他为了唱歌 收掉5000万建筑生意 改创Karaoke娱乐王国 全马开13家分行!

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老板，你会为了爱好，而收掉传承的父辈事业吗？

大嘴叭创办人苏立祥三姐弟在接手父亲装修生意后，成功把父亲年营业额100万令吉的装修生意转型成年营业额5,000万令吉的建筑公司，但却选择从零开始发展陌生的娱乐事业，并成功开创事业新高峰，成功的原因是什么？

1.不断改进的性格

苏立祥表示，自己的性格就是想要做大做强，不安分守己，凡是都喜欢探索和改变，不断去思索如何把事情做得更好。

因此，当苏家三姐弟在接手父亲装修生意时，公司的年营业额约100万令吉，但在贵人帮助下，公司逐步转型成建筑公司，并成功标下600万令吉的马赛迪展厅合约。

不过，父亲却对拿下这笔庞大订单感到压力，但苏立祥却诚实告诉父亲，自己并不是想要接手父亲的生意，而是想要将生意发扬光大，最终让父亲妥协。

他在接手建筑生意后就用7年时间不断去改善，但建筑业就好像用9个盖去应付10个洞，就算营业额已经达到约5,000万令吉，可是公司还是没有什么钱。

用心思考时间：

老板，你现在的行业也是用9个盖去应付10个洞吗？

你知道问题的根本吗？是因为现金流管理不足？还是生意模式有问题？

其实，一切的根本都是出在“人”的身上，因为如果你有对的人，并将他们放在对的位置，就能彻底解决问题，并补足你的强项与弱点。

做生意不能一成不变，假如你身处夕阳行业想要转型，你可以在红海里边加一点创新，就能创造紫海，并一步步走向蓝海，但你的家人愿意让你放手一博吗？你要怎样做对的转型呢？

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2.掌握人心法则

生意要做大，除了靠钱滚出来，也要靠人去实现。苏立祥三姐弟能在没有经验、背景的情况下，成功说服持反对意见的父亲，并在开设大嘴叭后顺利赢得消费者，甚至是后来的投资者的心，靠的就是掌握好人心法则。

苏立祥说，自己和弟弟都很喜欢唱歌，但当时在父亲的建筑公司工作，每月工资只有3,800令吉，加上公司从未派过股息，而主流KTV主打自助餐吃到饱，定价较高，太常去消费会对财务造成压力。

“当时，我想应该有很多人也有这样的困扰，因此开始萌生在邻里（Neighbourhood）开设主攻大众市场的KTV，而这就催生出Family Karaoke大嘴叭。”

当苏立祥向父亲表达开设大嘴叭的概念时，思维相对传统的父亲立刻大反对，认为KTV是偏门生意、打架闹事稀疏平常，加上他没有娱乐背景，成功转型的可能性不大，但他却抱持着将所有问题摆在台面上的态度，积极与父亲沟通，最终成功获得父亲的支持。

因此，苏立祥便利用建筑业建立起的人脉和资金，在2009年开设了第一家大嘴叭，而姐姐和弟弟则留在建筑公司完成收尾工作。

大嘴叭也没有让苏立祥失望，开业第一个月就因为生意太好，顾客订不到位让他被 “骂”了，让他决定向朋友借钱，火速在3个月内就开设第二家分店。

透过抓住市场需求和趋势，大嘴叭在姐弟三人的努力下迅速崛起，苏立祥也开始引进朋友注资来满足扩充需求，让大嘴叭在2017年于新山和吉隆坡开了8间分店。

3.搞好股权规划

生意要做大，要靠股权。苏立祥三兄弟在开创大嘴叭时，并没有详细规划股权，加上开设第4至第8家大嘴叭分店也引进朋友成为股东，让他开始意识到生意越做越大，做好股权规划的重要性。

因此，他便在2017年报名参加《生意要做大，股权要规划》，并意识到没有做好股权规划，将让决策和资源共享变得困难，因此便开始对股权架构进行重组。

更重要的是，苏立祥从未在外打工，家族企业也没有落实标准的企业实践，根本不会做什么年度规划，也不会对计划书进行季度评估，来上课让他开始学会规划，并懂得和团队坐下来集思广益，为公司谋划未来。

用心思考时间：

老板，你有和股东坐下来讨论公司的方向吗？还是你们是一言堂？

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