卖什么最赚钱？叶志超：卖“故事”最赚钱！

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俗话说，卖什么，都不如卖“故事”更赚钱。

说到Orgain这家公司，这是一家专门生产有机蛋白质粉等健康食品的公司。Orgain的创始人是一位名叫Andrew Abraham的医生。

在Andrew Abraham的青少年时期，就已被诊断出患有恶性肿瘤。经历了一系列治疗后，他最终战胜了疾病，但是治疗过程中他对于膳食和营养的认识发生了改变。他认识到营养对于恢复健康以及保持健康的重要性。

多年后，Andrew Abraham成为了一名医生，并在临床实践中继续关注营养和健康。然而，他发现市场上缺乏高质量、有机、天然的营养产品。这对于那些正在寻求恢复健康或保持健康的人们来说特别重要。

基于自己的经历和对健康营养的热情，Andrew Abraham于2009年创立了Orgain公司。他的目标是制造高品质、有机、营养丰富的膳食补充剂和蛋白质粉，帮助人们更好地满足身体的营养需求，无论是在康复阶段还是日常生活中。

一开始，Andrew Abraham只是把Orgain当做兼职来经营，后来他辞去医生工作，全职投入了Orgain。

时间快转至2022年，Orgain的年销售已经达到了4亿美元，全球范围内更拥有3万家分店。

同年2月，Nestle集团旗下健康科学部门宣布收购Orgain 51%股权，但收购价对外保密。

不过交易结束后，Andrew Abraham依然是公司少数股东，同时也继续担任公司CEO。

Orgain的成功，告诉我们卖什么，都不如卖“故事”更赚钱。

创始人Andrew Abraham的个人故事是Orgain的一大特点。他自己战胜了恶性肿瘤，因此对于健康和营养有着深刻的理解和亲身体验。

纵观大马市场上，也不乏靠品牌故事上位成功的企业。

拥有故事背景的品牌，往往更容易与消费者建立情感链接。这一点，值得本地企业家借鉴。

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专栏作者：叶志超 (YYC超越集团主席)

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