马云曾说： 绝大多数人都是因为看见而相信，只有很少一部分人是因为相信而看见！在日趋挑战的经商环境，能坚持自己所相信，并相信自己所坚持的人，确实不多。而他，是其中成功的最佳例子。
有谁能挺得过长达9年尝试、失败、再尝试、再失败的考验，依然坚定地孤身走向自己相信会成功的方向？
他，就做到了！凭借万支消防喉也扑灭不了的热诚、坚韧不拔的精神、雷打不动的决心，他在创业路上披荆斩棘，终于走进了目前国际贸易市场年交易量达320亿美元的沉香木市场，并分得一杯羹。他是DAdvance Agarwood Solutions（DAAS）创办人──廖建明 （David Liew）！
毕业自电脑商务科系的廖建明，本身对种植行业有着浓厚的兴趣，在接触沉香之前是在一间油棕公司中任职。 2008年，他在一位国外朋友的推荐之下试涂了沉香精油，感觉舒心又舒服，就此爱上了沉香的香气。
不久后，工作不稳定的他，经朋友介绍到一家经营沉香投资公司的市场部工作。那时团队跟着马来西亚博特拉大学（UPM）的教授与学生一同研究沉香。就在这段时间，他学习与了解沉香，对这领域非常有兴趣。
沉香木来自名为白木香树，而这树必须感染到病菌，给蚂蚁咬到受伤之类的 “生病了”，才能够有结香沉香木。但有个挑战是，即使这树曾经“生病”，无论过了10年、50年，甚至100年，也不一定能成功结香而成为沉香木。没有结香的树，就相等于只是一个普通的树，不值钱。
3个月搞死了百多棵树
廖建明学习沉香知识1年后，胆粗粗辞职与2位伙伴组立一家新公司，同样经营沉香领域，但较为专注结香方面的科技。当时，入世未深的他们从泰国购买了药水植入树里，整个过程亲力亲为，早期的效果很不错，但后来把树砍了下来，才发现成果不太理想，结香的沉香木非常少量。
经过多次测试，廖建明发现了当中的问题，即开始和本地某大学合作研究和生产自家的药水。
“我还很记得，那时园主愿意配合，让我们为整片园地218棵树全部都植入药水，3个月里面死了百多棵树。那时候我也非常慌，因为没能把园主们种了那么多年的树带来任何成效，还把他们的树都搞死了。而这整个过程我们都花了足足6年。”
“这教训惊醒了我，没有自己亲自下手去做和尝试，根本不懂当中的困难，也不该盲目地相信他人。经过挫败后，我依然没放弃，也想尽办法向园主们作出赔偿。”
无数次失败 仍坚持尝试
“我们理想结香是整棵树的50%，但得到的只有10%。花费了那么多年的时间，还是没办法达标。这时候我两位伙伴就决定放弃了，但我坚信着，只要我不放弃，一定可以更进步。这时候我就认识到我的师父，师父是一位对种植非常有经验的人，教会了我很多种植的知识，也和我一起研究药水的配方！”
接下来，是无数次尝试、失败、再尝试、再失败的经历，那时廖建明也到了一个自我怀疑的阶段，一直在想到时是哪一方面出了问题呢？
最终，他选择了往研发酵素这方面专研，以酵素取代所谓的化学药水。
这一整套的方案，目标是每一颗树都有超过50%的结香。 2013年，树已经到了30% 的结香。到了2018年，再一次检测结果达标，成功让每一棵沉香树的树脂形成率高达85%。
“我的酵素配方和工艺结香技术终于对了！我们把提炼出来的木和沈香油送去SGS检测，得到的结果是0化学药物的产品。”
2019年，廖建明与长期商业伙伴创办了Dadvance Agarwood Solutions，目标为重振马来西亚的沉香种植园，为本地的沉香种植园主提供在接种方面的突破性技术，从而使这些种植者能揭开沉香种植园的价值。
全球沉香年交易量 高达1481亿
根据报导，目前沉香国际贸易市场年交易量是320亿美元（约1481亿令吉），预计2029年翻一倍达到640亿美元（约2963亿令吉）的年交易量。
廖建明指出，过去供应量只占市场需求的30%，而且还每年下跌，因为野生沉香来源越来越少，同时很多国家也已禁止出口野生沉香以保护大自然。本地沉香市场在过去10多年来都面对着同一挑战，就是人工结香道。从过去使用化学药水到近几年使用天然原料，目前取得的结香效果和品质已达得很大突破。
“通过使用DATV（DAdvance Agritech Vaccine）疫苗取得结香率平均率达85％，1棵树的产值是过去的3至4倍。我们也通过联营模式与其他园主合作，可以缩短时间提高产量的同时，也帮助到他们获利，达到共赢。”
因疫情关系，近年来许多人对香薰有了一定的认识，从而会了解到万香之首的沉香。
推出自家南洋沉香
Dadvance Agarwood Solutions也顺沿市场需求开拓新业务，推出自家品牌──南洋沉香，将天然优质沉香产品直接从种植园带给客户，同时将沉香产品革新为现代家居用品，融现代生活方式。目前该系列沉香产品包括有线香、茶、喷雾、纯油和调和油。
随着数码化推动农业4.0的趋势日益增长，Dadvance Agarwood Solutions与华为技术（马来西亚）及XTS科技于今年4月展开了合作，主要目的是通过科技和大数据帮助提高管理种植园的效率，以降低成本、减少浪费和提升沉香的品质。
目前Dadvance Agarwood Solutions已选定彭亨150英亩的沉香园，与XTS已落实至少实施5组设备，预计明年2月份正式投入运作。
获欧洲大笔订单 5年贸易额上看1亿！
廖建明透露，近期Dadvance Agarwood Solutions沉香精油品质在检测报告中获得A+等级，算是行业数一数二。
“今年我们获得了来自欧洲的第一个采购订单，明年起采购35至50公斤精油，预计5年内可达100公斤的年采购量。同时我们也有来自中东国家的贸易公司接洽成为总代理，有信心在5年内的贸易额可达1亿令吉，10年达到5亿令吉。”
“我们的愿景是成为培植沉香行业的行业第一。除了出口沉香原料，其实我们的使命是要将沉香作为顶级中药的功效，通过多元产品让更多人可以从中获益，改善生活与健康素质，未来计划与各大学进行科研，将沉香用途延伸至食品药品、护肤美容、养生保健等领域。”
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