美国歌星Selena Gomez自创化妆品牌 单单卖腮红 一年sales达3.2亿马币!
美国小天后Selena Gomez因为出演迪士尼而开展演艺事业,后来发展歌唱事业更是让她人气急升!然而,后来她因为情伤而被送进精神病院治疗;幸好,她靠毅力走出了黑暗,并转战商界创办自家美妆品牌Rare Beauty,创出一年了5亿美元(约22.86亿令吉)销售额的亮眼业绩,成为2022和2023年最受全球关注的名人美妆品牌!
今年30岁的Selena Gomez,10岁时参与迪士尼电视剧演出后走红,演艺工作不断。除了电视剧外,还有参演电影和推出个人专辑,知名度攀上高峰。演而优则唱的她,事业上更是获奖无数,包括全美音乐AMAs的最受欢迎女歌手、Billboard Music Award 的“The Women Of the Year ”奖项等等。
2010年,Selena Gomez与Justin Bieber交往,8年后分手收场。这段情史,不但轰动全球,她亦因分手而患上抑郁症,伤心过度的情绪,导致原本就患有红斑狼疮的她引发肾衰竭,需要换肾。这件事也受到了网络言论攻击,令她情绪崩溃,一度被送入精神病院治疗。
庆幸的是,她努力走出情伤和情绪病的困扰,并在专注力放在工作上。
2020年创办Rare Beauty
2020年,Selena Gomez创办了自家美妆品牌Rare Beauty。第一年,销售高达4000多万英镑(约2.34亿令吉)。根据Rare Beauty公开的2022年年度报告,2021年品牌销售额至少达到了5亿美元(约22.86亿令吉)。
2022年,Rare Beauty销售了310万支最畅销的腮红。该产品零售价为23美元(约105令吉),这意味着品牌单单靠它就创造了约7000万美元(约3.2亿令吉)的收入。随着旗下不断增加新产品,并已把业务拓展至印尼和印度,该品牌预计2023年的销售额将是去年的3倍。
Rare Beauty的品牌宗旨是希望帮助使用者展现外在美之际,更可建立个人自信和独特性,勇敢活出自我。同时,凡购买Rare Beauty产品,当中的1%收入会支援有情绪病的人士,Selena Gomez希望以自身力量,支持与她一样受困的人。
新创公司估值4.5亿!
此外,Selena Gomez还共同创立了一家专注于改善心理健康的初创公司─Wondermind,去年估值为1亿美元(约4.57亿令吉)。
虽言Rare Beauty的成功,很大程度上归功于Selena Gomez的粉丝群,其中包括超过4亿 Instagram 粉丝。但在营销方面,Rare Beauty十分擅长在社交媒体上引起轰动,努力来自于背后一支由行业资深人士组成的管理团队,促使该品牌在TikTok上拥有超过300万粉丝,在Instagram上拥有超过600万粉丝。
Rare Beauty抓住了TikTok崛起的流量红利,贴合平台调性,持续打造平台受众喜欢的内容,粉丝数和互动量在TikTok的彩妆品牌中名列前茅。带有 #rarebeauty 标签的视频观看次数达到69亿次。
Selena Gomez也经常通过视频回复粉丝对产品和品牌的反馈及询问。通过积极的双向沟通,消费者能够感受到自己是被品牌关注和重视的。
说到明星创办的品牌,还是有不少人的第一反应是“明星效应”,但细拆之后会发现,明星效应顶多起到了放大器的作用,真正支撑品牌的还是位于原点的品牌使命。
资料参考:The Straits Times、BLOOMBERG、REDIAN新闻、风采、Sunday More
图:Rare Beauty Instagram、Sunday More
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