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主页 老板来做客

8点档小生创业做电商惨亏400多万 “原来演CEO和真正当CEO差很大!”

张润萍 by 张润萍
2022-08-25
in 老板来做客, 企业财富, 老板要找钱
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电商
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创业短短两年即惨亏3000万新台币(约400多万令吉),会是一个多痛的教训!然而,他在经历比8点档还要狗血的辛酸创业路之后,终于成功逆势翻盘,成就了如今超强战力的电商王国!他就是最为爸爸妈妈级熟悉的台湾8点档小生─陈昭荣!

电商
陈昭荣曾是叱咤风云的台剧8点档一哥,被誉为台剧四大天王之一,一个五专念电机科毕业的小伙子,在演艺圈享有屹立不摇的地位,年赚千万,拍一支广告即获百万酬劳的一哥,却始终有着强烈的危机感。

他曾在接受媒体访问时透露,台湾的男演员演艺生命大约到45岁,即使今天有戏拍,明天可能就收了。现在最重要的功课,是如何将在演艺圈所累积出来的价值,再创造利用。此想法促使他在2016年做了重大决定,退出演艺圈,专心投入他的电商事业。

一般上,艺人明星的副业通常是开餐厅、夜店、服饰品牌,或近期风行的干拌面、茶饮市场,但陈昭荣很特别,情有独钟选择网路公司,而他那活生生就像一部8点档的创业史,得从2005年说起。

2年赔光两部剧片酬

创业之初,陈昭荣嗅到网路科技的未来,成立数码公司,做网路影音、拍微电影、网路经纪,最后发现无法掌握频宽,赚再多钱也没用,全部进到中华电信口袋。公司曾从最辉煌时期的45名员工,最惨只剩4人,最低潮时期还赔掉3000万新台币,一次狠狠的重摔,相等于他在两年的时间内花光了两部8点档的片酬。

看似惨澹的账务情况,并没有磨灭陈昭荣的热情或胆量,反倒督促他不断寻找下一步策略。

2008年年杪,经过几个月辗转难眠的思索之后,他再度投入资金转回电子商务领域,转型做网路购物网,自创化妆品品牌,运用自己和合伙人叶全真的明星光环,将产品推销出去。

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陈昭荣(左)和搭档叶全真(右)合力打造直播事业。

但明星光环只是一时,消费者会因为明星而买一次用看看,后来就没有下文了。品牌路再度让他梦醒,从当年惨赔后,他在创业路上走得特别小心,也领悟到不要一下子赚大钱的道理。

与其自己开发、研发、制造,他心想:为什么不做代工,于是他从化妆品、健康食品,运用过去人脉,和马来西亚最大直销公司合作,开始当起代工,一做4年,以过去20年在舞台上磨练累积的能量,面对直销团体有绝对的优势,一个活动即可让他创下500万、700万新台币(约104万令吉)销售业绩。

“那些大老板不把我当一回事”

在戏剧里,陈昭荣演过总裁、总经理,真正投入做生意后,才发现”原来演CEO和真正当CEO差很大!”

他说,和不少大老板谈生意,老板都很欢迎,但拍完照,合作案起个头,生意突然就没有了,为什么?因为人家根本不把你当一回事,认为你是明星,应该只是来玩玩,不是认真要做生意的。

这情况让他想起当年求学时,电机科老师请学生们将一组机具拆成26个零件,再将零件绘制成图,学习机组逻辑原理,陈昭荣说这件事对他人生观和创业起着很大的启示,也让他重新检视人生,从0到100,中间的99是努力的过程,更是要扎扎实实做事的重要过程。

陈昭荣对网路的执着,背后动力来自演艺事业不稳定的危机感。随着时机转换网站经营内容,他投注大量精神的决心和毅力,懂得连结演艺与网站经验,彰显出他是个了解自身优势的CEO。

2016年,当面子书开放免费直播,他抓紧时机做网路直播购物,为了拥有独家贩售商品,他远赴挪威谈鲭鱼进口,一片鲭鱼卖90到110新台币(约16令吉),他决定不赚那扣掉成本的20块钱,只赚2块钱,其他都让给团妈(销售员),他的电商王国就是从这2块钱所累积。

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为了拥有独家商品贩售,陈昭荣远赴挪威谈鲭鱼进口业务。
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陈昭荣亲赴日本大阪做直播。

每年进口4500吨鲭鱼

陈昭荣转战电商成功缔造亮眼销售成绩,每年鲭鱼进口量达4500吨,占全台8000吨的一半;总是“超前部署”的他,认为自己网路销售平台不能只有鲭鱼。在他得知日本100%胶原蛋白产品后,即发挥锲而不舍的精神,每月写一封信给日本公司,做自我介绍、阐述公司经营规模。终于在1年后,成功打动日本公司,取得独家代理权。

陈昭荣建立起庞大的销售体系,他更希望帮助更多想要创业、拥有事业第二春的人。他常鼓励员工、直播主创业,不要把自己当员工,而是当一个老板。

如果认为哪一样商品很好,就去谈,不会卖就让他们提供销售协助。

另一方面,陈昭荣公司的仓储于今年3月发生大火而损失2000万台币(约290万令吉),恰逢他于4月卸下翰成公司董事长和总经理职位,让人猜想两件事情有关连,令外界谣言不断。

为此,陈昭荣亲自写下长文澄清,真实的情况是集团大股东栽培他,把他往上拉拔到翰成集团,改任翰成集团控股公司董事长,希望他能学习管理集团旗下3家子公司的发展;而他让出原先位置,是为了要招贤纳仕,网罗优秀的人才加入。

 

资料参考&Photo credit:橘世代

Tags: 企业八点档剧情明显生意电商
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