Saturday, March 25, 2023
老板好
  • 主页
  • 老板懂时事
    • 国内
    • 国际
  • 老板来做客
    • 大咖报道
    • 企业专访
  • 老板要找钱
    • 融资管道
    • 稅务规划
    • 企业财富
  • 老板学企管
    • 管理咨询
    • 营销
    • 鼓动人心
  • 老板搞科技
    • 科技
    • 趋势
  • 名人来站台
  • 资讯布告栏
    • 公关资訊
    • 活动公告
  • 老板懂房产
  • 老板懂理财
No Result
View All Result
老板好
  • 主页
  • 老板懂时事
    • 国内
    • 国际
  • 老板来做客
    • 大咖报道
    • 企业专访
  • 老板要找钱
    • 融资管道
    • 稅务规划
    • 企业财富
  • 老板学企管
    • 管理咨询
    • 营销
    • 鼓动人心
  • 老板搞科技
    • 科技
    • 趋势
  • 名人来站台
  • 资讯布告栏
    • 公关资訊
    • 活动公告
  • 老板懂房产
  • 老板懂理财
No Result
View All Result
老板好
No Result
View All Result
主页 老板学企管

“卖车女王”一年卖出703辆车 “我的sales是别人的10倍!”

张润萍 by 张润萍
2023-02-20
in 老板学企管, 营销, 鼓动人心
0
卖车女王
2.1k
分享
21.3k
观看
Share on FacebookShare on WhatsappShare on Wechat
ADVERTISEMENT

“卖车女王”一年卖出703辆车 “我的sales是别人的10倍!”

做sales的朋友,你是否试过客人只是来sales gallery借个厕所,离开时随口聊一聊,就“顺手”跟你买了一套房或一辆新车?她就试过!她还曾试过在短短2分钟内,就卖出一辆RM300,000的商用车。

业界熟知的卖车女王陈茹芬,是丰田(TOYOTA)在台湾分行的殿堂级超业传奇,曾在2013年单年卖出703辆车,是业界平均一年70辆的10倍;她在销售生涯中最疯狂的一个月,更是曾单月卖出102辆车!

卖车女王
最惊人的是,入行至2021年,她累计销售成绩已超过8800辆。其中全台约9万2000辆德士中,平均每11辆就有一辆是她卖的!

近年,陈茹芬从超级业务更上一阶,成为国都汽车新庄营业所销售协理。

事实上,她不只是超级业务,还是主管、两个孩子的妈、邀约无数的演讲者。身兼多职的她,却有能耐从不在休假日工作,早上准时6点半起床、每晚准时12点躺平就寝。她如何把24小时有效分配成48小时在用,并且在休假专心休假、平日早睡早起?

心法1:展现高自律,跟自己约好起床和就寝时间

综合多年经验,陈茹芬始终认为,业务员的战斗力来自“态度×技巧”。用公式来看,也就是“态度×技巧×时间”=业绩。因此,规律的作息时间绝对是成功的一环。

养成好的作息,她建议从小事开始着手,再渐渐扩大。比如每天早上7点起床,一开始时,她以站起来离开床、蹲下50次为目标。下一步,加上从1数到100;渐渐地就能够真的在7点完全清醒,提早一天的开始。同样地,无论是在练核心肌群或追韩剧,她凌晨12点一定停掉,上床睡觉。

心法2:比约定时间早20分钟抵达

从小到大,陈茹芬从来没有迟到过。从出社会以来,她每一份工作的态度都是“只要不是提早20分钟以上,都觉得迟到”。她的手表设定向来比别人快上十几分钟。

提早到的好处是,她可以先到约定的地点帮客人点好咖啡,找个好位置等待对方,展现优雅、不疾不徐且贴心的专业形象;在演讲时,发现忘了带自己的麦克风,还有时间开回去重新拿。她强调:“当所有事情都提早,真的发生临时状况时,就有缓冲时间。”

心法3:善用零碎时间,不落下空挡

在提早到的前提下,陈茹芬拥有更多不慌不忙的零碎时间。

很多业务的思维是,下午2点要见重要客户,那早上就不安排其他工作。但陈茹芬反而逆向思考,下午2点演讲、11点要到高铁站,在前面她会约客户,在时间压力下,反倒加速谈成案子。有时候出外演讲,她甚至会提早一个小时到,中间打电话或处理一些文书作业。

20230220 car01 "卖车女王"一年卖出703辆车 "我的sales是别人的10倍!" 6
心法4:不只管理自己,也帮客户时间管理

为了和客户拉近关系,销售员会开启各种聊天话题,但是陈茹芬观察,许多人反而因此拖拖拉拉、找不到好时机谈商品。她比喻: “你不能忘记初衷是结婚(卖车),不能一直谈恋爱(聊天),谈到最后,有人(竞争品牌)介入就分手了。”

她强调自己「管理客人的时间」,为的是让自己工作有效率。比如,她若后续有行程,就会在一开始时跟客人说明,此举用意是先设好对话结束的底线,接着在谈话过程设立签约的时间点。面对临时出现的客户,她会很清楚地告诉对方有后续行程,但是会针对需求,交代助理办妥,这样的诚恳、直接,反而让客人多半愿意配合。

陈茹芬著作有《超业思维,想出十倍胜业绩》和《卖车女王十倍胜的业务绝学》。她曾在访问中提及,业务最大三个心魔:业绩卡关、被客户刁难、成交迟迟谈不下来;对她本身来说,心念一转,统统不是问题,不但可以秒变成正能量,还能写下丰田销售传奇。

 

资料参考& Photo credit:Cheers快乐工作人、今周刊

Tags: 卖车成功销售
ADVERTISEMENT
上一篇文章

2023年财政预算案 私企列10大愿望清单 “给SME的补助金 最多2个月就要批准!”

下一篇文章

职场待人莫忘3件事 第一:别妄想改变任何人!

下一篇文章
职场

职场待人莫忘3件事 第一:别妄想改变任何人!

来聊一聊

搜索:

No Result
View All Result

帖子分类

  • 名人来站台
    • 乐委机构
    • 叶志超
    • 吴惠乾
    • 周德谦
    • 周汉俐
    • 张珲珊
    • 曾玫傑
    • 李铭传
    • 林玮菱
    • 陈高岚
    • 鲍一凡
    • 黄佩香
  • 老板学企管
    • 管理咨询
    • 营销
    • 鼓动人心
  • 老板懂房产
    • 国内
  • 老板懂时事
    • 国内
    • 国际
  • 老板懂理财
  • 老板搞科技
    • 科技
    • 趋势
  • 老板来做客
    • 企业专访
    • 大咖报道
  • 老板要找钱
    • 企业财富
    • 稅务规划
    • 融资管道
  • 资讯布告栏
    • 公关资訊
    • 活动公告

关于我们

在商言商,《老板好》为企业家们一手网罗该懂的事,掌握时事、捉到趋势、找到钱路、搞懂税务……都在这里一“网”打尽! 知识就是力量,奋斗改变人生,我们深入浅出的报道方式,让你轻松掌握,少走弯路,做出更明智精准决策,陪你共创美好事业与人生

信息链接

  • 主页
  • 关于我们
  • 法律与免责声明
  • 联系我们

内容分类

  • 老板懂时事
  • 老板来做客
  • 老板要找钱
  • 老板学企管
  • 老板搞科技
  • 名人来站台
  • 资讯布告栏

关注我们

Facebook Instagram

© 2021 老板好. All Rights Reserved.

No Result
View All Result
  • 主页
  • 老板懂时事
    • 国内
    • 国际
  • 老板来做客
    • 大咖报道
    • 企业专访
  • 老板要找钱
    • 融资管道
    • 稅务规划
    • 企业财富
  • 老板学企管
    • 管理咨询
    • 营销
    • 鼓动人心
  • 老板搞科技
    • 科技
    • 趋势
  • 名人来站台
  • 资讯布告栏
    • 公关资訊
    • 活动公告
  • 老板懂房产
  • 老板懂理财

© 2021 老板好. All Rights Reserved.

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist