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主页 老板来做客 企业专访

为了老婆 他从欠债累累 到创业成功 如今全马拥有170个销售点!

张润萍 by 张润萍
2022-07-25
in 企业专访, 大咖报道, 老板来做客
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创业
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曾经看似风光无两,全身名牌的他,自爆当时只是表面风光而已。当时作为购物狂的他,实际上已欠下许多卡债、车贷等等。

但在认识了现任太太(当时的女友)之后,他开始自我反思,开始关心未来。于是,当年23岁的他决定辞去已工作6年的公司,并于2008年3月创办了大马女性包包品牌Tracey Star。


不得不说,许多成功企业家在初成长时期已展露天赋。

TRACEY创办人陈宗胜接受《老板好》访问时娓娓道来,来自雪州五条港(Sungai Lima)的他,父亲是捕虾米的渔夫,妈妈则负责打理虾米处理厂。在家中排行老二的他与家中3名兄弟,每天放学后就到虾米厂帮忙和抱揽家中的所有家务活。中学时期就住在叔叔位于巴生的家开始独立又自主的生活,每每趁着假期出外兼职赚取零用钱和生活费。

他自认自己是个爱幻想的人,如果要回溯何时有创业的念头,应该是中学时期。那时的他必须每天步行上学,来回都会经过一个豪华住宅区。望着一栋栋气派非凡的别墅,他都幻想自己长大后定要拥有这样的屋子。就此,当时心中已埋下要创业赚多多钱的种子。

20220712 Tracey Johnson 为了老婆 他从欠债累累 到创业成功 如今全马拥有170个销售点! 6
由陈宗胜领航的Tracey,全力往时尚饰品王国目标迈进。

女友的出现 毅然决定创业

中学毕业后,陈宗胜申请了台湾海外侨生大学课程,在等待录取通知的空档,他到百货公司当全职的包包销售员,这就是他人生转捩点的开始。凭着过人的拼搏精神和良好的工作态度,第一个月他就领到3500令吉的薪金,这数额在当时可说是不得了的收入。

他也因此放弃了深造的机会,选择继续工作。第一年,他升级当督工,第2年升执行员,第3年即晋升为管理层,当时已能月入过万,并享有许多出国的机会。

一切看似满足且稳定,然而在他前往槟城打点公司新业务时,遇见了他现在的太太,人生从此改写。其实当时的他,可说是表面风光而已,自称是购物狂的他,实际上已欠下许多卡债、车贷等等。

认识了太太(当时的女友)之后,他开始自我反思,开始关心未来。于是,23岁的他决定辞去已工作6年的公司,并于2008年3月创办了Tracey Star。

20220712 Tracey past 为了老婆 他从欠债累累 到创业成功 如今全马拥有170个销售点! 8
当年从事的包包销售工作,陈宗胜亦是个拼命三郎,全马巡回展跑透透。

爸爸为他抵押房子 辛苦筹措50万创业资金

谈起这笔为数约50万令吉的创业资金,陈宗胜细数出当中需要感谢的“投资者”,其中有20万令吉是他爸爸抵押了唯一一间屋子所换来的,其余是向亲朋戚友筹借。

于是,陈宗胜带着这资金和合作伙伴搭建了整间公司的完整架构,再前往中国寻找货源,敢敢第一批货就订下一个40尺大货柜约1万2000包包,里头全都印着“Tracey Star”的标志。在货物抵达那一刻,陈宗胜才发觉自己还没物色任何销售点。

为了避免与前公司有“擂台战”,他选择从各大超市摆设小摊位开始销售。初初3年,业绩十分亮眼,每个月在全马开跑8-15场的销售摊,十分拼命。然而,奇怪的事发生了。那就是公司开始入不敷出。

前3年业绩亮眼 公司却频亏钱

明明每一年的营业额都有超过100万至200多万令吉,可是最后审计报告出来,第1至第3年分别亏了近20万、10多万和6万令吉。

这一难关,几乎成了陈宗胜的致命一击,庆幸的是,他扛住了,并得到了许多贵人的相助。也是成功企业家的叔叔婶婶给他很大的支持,并一再提醒他做生意一定要坚守信用:“人可以破产,但信用绝对不能。”

这些教诲他全都铭记在心,女友也拿出PTPTN的钱来帮他还供应商的欠款,想尽办法努力让“Tracey Star”重振旗鼓。

有了前鉴,他在公司创立第4年调整了销售战略,开始把业务触角伸至百货公司内的专卖柜,慢慢把原有的小摊转以寄卖的方式销售,并同年引进British Polo品牌,女友当时大学毕业后亦进入公司掌管财务。相比起第4年380万令吉业绩,公司在第5年取得高达60%的增幅,这对陈宗胜来说,是极大的鼓舞。

经历了此“阵痛”,他与伙伴和供应商的关系更为巩固,长期合作至今。

20220712 Tracey staff 为了老婆 他从欠债累累 到创业成功 如今全马拥有170个销售点! 10
陈宗胜非常着重公司上下的凝聚力,致力建立Tracey Star独有的企业文化与精神,包括让员工参与团建和奖励旅游。

2018年正式改名为TRACEY

在这瞬息万变的世界,企业的发展不进则退,遇到瓶颈期时就是寻求突破之时。陈宗胜说,公司从2015年至今,经历了两次的转型,第一次是在2015年他开始接触总裁管理课程后,学会为公司设立企业使命、愿景、文化等等,引领公司迈向新路向,成功突破业绩瓶颈。

第2次转型是在2018年聘请了一位经验丰富且信誉极佳的经理人,这个决定让陈宗胜领悟到一个道理:要把对的事交给对的人去做。自此,以前总爱把事事都往身上揽的他,终于可以专心带领团队成长,为公司设定未来发展计划。

此外,他亦于同年进行品牌重塑运动,把品牌正式易为“TRACEY”。2019年更是创下近2000万令吉的业绩。即使各大百货公司在疫情管制令期间无法全面营业,但Tracey Star在这两年平均取得30%-35%的增长,而2022年的增长预计可达53%。

20220712 Tracey parkson 为了老婆 他从欠债累累 到创业成功 如今全马拥有170个销售点! 12
图为TRACEY品牌专柜。

“疫情和管制令给了我很大的启发,随着政府所颁布的各项政策和呼吁,让我深深感受到,身为一名企业家,身上肩负着推动国家经济发展的重任。”

从当初的差点“一招不慎,满盘皆输”,如今Tracey Star已在全马拥有170个销售点,主要包括Parkson、Sogo、 Aeon、Pacific、The Store等百货公司,同时线下、电视购物和电子商务“三管齐下”进行销售,更建立了独立及庞大的电子商务团队。除了自家品牌TRACEY,其它品牌尚有Hilly、British Polo、Lancaster Polo、Valentino Creations和Royal Field Blacklabel。

 

20220712 Tracey brand 为了老婆 他从欠债累累 到创业成功 如今全马拥有170个销售点! 14
陈宗胜透露,公司目标是在2026年成为马来西亚最大的时尚饰品集团,继去年8月将TRACEY重塑定位为“多功能时尚包包”,并将在今年年杪推出鞋子、女装腰带、男女装手表,同时计划在10月推出全新设计的“TRACEY”标志。

 

 

Tags: TRACEY创业马来西亚
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