2023年市场环境越来越差 钱越来越难赚，怎么办？
最近，有很多公司的CEO问我这些问题：2023年，市场环境越来越差了，钱越来越难赚，怎么办？还有哪些逆转的机会？我明年怎么规划？怎么做？
2024年，变化太快怎么对应？企业和个人的目标，应该如何制定？
确实，这几年经济寒冬，让人焦虑。因为预测不到变化，所以引发不安。
管理大师德鲁克曾说过，预测未来最好的方式就是去创造它。
那么问题来了：抢跑2024，公司目标何时出炉最佳？时间选择是至关重要的决策。我的很多顾客，往往是每年的最后一个季度制定来年目标和计划，这样才可以保证，来年的1月份，顺利启动你全年执行目标的计划。
比如，此刻的11月，正是抢先制定2024年公司目标的黄金时机。为什么呢？
首先，11月之所以是一个理想的时间点，是因为它融合了两个关键的因素：数据的充分积累和足够的时间来考虑明年计划。在这个时候，我们已经走过了10个月，也就是将近一整年的时间，公司的绩效数据、市场趋势和客户反馈都已经充分积累。这使得您可以更准确地评估当前的状况，识别成功和失败的方面，并根据这些数据来制定2024年的计划。
另一方面，11月提供了将近一个半月的时间来深入思考和讨论明年的计划。这不仅包括目标的设定，还有策略的制定、资源的规划以及团队的动员。这个额外的时间让您可以更深入地考虑各种因素，避免仓促和不完善的决策。
然而，随着商业环境的快速演变，制定传统的计划已经不再足够。在这个信息时代，需要更具适应性和灵活性的方法来制定计划，这就是为什么越来越多公司感到使用OKR（Objective and Key Results）制定目标的紧迫性。
什么是OKR？
OKR，即Objective and Key Results（目标与关键结果），是一种目标管理框架，旨在帮助组织明确定义目标，并通过关键结果来衡量目标的完成度。这一框架的核心思想是将宏观的目标细化成可量化、可测量的关键结果，从而提供了清晰的方向，确保每个人都理解并对实现目标负有责任。
Objective（目标）：这是您想要实现的高层次目标，通常是具有挑战性和激励性的陈述。目标通常是定性的，描述了所期望的结果。
Key Results（关键结果）：这些是用于度量目标实现的具体、可量化的结果。关键结果通常是定量的，并且明确规定了目标达成的标准。
例如，假设您是一家电子商务公司的CEO，您的Objective可以是“提升年度销售额”，而Key Results可以包括“增加网站流量50%”、“提高转化率至少5%”和“增加客户满意度评分至90分以上”。
使用OKR来制定2024目标的步骤
制定2024年公司目标需要经过一系列有序的步骤，以确保目标是有效的。以下是制定目标的关键步骤：
1. 设定使命(Mission)
使命陈述：制定公司的使命陈述，即为什么公司存在以及它的核心使命是什么。
2. 制定明确的目标(Objective)
根据愿景和使命，制定明确的目标，这些目标应该与公司的长期使命一致。这些目标可以涵盖市场份额、增长率、产品创新等方面。
3. 设定关键结果(Key Results)
确定关键结果(OKR)：每个年度目标都需要关键结果来定义如何实现这些目标。这些关键结果应该是具体的、可度量的，并与年度目标紧密相关。每个关键结果要有清晰的度量指标，以便能够跟踪和评估它们的完成情况。这些指标应该是客观的，不容易歧义。
4. 拟定行动计划(Action Plan)
确定执行策略：制定行动计划，详细说明如何实现关键结果。这包括确定需要采取的具体措施、分配责任和资源的计划。
时间表和优先级：为每个行动设定时间表和优先级，以确保它们按计划执行，并能够满足关键结果的期望时间表。
5. 监测和调整(Monitor &Check-in)
跟踪进度：定期监测和跟踪关键结果的进展情况，以确保计划按计划执行。这可以通过定期的进度报告和团队会议来实现。
调整计划：如果出现意外情况或需要进行战略调整，要有机制来灵活地调整计划。这可以包括重新评估关键结果、更新执行策略或修改时间表。
这些步骤构成了一个全面的计划制定流程，确保公司的目标是清晰的、可量化的，同时提供了实现这些目标的详细战略和行动计划。使用OKR框架来支持这些步骤将有助于确保目标的高效管理和实现。
最后的话
作为一名OKR教练，这些年我有幸辅导Lazada, Malay Mail, ByteDance,Vimigo等公司使用OKR。我给他们讲课，更向他们学习。在他们身上，我获得了一手、独家、真实的信息，丰富和完善了我对于目标达成和形成目标达成自律习惯的实战经验。因为11月、12月，是很多企业开始做第二年公司规划、财务预算、资源盘点的时间。来年1月份，是全年执行阶段的开端。
我希望在你需要做出关键决策的时候，能为你提供支持。让你认识并应用OKR，这是一个被世界500强公司广泛采用的强大目标管理方法。同时，我也渴望跟你分享来自那些成功的初创公司和大型企业的经验，特别是他们如何达成目标。这些信息将对你制定卓越的公司目标规划起到关键作用。
2023年，或许你不断承受各种艰辛：来自客户的无休止压力，合作伙伴的毫不宽容，下属的刺人言辞，供应商的诸多不合作，甚至家庭的不解与疏离。我深刻了解，你的困境超出了常人。但记住，问题的答案通常隐藏在不同的视角中，唯有切换到新的思维维度，才能寻找解决现实难题的方法。如果你想深入了解如何设定2024年公司目标、并掌握OKR框架的更多技巧，您可以参加我们为期两天的课程，获得专业的指导和培训，以在实践中应用OKR框架，并取得卓越的成果。欢迎联系www.okrscoaches.com，以获取更多信息和报名参加课程。期待与您一同开启2024年的旅程，实现共同的成功愿景。
作者：Catherine陈高岚，OKR教练
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