怡保两兄弟耗资近RM100万 创办大马最具规模理财APP-Finalyst！

怡保两兄弟耗资近RM100万 创办大马最具规模理财APP-Finalyst！

当你和别人分享“保险”或“理财”时，总是被拒于千里之外？ 虽然疫情的出现，唤醒了社会对于保险和理财的意识，但碍于大众对于“保险从业员”有着刻板印象，对于“理财规划师”的认识则不深入，因此以上两者该如何通过有效工具来打破大部分消费者对于你们的迷思？

为了提升金融界从业员的专业水平和形象，两位年纪虽轻，但深谙业界需求、发展与趋势的理财师，不惜斥资近百万、花上近3年的时间，精心研发出目前大马 最具规模及全面性的理财APP—Finalyst，一个旨于为金融界专业人士提供全面帮助的完美财务规划系统。

Finalyst联合创办人：胡劲威（Eric Foo）和胡勇杰（Casper Foo），兄弟两人在充满励志的“保险”环境中成长。由于父母都是保险从业员，他们看着父母如何为事业而忙碌，见证着家境从困苦变得富裕；年纪轻轻的他们，感受过保险界在90及千禧年代的辉煌，也走过从零出发的艰辛路，更深深体会到业界正面对的挑战，继而促成了Finalyst 的诞生。

胡劲威和胡勇杰分别于1987和1985年出生在霹雳怡保；在弟弟勇杰出生之前，他们的父亲是一名散工，妈妈是裁缝，家境是困苦得连孩子的奶粉都得赊账。 随着第三个孩子（勇杰）的出生，家里的经济负担越来越大，父亲转行当了保险从业员，工作稳定后也带着太太入行了。

从小随父母开会、见客户

劲威在接受《老板好》专访时透露，他们从小就跟着父母进公司开会、见客户。由于父母业绩表现出色，常有机会出国，但孩子都无法随行；因此三姐弟都养成了非常独立的个性，未到中学的年纪已会自主生活。

随着家里经济越来越好，他们三姐弟在中学毕业后都获得出国深造的机会，这也促使兄弟两人自小就深谙“财富”和“理财”的重要性，进而奠定了他们日后往理财规划领域发展的强大基础。

哥哥劲威毕业自澳洲珀斯科廷科技大学（Curtin University of Technology）会计与财务规划荣誉学士学位；毕业后即回马加入父亲团队担任人寿保险顾问。

“当时人人以为我有父亲当靠山，殊不知我是一切从零开始的菜鸟。其实由始至终，当理财师是我的理想，虽然当时2007年理财的概念并未普及，但我还是在 2008年考获了国际金融理财师（CFP）的专业资格，进一步提升本身财务规划的专业与能力，并逐步将这方面的知识实践在工作上。”

大概从6年前开始，发现传统经营方式太费力的劲威，逐渐转型，把客户量减少的同时把客户规模做大，把客户目标转向高收入及企业客户。 这也让他在理财领域上往自己的目标更迈进了一大步。

弟弟勇杰则热爱追踪全球经济动向，他毕业自澳洲莫纳什大学（Monash University）金融与经济学学士学位。 求学期间他经历了2007-2008年的环球金融危机，他形容这是他最难忘的经历之一，也确定了自己对经济学的热衷。

然而，毕业后回马的第3天，他行李都来不及收拾就被父亲拉去公司开会，虽他与父亲都知道性格较为内向的自己并不适合带有销售性质的保险工作，但无奈当时的 他对职业规划没有太大的想法和坚持，所以也同样加入了父亲的保险团队。

善于观察的他，边做边参考“资深级”同事的业务方式，进而发现年轻人做保险，在人脉这方面会较为吃亏，就开始萌生要如何帮助年轻保险从业员无需靠“感情牌”就能 以实力优势取胜的方式。 随后他也跟随哥哥脚步考取了CFP专业资格。

为了让自己从怡保来雪隆工作时有个落脚处，同时达到“打造创业家聚集点”的理想，勇杰在2018年创办了Sandbox共享空间；由于长期沉浸在创业的圈子里，他对于创业有了更深入的概念及经验。

疫情是金融科技的催化剂

很多人都说疫情的爆发是一场危机，但无可否认，它绝对也是一个时机。 因为疫情成了金融科技的催化剂，几乎让所有保险业务都能通过线上处理，进而让劲威终于有时间坐下来设定财务规划系统的蓝图，而勇杰则招揽了通过Sandbox认识的科技伙伴陈慧玲和郑燊禄，一同踏上Finalyst创办之路，把收费昂贵的市场平民化，把复杂的演算法简单化，把专业理财概念系统化。

但，万事起头难，尤其国内市场上尚未有先例可参考，即使他们有100％的专业知识和强大的科技背景，但为了达至完美及精准，仍花了近3年的时间来检讨、优化 ，再检讨、再优化。

劲威透露，由于这理财APP牵涉到数字、演算法和专业规划，加上必须突出Finalyst合适大马人要求的特质，即：简单、快速、精准，整个系统的建立甚至拆散再重建了三次， 过程非常耗心力、时间和成本。

勇杰笑说，幸好以股东形式参与的科技伙伴给予100％的配合与信任，令创办团队满意的Finalyst版本终于出炉，并于去年5－6月间带进各大保险及投资公司供约600位相关从业员试用，并取得令人鼓舞的回响。

最让劲威深感成就感的是，他本身通过Finalyst已成功谈成数项大单子，业绩再度突破，因此可印证Finalyst的独特性及可行性。

他说，Finalyst目标客户群是金融界人士、保险从业员、基金代理员和财务规划师，理念是有效提升金融界及理财从业员的技能水平，增强能力和专业，从而破解人们对理财和财务的逃避心态。

Finalyst的最大特色：一键生成图表

很多人对于理财的第一念头是：很复杂，而Finalyst的最大特色之一就是：通过系统分析把一切都变得简单、易懂。只需输入客户的个人基本资料，即可生成直至99岁的财务分析图，通过一目了然的图表，从业员无需多费口舌即能让客户看出自己目前的财务状况，适合进行哪一种投资方式来达标、不及时进行财务规划的后果、几时可以退休等等，以更具体的方式来让客户看到自己的“未来”，继而采取行动来正视自己的财务状况。

比如，原本A只是帮你买人寿和教育保险的客户，但有一天他打算买房子，而你可以使用Finalyst内的计划和目标选项来协助他计算出合适他财务预算的房子价格，甚至包揽他新房子的保险，或者可以调整某方面的投资来增加被动收入以减轻供房负担等等的建议。

近年来，很多领域都在面对着急速的变化，市场的竞争日益激烈，身为金融界从业员，若不再自我增值、紧随市场脚步，很快就会流失客户，被市场淘汰；而Finalyst 的存在，就是要为你提供最大的支援和后盾，逐步多元化服务与业务，在急流中站稳阵脚，建立自己的一番事业。

“简单的来说，Finalyst就是要帮助你增加收入，在这领域持续经营，让客户只要想到与金钱有关的事务都会找你，制造更多与客户见面及联系的机会。”

据劲威和勇杰提供的资讯，目前全马约有30万名理财从业员，而当中有20％为新入行，这20％正是Finalyst计划在3年内拿下的目标市场。

谈及目标，两位联合创办人表示，Finalyst在国内打稳基础后，将按部进军东南亚市场，目前已接洽菲律宾市场。同时，Finalyst也全力专研AI，希望在两年内能完成，把Finalyst优化成更全面、更专业的“财务私人助理”。

今年5月初正式推出市场

Finalyst今年5月初正式推介，预计可在同年取得110万令吉的业绩表现。 Finalyst备有月付和年付配套，每月价格为188令吉，年付则备有更优惠价格。

创业从来都不易，更何况守业。 谈及创业路的心得，勇杰指出，根据调查有少于20％的新创公司可以生存超过2－3年。 这数据给他很大的提醒和警惕。

他说，Finalyst从创办至今，投入了近百万的资金。 由于本身看过太多因急于扩张业务而最后以失败告终的例子，所以Finalyst自初创即采用很lean（精益）的营运方式，再随着业务规模的发展来逐步增加人手，善用每个人的优势来分工合作。 庆幸的是，Finalyst团队都很不计较地付出信任与努力。

劲威则坦言，当老板之后发现，赚到的钱其实与付出的时间并不成正比，然而“改变是痛苦的，但改变是永恒的”，作为领航人之一，必须享受金钱以外的满足感 。

“如果眼里只是有钱，这条路可能你会走不下去。”