销售，无疑是一门学问。 “销售”指的不单单是卖东西，而是一个如何获得认同的过程！然而，同样的产品或服务、面对相同的客户群，为什么有的销售员每个星期都排在最佳销售榜顶端，每月奖金拿不完；有的即使天天见客户却也一单也谈不成？
在营销界，有个很有启发性的小故事：怎么把梳子卖给和尚？
有一位营销经理想考考一批新入职的销售员，给他们出了一道题：把梳子卖给和尚。考验结果显示出
6种不一样的销售思路:
◆A：一拿到梳子就在心里先把经理痛骂一顿，啥也没干就告诉经理：“和尚没有头发，梳子无法卖！” 梳子一把也没卖。
◆B：硬着头皮找了间寺庙，对和尚说：“我想卖给你一把梳子。”和尚说：“我不用。”
B把自己的难处说了一遍：“如果卖不出去，我就会失业，你就发发慈悲吧！”和尚就买了一把。
◆C：来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要。”
C在庙里转了转，对和尚说：“拜佛是不是要心诚和心存敬意呢？”和尚说：“是的。”
C接着说：“你看，很多香客很远来到这里虔诚膜拜，但是却风尘仆仆、蓬头垢面，这样如何对佛表现出心存敬意呢？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，这不是对佛尊敬的表现吗？”和尚觉得有理，就买了10把。
◆D：来到一个寺庙卖梳子。和尚说：“真的不需要。”
D对和尚说：“如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。”和尚想了想，觉得D说得什是，就买了100把。
◆E：来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要。”
E对和尚说：“你是得道高僧，书法造诣甚高，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法？“老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。
◆F：来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要。”
F对和尚说了一番话，成功卖出了1万把梳子。
F告诉和尚：“梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积德行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？”
和尚双手合十，买了1万把梳子，由大师亲自为香客开光，收获不少善款。
看了以上故事，大家可对比出当中的不同。
- A深受传统观念的束缚，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
- B是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头行销”，是不能长久的。
- C和D为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
- E不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。
- F则是达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，业绩自然能冲向天花板。
结语：
如果把销售当作是翻转命运的契机，不同的人做就会有不同的结果；这样的契机也许人人都会碰到，却不见得人人都知道！唯有先充实壮大自己，留意周遭的商机，说不定下一个翻转命运的契机就在前方！
资料参考：聚合盒子、痞客邦
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