号称“男版lululemon”的超级独角兽 你听过吗？
所谓的独角兽公司，是一般指成立不超过10年，估值要超过10亿美元，少部分估值超过100亿美元的企业。 其不仅是优质和市场潜力无限的绩优股，而且商业模式很难被复制。
而我今天要介绍的这家公司，就是其中一家难得一见的超级独角兽公司。
综观全球服装消费市场，男性消费需求始终处于末端。因为市场和社会普遍认为相较于女性，男性既“不爱打扮，也不太需要打扮”。
而这个品牌，却反其道而行，通过创办男性瑜伽服，在短短7年内跃升为估值40亿美元的超级独角兽！
这个品牌就是由瑜伽运动爱好者Joe Kudla一手创办，总部位于加州Encinitas的Vuori。
Vuori于2015年正式成立
Joe Kudla之所以创办Vuori，是因为他曾在意大利米兰担任过奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特，还获得了圣地亚哥州立大学的会计学位。业余时间，Joe Kudla喜欢各种户外健身活动，如远足、跑步和山地自行车等。一次偶然机会下，患有背伤的他接触了瑜伽，便爱上了这项运动。
但在瑜伽课上，他发现很多男性并没有专属的瑜伽服，曾经做过模特的他开始萌发了一个念头：为何不创办一个品牌，专门为男性推出瑜伽装备？因此Joe Kudla在2015年推出了Vuori的第一个男装系列，Vuori源于芬兰语，意为“山”。
Vuori以lululemon为对标，提供lululemon产品的功能（不易产生难闻的气味、吸湿透气性好、良好的延展性、速干），这样的精准定位也让Vuori有了“男版lululemon”称号。
据Vuori全球官网显示，该品牌产品单件售价，普遍落在50至200美元之间。
或许正是这样独特的定位，让Vuori成为近年来投资圈发展最迅速的运动品牌之一。
前后获5轮融资
Vuori在2015年创办之初仅有30万美元的启动资金，在之后六年间共获得5轮融资。其中，前两轮非公开融资Vuori获得共计260万美元。
2020年，Vuori获得风投公司Norwest Venture Partners4500万美元的增长股权投资；2021年，Vuori获得软银旗下愿景基金第二期4亿美元投资，总估值达到40亿美元，相比2019年的2亿美元估值足足暴涨20倍。
作为一个互联网品牌，Vuori发展早期采用的是与高端百货零售商和健身连锁店合作的模式，合作对象包括户外用品零售商 REI、高端百货 Nordstrom、高端健身连锁Equinox等，在全美约700多家专业零售商店中销售。据创始人介绍，品牌在成立两年即2017年以后就实现了盈利。
2021年获得软银注资后，Vuori正式开始进军线下门店和国际市场。根据官方在报道中透露，Vuori计划在2026年全球开出100家店，陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。
据彭博社等多家外媒，被称为“男版lululemon”的美国运动品牌Vuori正在和投行交涉，谈判2024年的IPO事宜。
深入了解“男性市场”的需求 成功立足市场
Joe Kudla在创办Vuori之前，深入了解了目标市场，也就是男性的生活方式和活跃的体育运动领域。
由于深刻的市场洞察，助他精准地定位品牌，并开发出满足客户需求的产品。比方说，Joe Kudla的创业理念是开发多功能性的产品，他开发的瑜伽服饰，既适用于运动，又适用于日常生活。
这种灵活性更容易吸引崇尚“方便”和“功能性”的男性群体，令Vuori的产品备受欢迎。
这一点，值得创业家借鉴。唯有深刻了解你的目标客户需要什么，你的产品才能立足于市场。
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专栏作者：叶志超 (YYC超越集团主席)
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