直播带货和明星代言助力品牌崛起

明星效应是if椰子水迅速崛起、打开中国市场的关键因素之一。

2022年，IFBH 通过与中国顶级主播李佳琦、刘畊宏等合作，借助直播电商的强大带货能力，成功实现销量的爆发式增长，if直播间销量环比增长超300%。

2023年、2024年，赵露思和肖战先后成为if椰子水的代言人，将品牌热度持续推向高峰。有数据统计，if椰子水的复购30%来自明星粉丝。

除了与众多知名KOL、直播主和艺人合作，IFBH还与POP MART合作进行产品包装，进一步提升了品牌的知名度。

挑战：产品单一，供应商过度集中

尽管业绩亮眼，IFBH也面临一些挑战，例如IFBH非常依赖if椰子水这个单一品类，椰子水产品占其营收的95%以上。

如果消费者对椰子水的偏好下降，或市场竞争加剧，将直接影响 IFBH 的收入来源。

if 品牌长期与“椰子水”绑定，消费者心智已固化，拓展新品类如汽水或果汁，可能会面临定位模糊、品牌延伸受限的挑战。

此外，if椰子水绝大多数供应商集中在泰国，使得if椰子水在面对原料供应变化、政策变动等情况时抗风险能力较弱。

if椰子水因为泰国高温，导致椰子减产，原料成本上涨。如今，1升装的椰子水售价从9.9元上调至14元人民币（约8.30令吉）。

有机构预测，如果if不在2025年推出低价产品线，它在中国市场份额可能跌破25%。