他24岁借RM3000创业  成功打造全球最大足球鞋王国！

他24岁借RM3000创业  成功打造全球最大足球鞋王国！

志强国际（Sports Gear）是全球最大的足球鞋供应商，目前全世界足球鞋年销量约9000万至1亿双，而志强销货数量约2000万双，相等于每 4、5 双就有1双出自志强，市占约20%。

行业有句话：品牌只要做足球鞋，必得找志强。从 PUMA、adidas、Nike 到Decathlon都是它的客户，其中adidas和 Nike 分别有 38% 和 35% 的足球鞋，是由这家总部位于台中的公司所制造。总计本届世足共有47个球员脚上的Puma ultra，都是由志强制造。

志强是世足年最直接的受益者，今年前三季营收累计破137亿（约20亿令吉），超越过去两年整年营收表现，10月更拜世足热潮所赐 ，单月营收近20亿（约3亿令吉），较去年同期翻了3倍。

该集团最新市值（截至2023年5月2日）更是高达新台币135.5亿（约19.6亿令吉）。

2021年挂牌上市

志强国际前身为志强兴业，1991 年于越南设厂、1992 年开始代工制造。 2008 年更名为志强国际，2021 年4 月以志强- KY 挂牌上市。目前生产基地分别在越南的志雄厂、志中厂、志宁厂、大华厂、大河厂，及柬埔寨的志寨厂，主力生产足球鞋、棒球鞋、美式橄榄球鞋及休闲鞋。

这家突破百亿的鞋业王国，乃由集团董事长陈维家从西门町的一间鞋店开始。出生于1960 年的陈维家，毕业于台湾辅仁大学企业管理学系。陈家当年是新庄大地主，台北捷运新芦线头前庄一带还没建设以前，都是陈家的农田。陈家靠着房地产挺进营造建设业，专做中小型建案，创立大汉建设。

母亲借RM3000 让他出外闯荡

1984年，陈维家24岁，父亲不幸去世，个性叛逆的他和父执辈因为家族事业起了争执，身为长媳的母亲左右为难，掏出2万元（约3000令吉），要这个小儿子离家自立。当时母亲担心他乱花钱，还立下了借据，利息为10%。

刚离家创业的时期，陈维家从食、衣、住、行，绞尽脑汁想各种创业题目，考虑过做轮胎、卫生棉，但资本投入太高；突然有一天，一个朋友送他一双Nike运动鞋。那时候Nike还没有很流行，大约一年全球几百万双，但一双脚可以买好几双鞋，商机无限，这名门外汉自此就栽入运动鞋的世界。

陈维家拿出几年攒下来的薪水，加上向亲朋好友募资，凑了500万（约72万令吉），在青少年人来人往的西门町成都路，开了一家“志强运动休闲用品公司”，全盛时期在全台北有4家店面。

鞋店开了两年，合伙股东想绕过代理商卖水货，陈维家选择分道扬镳，卖掉鞋店股份，另创立贸易公司。他开始跑国际展会，在慕尼黑国际体育用品博览会（ISPO）接帆布鞋订单，再找代工厂生产。有一天，接单的越南工厂股东邀请他合资开鞋厂。

1992年，陈维家在越南设了第一间工厂。隔年，合伙人辗转接到义大利运动鞋品牌Lotto的足球童鞋订单，志强砸下重本买了义大利制鞋机，开始小量接单，试着做这双可能是全运动品项里数一数二难做的产品。
第一张足球童鞋订单，Lotto很满意，订单量开始有规模，当年Lotto足球鞋一年销售量约300万双，志强就占了200万双。

后来随着FIFA（国际足球总会）推广足球风气，1995年adidas要扩张足球鞋事业，看上志强的管理和技术，双方一拍即合，订单逐年增加，成为第一大客户。

较晚进入足球鞋市场的Nike、Puma及Decathlon随之纷纷找上门，靠志强打开足球鞋商机。

当被媒体询及可曾想过做别的产品时，陈维家说：“1999 年，我们做太顺了，前一年adidas买了Salomon（法国户外运动品牌），我们就想升级，挑最难的登山鞋做，一双 25、30 美元（约130令吉）。到了 2000 年，觉得很赚钱，量只有足球鞋一半，营收却差不多。”

“没想到后来被投诉说鞋子有问题，赔了 700 万、800 万美元（约3518万令吉），客户就说不做登山鞋了，我们又全心做自己最熟悉、最成功的东西，把专业做精、做深。”

进军跑鞋业务 生产Brooks

但后来，除了足球外，志强还是顺利切进专业跑鞋品牌Brooks。

从一双鞋开始，陈维家用30年打造出比父执辈更庞大的王国。他有个堂哥从20几岁就在等父执辈分产，一辈子开计程车维生，等到50岁终于等到一笔1000多坪价值近亿的土地，获知消息那晚开心喝酒，却突然猝死。

陈维家回想起来，很是警世：“如果当初我只想有一天会发财，今天就换我在等。人只有一条路，就是靠自己。”

陈维家创业至今最大的挫折为何？他难过地说，4位股东创办人后来因营运理念不同而拆伙，而今只剩他和营运长林万清。但是疫情也教会了他不强求，就像过去他总爱去工厂现场监工，现在懂得放手，让员工更能尽情发挥。

资料参考：天下杂志、经理人&财讯
Photo credit：天下杂志