美国歌星Selena Gomez自创化妆品牌 单单卖腮红 一年sales达3.2亿马币!

美国歌星Selena Gomez自创化妆品牌 单单卖腮红 一年sales达3.2亿马币!

美国小天后Selena Gomez因为出演迪士尼而开展演艺事业，后来发展歌唱事业更是让她人气急升！然而，后来她因为情伤而被送进精神病院治疗；幸好，她靠毅力走出了黑暗，并转战商界创办自家美妆品牌Rare Beauty，创出一年了5亿美元（约22.86亿令吉）销售额的亮眼业绩，成为2022和2023年最受全球关注的名人美妆品牌！

今年30岁的Selena Gomez，10岁时参与迪士尼电视剧演出后走红，演艺工作不断。除了电视剧外，还有参演电影和推出个人专辑，知名度攀上高峰。演而优则唱的她，事业上更是获奖无数，包括全美音乐AMAs的最受欢迎女歌手、Billboard Music Award 的“The Women Of the Year ”奖项等等。

2010年，Selena Gomez与Justin Bieber交往，8年后分手收场。这段情史，不但轰动全球，她亦因分手而患上抑郁症，伤心过度的情绪，导致原本就患有红斑狼疮的她引发肾衰竭，需要换肾。这件事也受到了网络言论攻击，令她情绪崩溃，一度被送入精神病院治疗。

庆幸的是，她努力走出情伤和情绪病的困扰，并在专注力放在工作上。

2020年创办Rare Beauty

2020年，Selena Gomez创办了自家美妆品牌Rare Beauty。第一年，销售高达4000多万英镑（约2.34亿令吉）。根据Rare Beauty公开的2022年年度报告，2021年品牌销售额至少达到了5亿美元（约22.86亿令吉）。

2022年，Rare Beauty销售了310万支最畅销的腮红。该产品零售价为23美元（约105令吉），这意味着品牌单单靠它就创造了约7000万美元（约3.2亿令吉）的收入。随着旗下不断增加新产品，并已把业务拓展至印尼和印度，该品牌预计2023年的销售额将是去年的3倍。

Rare Beauty的品牌宗旨是希望帮助使用者展现外在美之际，更可建立个人自信和独特性，勇敢活出自我。同时，凡购买Rare Beauty产品，当中的1%收入会支援有情绪病的人士，Selena Gomez希望以自身力量，支持与她一样受困的人。

新创公司估值4.5亿！

此外，Selena Gomez还共同创立了一家专注于改善心理健康的初创公司─Wondermind，去年估值为1亿美元（约4.57亿令吉）。

虽言Rare Beauty的成功，很大程度上归功于Selena Gomez的粉丝群，其中包括超过4亿 Instagram 粉丝。但在营销方面，Rare Beauty十分擅长在社交媒体上引起轰动，努力来自于背后一支由行业资深人士组成的管理团队，促使该品牌在TikTok上拥有超过300万粉丝，在Instagram上拥有超过600万粉丝。

Rare Beauty抓住了TikTok崛起的流量红利，贴合平台调性，持续打造平台受众喜欢的内容，粉丝数和互动量在TikTok的彩妆品牌中名列前茅。带有 #rarebeauty 标签的视频观看次数达到69亿次。

Selena Gomez也经常通过视频回复粉丝对产品和品牌的反馈及询问。通过积极的双向沟通，消费者能够感受到自己是被品牌关注和重视的。

说到明星创办的品牌，还是有不少人的第一反应是“明星效应”，但细拆之后会发现，明星效应顶多起到了放大器的作用，真正支撑品牌的还是位于原点的品牌使命。

资料参考：The Straits Times、BLOOMBERG、REDIAN新闻、风采、Sunday More
图：Rare Beauty Instagram、Sunday More