28岁Salesman投资贩卖机致富;如今每月被动收入达RM130,000!
一场疫情的洗礼,把多少人逼出了舒适圈,在事业中开启多一扇门?从他身上,印证了何为:危机即是转机,创造财富的潜力果然是被逼出来的。
疫情爆发前,米勒(Quinn Miller)在美国加州一家数位广告新创公司担任业务销售员,收入不错。但一场大疫,一切停摆。米勒即使拉长工时也只能勉强达成业绩,他开始意识到收入减少的危机。
也许,很多人在这个时候会选择按兵不动、钱少赚了就凑合过日子,但一则推特文章抓住了米勒的目光:有人在办公大楼里架设贩卖机,赚取被动收入。
砸5000美元买两台贩卖机
这可行吗?有的事情,不亲自去做,哪会得知结果?于是,在2021年的6月、7月,米勒花了5000美元(约2万1600令吉)买了两台贩卖机,从此展开副业。
第一台贩卖机,他是放在友人父亲的汽车工厂,工厂员工不多,所以业绩也很普通。首3个月只卖出181美元(约782令吉)的商品。第二台贩卖机放在一栋公寓大楼,第一个月就卖出1200美元(约5200令吉)商品。
这说明了“找到好地点的重要性”。为了物色好地点,他硬着头皮打电话,锁定拥有很多人流或员工的大楼。大部分的大楼不会想负担安装费和维运的费用,这一切都得考验谈判技巧,他认识一位同业在21个地点安装贩卖机,只有一处大楼愿意一起分营运费用,但也必须把每月获利15%分给这座大楼。
创业之时,做足功课很重要。为了购入有品质的机台,米勒勤做市场调查。他认为,透过当地的供应业者买全新的机台还是比较值得,就算一台往往要价4000美元(约1万7300令吉),但更可靠,维修费省不少。
因此,米勒建议,新手不妨从贩售饮料的贩卖机开始,最多陈列6到10种商品,货品种类不需多,还可以自行实验,哪个商品最好卖。
投资机台前,重要的是做市场调查,也就是“产品与市场适配”。比方说,试想,在健身房外,提供高蛋白、能量饮料,或是比较健康的能量棒会是好选择。图书馆附近,也许咖啡会是想提神过路客的首选。至于加油站等地方,汽水或洋芋片等零食会让驾驶者醒神。
另一方面,为了方便顾客付款及方便自己透过网站或应用程式观察销售,米勒买了刷卡机,并发现之后的业绩好了许多,而且承担信用卡处理费的是消费者,而不是销售方。
可能有人会好奇,贩卖机的货从哪儿补?米勒在直接跟饮料厂商订货的同时,有些货还是从量贩店买的,因为有些优惠真的不可思议。
他细算解释说,补货的成本主要看贩售的产品组合,一般来说,他补满一台贩卖机商品的成本是250到1000美元。然后就是一连串的试验,一开始先从人气高、知名的品牌卖起,慢慢观察哪些商品很好卖,哪些会滞销。重要的是,品项最好都能带来50%到75%的获利率。
米勒在接受媒体访问时曾说:“我热爱当贩卖机老板,我想得到最让我苦恼的事,大概就是硬币卡住,但这个问题依然不会让我想重回以前上下班的雇员生活。”
目前投资57台贩卖机
其实在这副业开始不久后,他索性辞去了正职,全力投入贩卖机事业。他很开心自己做了更合适的决定,现在的他已经拥有57台贩卖机坐落在他居住城市的各地,平均每月为他带进3万美元(约13万令吉)的收入。
他透露,过去两年,购入贩卖机的成本大约是16万美元,但因为他有存款,没负债,而且现在的他每周只需要工作6小时,就能维持贩卖机营运。
虽然如此,米勒在其他时间也没闲着,继续物色架设贩卖机的新地点,也像许多网红一样,将自己的创业经验录制成线上收费课程,名为“用贩卖机赚的钱,帮你付账单”。
资料参考:天下杂志
Photo Credit:CNBC.com
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