大马网红兼00后企业家Perry Kuan（关伟杰）出生在槟城一个普通家庭，父亲白手起家，从事五金生意。他回忆道，在成长过程中，全家人的分享欲都很高，总是彼此交流学校、工作和创业上的问题。这种家庭氛围让Perry从小便耳濡目染地建立起商业思维，也激发了他对赚钱和创业的兴趣。
如今，Perry不仅是槟城最大、最美的室内Pickleball球场Pickle Land的联合创办人，也是椰子饮料品牌Shae.Co的联合创办人，同时也是自媒体和网络营销公司 UFCO Media的CEO！
17岁做代购赚第一桶金
Perry 的创业旅程从17岁开始。他在一次韩国旅行中发现潮牌Fila在马来西亚供不应求，许多消费者难以买到正品，他抓住这个市场空缺，开始尝试代购。
当时他充当“私人代购员”（Personal Shopper）的角色，一趟旅程能赚3万至4万令吉，逐渐扩展到多个潮牌如Supreme、BAPE等，最终开设了自己的潮牌店，月营业额达15万至20万令吉！
Perry属于最早一批进入代购市场的人，当时在马来西亚市场上做韩国潮牌代购的人还不多，竞争较小。这让他意识到“抓住趋势，比什么都重要。”
MCO用直播救活实体店
2020年疫情来袭，MCO让Perry的潮牌店陷入困境。但他迅速转向线上，在MCO前一天就开始直播卖货。喜欢打碟的他将DJ技能融入直播娱乐效果中，连续直播45天，最高一场两个小时内创下7万令吉销售额。
懂趋势、有技能，创业不靠任性
在被质疑“任性创业”时，Perry强调，自己每进入一个新行业前都会先“做功课“，深入了解该行业。
以近期开设的Pickleball球场为例，他专门走访中国、泰国、澳洲等国家，实地考察球场设计和运营模式。所有决策背后，都经过理性分析和深思熟虑，并非一时冲动。
他认为：“有热爱是不够的，有热爱的同时，你要有skill把你的热爱变成钱。”
他强调，光有趋势，没有技能，只会失败；只有技能，没有趋势，也难放大影响力。
创业失败最大的教训：别乱投资，要了解顾客需求
Perry坦言，自己在18岁时因想快点赚更多钱而乱投资，他投资失败两次——一次是咖啡厅，一次是马来传统服装品牌。
他说：“赚到钱最危险的就是你想要赚更多。在你有钱的时候，更要小心用钱。”
让他亏最多的是马来服装生意，当时被朋友一句“Raya期间卖马来装很赚钱”吸引，Perry便仓促投入6位数资金，快速签下马来艺人代言、进货、跑展销会。
但最终以失败告终，原因在于——他不是这门生意的用户。
Perry本身不是马来装的穿戴者，对马来顾客的审美、习惯、文化完全不了解。这次教训让他明白：不了解顾客，就无法做出真正有价值的产品。
于是当他进军Pickleball行业时，他换了一种方式：这次他以一名用户的身份切入市场。他本身热爱打Pickleball，参加过球赛、认识圈内玩家、了解各地球场的运营模式。
也正因为他是用户，所以他理解用户。这也成为Pickle Land成功的关键。
创业的底气不一定是“钱”
Perry说：“创业必须有底气。底气不一定是钱，而是认知、技能、热情与选择对的平台。”
他建议，年轻人想创业，不一定要立刻离职或自己做老板。最好的起点是先进入相关公司，磨练技能。
他举例说：如果你想做媒体公司老板，第一步不是开公司，而是成为最强的剪辑师。即使月薪只有3000，你也应该输出5000块的价值，老板才会重视你、愿意给你机会。
创业不一定要从0开始
Perry表示，创业不一定要从0开始，而是要懂得借力。对于资源、人脉和资金都尚未具备的年轻人来说，最聪明的做法，是先找到一个合适的平台，跟对老板、学会做事。
他指出，很多老板早已拥有资源、资金和人脉，如果你能在这样的体系中做好手上的工作，持续展现能力与价值，其实你就是在“内部创业”。
他鼓励年轻人放下“我要自己当老板”的执念，先在别人的平台上成长，当你把3000块的工作做到5000块的水准，老板自然会看到，也更愿意给你资源和舞台，这也是一种创业，只不过是“在体系里创业”。
从17岁的代购少年，到打造百万球场的00后CEO，Perry的故事提醒我们：真正的底气，来自不断积累的能力与不曾熄灭的热情。
但愿每一个坚持梦想的00后，都能找到属于自己的舞台。
*本文内容源自CEO Circle Club podcast ep1
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