28岁Salesman投资贩卖机致富；如今每月被动收入达RM130,000！
一场疫情的洗礼，把多少人逼出了舒适圈，在事业中开启多一扇门？从他身上，印证了何为：危机即是转机，创造财富的潜力果然是被逼出来的。
疫情爆发前，米勒（Quinn Miller）在美国加州一家数位广告新创公司担任业务销售员，收入不错。但一场大疫，一切停摆。米勒即使拉长工时也只能勉强达成业绩，他开始意识到收入减少的危机。
也许，很多人在这个时候会选择按兵不动、钱少赚了就凑合过日子，但一则推特文章抓住了米勒的目光：有人在办公大楼里架设贩卖机，赚取被动收入。
砸5000美元买两台贩卖机
这可行吗？有的事情，不亲自去做，哪会得知结果？于是，在2021年的6月、7月，米勒花了5000美元（约2万1600令吉）买了两台贩卖机，从此展开副业。
第一台贩卖机，他是放在友人父亲的汽车工厂，工厂员工不多，所以业绩也很普通。首3个月只卖出181美元（约782令吉）的商品。第二台贩卖机放在一栋公寓大楼，第一个月就卖出1200美元（约5200令吉）商品。
这说明了“找到好地点的重要性”。为了物色好地点，他硬着头皮打电话，锁定拥有很多人流或员工的大楼。大部分的大楼不会想负担安装费和维运的费用，这一切都得考验谈判技巧，他认识一位同业在21个地点安装贩卖机，只有一处大楼愿意一起分营运费用，但也必须把每月获利15%分给这座大楼。
创业之时，做足功课很重要。为了购入有品质的机台，米勒勤做市场调查。他认为，透过当地的供应业者买全新的机台还是比较值得，就算一台往往要价4000美元（约1万7300令吉），但更可靠，维修费省不少。
因此，米勒建议，新手不妨从贩售饮料的贩卖机开始，最多陈列6到10种商品，货品种类不需多，还可以自行实验，哪个商品最好卖。
投资机台前，重要的是做市场调查，也就是“产品与市场适配”。比方说，试想，在健身房外，提供高蛋白、能量饮料，或是比较健康的能量棒会是好选择。图书馆附近，也许咖啡会是想提神过路客的首选。至于加油站等地方，汽水或洋芋片等零食会让驾驶者醒神。
另一方面，为了方便顾客付款及方便自己透过网站或应用程式观察销售，米勒买了刷卡机，并发现之后的业绩好了许多，而且承担信用卡处理费的是消费者，而不是销售方。
可能有人会好奇，贩卖机的货从哪儿补？米勒在直接跟饮料厂商订货的同时，有些货还是从量贩店买的，因为有些优惠真的不可思议。
他细算解释说，补货的成本主要看贩售的产品组合，一般来说，他补满一台贩卖机商品的成本是250到1000美元。然后就是一连串的试验，一开始先从人气高、知名的品牌卖起，慢慢观察哪些商品很好卖，哪些会滞销。重要的是，品项最好都能带来50%到75%的获利率。
米勒在接受媒体访问时曾说：“我热爱当贩卖机老板，我想得到最让我苦恼的事，大概就是硬币卡住，但这个问题依然不会让我想重回以前上下班的雇员生活。”
目前投资57台贩卖机
其实在这副业开始不久后，他索性辞去了正职，全力投入贩卖机事业。他很开心自己做了更合适的决定，现在的他已经拥有57台贩卖机坐落在他居住城市的各地，平均每月为他带进3万美元（约13万令吉）的收入。
他透露，过去两年，购入贩卖机的成本大约是16万美元，但因为他有存款，没负债，而且现在的他每周只需要工作6小时，就能维持贩卖机营运。
虽然如此，米勒在其他时间也没闲着，继续物色架设贩卖机的新地点，也像许多网红一样，将自己的创业经验录制成线上收费课程，名为“用贩卖机赚的钱，帮你付账单”。
资料参考：天下杂志
Photo Credit：CNBC.com
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