大马歌手创业卖凉茶5年   “明明有在赚钱，但是又看不到钱！”

大马歌手创业卖凉茶5年   “明明有在赚钱，但是又看不到钱！”

来自巴生的歌手文小菲（Amy）曾经是一名歌手，在2013年Astro新秀大赛获得殿军殊荣。同年参加2013年TVB全球华人新秀歌唱大赛，获得第五名的佳绩。

但后来文小菲开始插手打理家族的中药店生意，便开启了凉茶的创业之路 。

之所以会想到卖凉茶，主要因为文小菲生长在一个“草药”环境，父母经营了超过30年的中药店，而文妈妈正好在10年前开始自煲凉茶在店面售卖，并大力推广黑面将军这一草药的效用，获得坊间顾客的热烈响应，这让文小菲萌生起把这凉茶做成品牌的念头。

于是，文小菲便用妈妈的身份创办了“文太太”，旨于让现代都市人随时都能喝有家味道的凉茶，以及这常年炎热的气候中享受到凉茶的益处。

一开始，文小菲和妈妈两人加店里原有的员工一手包办所有工作，但后来，文小菲意识到有些钱还是不能省，于是她找了专业人士来为产品进行包装设计、拍摄宣传照等等，并从塑料瓶转用玻璃瓶，就此开始了销售。

除了店面和线上销售，“文太太”亦在雪隆的指定咖啡厅中出售。

但令文小菲担忧的是，“文太太”凉茶品牌一转眼成立已有4到5年的时间，虽说一直以来有赚钱，但付出与盈利却无法取得正比，感觉好像“看不到钱”。

对此，文小菲受邀担任第四集 《老板理财》直播名人嘉宾时坦承，创业初期，她并没有规划，亦没有真正投入一笔资金去经营，加上有家里在支持，在账目方面也没有仔细区分开来。

久而久之，她发现这样下去不是办法，因为完全没有理财概念的她，察觉到做生意实在有太多细节需要去规划和细算。

因此，她开始让自己领薪水，并成立了团队来让自己拥有更多的时间去做些可以提升品牌的工作。唯目前“文太太”还是以批发占大部份，加上产品有寿命期限，在突破区域销售限制方面仍待开发。

因此，她感到束手无策。

要想赚钱 理财规划就要做好

针对文小菲的情况，《老板理财》直播发起人兼理财顾问周志强指出，顺其自然发生的创业故事，一般上都没有真正的前期规划。以“文太太”为例，就是一个从父母原本经营的传统行业里，由第二代将之延伸出另一条路的品牌，常会遇到一些盲点，尤其在财务分隔方面。

“首先，我会建议文小菲把父母中药店的生意与“文太太”分开，同时，文小菲亦需要做好个人理财规划。因为生意要做得长久，必须一关键点去支撑，那就是赚钱，而不是一味靠兴趣或好玩去经营。”

他透露，碰巧现在已进入年杪，文小菲可以趁着2023年的即将到来为“文太太”做一个再出发的打算，当中首要的就是做好一份企划书，规划2023年的预算，也许刚开始时预算和现实会有很大落差，但随着不断练习后会越来越精准，掌握整体成本、运作和现金流。

此外，除了专注于包装和销售，文小菲接下来可以学习如何通过银行或融资、筹资方案来借力，所以做好税务规划也是要点之一。

“我必须强调的是，初创业者常会忽略从盈利中拨出至少20%做为再发展资金，这十分重要，可应用在品牌推广、产品研发、机器装备或验证等方面的支出。”

担任这期《老板理财》顾问嘉宾的品牌大师苏彦禄则指出，要把品牌做好做深，文小菲可以采用营销战略STP内的三要素：市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）。

他强调，设定品牌宏愿、方向和定位十分重要，“文太太”虽有进行宣传，但还未找出目标市场，进入很清晰的品牌定位，以区分自己与其他品牌的不同。

谈及“文太太”目前所面的销售区域限制，苏彦禄建议文小菲在这初步阶段可以先把目标锁定在巴生谷、槟城和柔佛的一线城市，可以通过招募stockist来扩大销售范围。