以1000令吉为资金,26岁小伙子靠自己“一脚踢”,创业首年即拿下3张大订单,取得80万令吉的营业额,这励志故事的主角是谁呢?
眼前这斯文、白净的年轻老板,8年前从网上标获一个订单,胆粗粗带着机械和两名工人在一天内完成工程;体验到“一天可以赚6000令吉”的成就感之后,他毅然离职并创立公司。
长达一年的时间内,他都是一人饰多角,从行政、市场营销、接洽、管工,甚至与工人一起爬上大楼和轨道开工。功夫不负有心人,公司开业第一年即创下不俗业绩,接下来更是持续往更高里程碑迈进!
这位后生可畏的老板,是大马建筑服务供应商-Sonicon Construction私人有限公司的创办人兼董事经理陈源汉!
对于这一切的成就,他谦虚地归功于运气,但,如果把“机会是留给准备好的人”这句话套在他身上,更为贴切。
出生于1989年的陈源汉,来自马六甲,家有一名姐姐和一名妹妹,父母皆是教师,因此家里的教育风气优良,他自小学起就是学霸,十分热爱考试,因为他享受考得高分的成就感,更考获奖学金进入大学完成精算系学位。
坚信要赚钱就要做Sales
陈源汉在接受《老板好》线上专访时指出,他原本的志愿是往工程师或精算师方面发展,但在大学期间,因接触了许多传销公司和保险公司的课程,脑子就认定:要赚钱就一定要做sales!因此,毕业后的他,进了一家五金公司担任销售员。
他直言,当时的自己在销售方面并没有特别出色,反而是帮助老板在营运方面取得不错的改进与改革,如引进国外高科技机械、帮公司拿到ISO认证、将线下业务搬至线上等等;而这些经验也为他日后创立公司奠下更稳健的基础。
曾在Microsoft当过销售经理
在五金公司做了3年多之后,他进入微软公司担任销售户口经理,但在工作约4个月后,他依然心心念念关于工程和机械的工作。那时,他就尝试以代理的性质在网上接工程,再交由其他承包商去完成,直至他接获一个酬劳让自己心动的工程,就决定自己动手做了。
由于与五金公司老板仍保有良好联系,陈源汉向他借用机械后,就带着两名工人开工去,他也成功在一天内完成工作,收获6000令吉。
当时的他就开始想,打工并无法在一天内赚到这么多钱,于是他就向微软呈辞,拿出自己的储蓄1000令吉,于2015年成立Sonicon Construction,正式创业当老板。
斥RM1000创业 遇到很多贵人
1000令吉怎么创立公司?陈源汉说:“网站自己做,行政、销售、接洽也自己来,然后前老板也是我创业路上的贵人,不但在机械方面让我在赚到钱后才慢慢偿还款额,还提供地方让我置放器材和用具,让我省下租店的开销,真的很感激。”
他笑言,自那时起,他就养成早睡早起的习惯,每天晚上9点多就睡觉,凌晨4点就起身处理行政的工作,早上6点多就出门去工地工作,所以客户收到的单据或估价单都是他在凌晨4点至6点之间发出的。
“我自言有点幸运,在公司创立的第一个月,我就拿到MRT1中蛮大的工程,这笔数额对我公司的运作起着很大的帮助。碰巧当年也是建筑业展蓬勃的一年,所以我也拿到了LRT2和雪州水供公司的工程。加上其他小型的工程,公司在那一年取得约80万令吉的业绩。这数字对于一家只有一个老板和2名至4名工人的公司来说,已是十分不错的成绩。”
随着规模的拓展,Sonicon在2016年聘请了一名经验丰富的经理负责营运,成功把公司带向另一个里程碑。 2017年,Sonicon拿到IPC重新大装修的工程,并耗资不少来引进许多机械装备,虽利润不高,但成功建立起很好的声誉和口碑。
计划进军新加坡和东南亚国家
在大马建筑行业,同行竞争可谓十分激烈,而Sonicon Construction成功拿下Pavillion Bukit Jalil、IPC、Sunway Pyramid、Menara Etiqa、KL Eco City和MRT2等等的大型工程项目。陈源汉认为,混凝土切割和钻井(拆除工程)原本就是属于较为冷门的行业,需要极强的技术支援,一般上很难直接从市场上取得联络。
“Sonicon最大优势是在于当时采用了线上营销方式,让有需要的市场可以更便利地联络我们,加上公道的价格、与客户保持良好关系,再通过口碑相传,相信这些是Sonicon能取得成长的原因。况且,我们拥有目前大马市场上唯一的探地雷达(GPR)混凝土扫描技术。”
2018年,Sonicon Construction已开始引进相关仪器,唯缺乏具有经验的专业操作者、软件和设备,因此提供的范围十分有限。后来,该公司通过 Instagram 找到了加拿大的领先业者 ─Xradar,其技术能够检测不同层次的物体、物体的方向、区分一个物体和另一个物体的能力等等。因此,双方从2020年开始一直保持沟通。
直至2022年,国家边境开放,双方正式开启合作伙伴关系,成立Xradar Asia 私人有限公司,旨于成为区域建筑工程领域中的领先服务提供商之一,确保在遵守所有安全标准和条规下,所有工程的执行皆能达到或超过预期,并延长建筑的安全与寿命。
陈源汉透露,在此合作之下,Sonicon主要负责大马的营销和营运部份,而Xradar着重在研发和技术提供的方面。
“GPR扫描技术已被证明是一种实用且先进的技术,用于评估现有建筑结构的完整性,即在进行混凝土切割或钻井之前,先定位混凝土中和其他结构中的支撑物体位置,以防止原有结构的支撑性被破坏。现今的技术,已可做到在一天内生成扫描的报告,这将大大加快工程的进度。”
“由于目前这技术尚未普及,因为我们会先通过更多分享来推动其优势。Xradar Asia亦会积极培训更多专业工程师来壮大团队,以进军新加坡和东南亚国家。”
“至于Sonicon,我们会把专注力放在国内市场的发展,同时计划把版图扩展至印尼。”
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