陈武南创办的大马海产王国 “一年营业额近RM2亿，工厂年产量4800吨！”

陈武南创办的大马海产王国 “一年营业额近RM2亿，工厂年产量4800吨！”

一位出生在中国广东省潮阳县贵屿镇的小男生，于8岁那年被父亲接到马来西亚生活，每天课余时间的活动就是到父亲的渔行帮忙挑虾、剥虾，挑着剥着就创建了自己的工厂和养殖场，做着做着还把生意做进欧洲、中东和亚洲市场，今年更把公司推上马交所创业板，旨于成为国内首家一体化供应链的海产供应商，并往3亿令吉营业额目标迈进。

这位凡事遵循“一步一脚印”理念而成功发迹的企业家，就是新万发海产工业有限公司（SBH Marine）创办人──陈武南！

虽然新万发海产起家与发展都是在霹雳瓜拉古楼，但由于其近97%是出口业务，因此，也许大马消费者并未能在本地零售市场上寻得该公司品牌的海产产品。

实际上，新万发海产的规模十分庞大，目前养殖场的虾只产量为每年900吨，工厂年产量则为4800吨。该公司于2023年总营业额将近2亿令吉，海外出口业务贡献了93.83%的营业额，而马来西亚市场则为6.17%。

新万发海产的主要出口市场是韩国，占营业额的21.69%，其次是意大利（20.65%）、台湾（16.96%）和土耳其（15.85%）。其他主要海外市场尚包括欧盟及中东国家。

随着4月8日正式上市，新万发海产集资后将全力发展300英亩的养殖场，建立并完善整体生产链，预计于2027年创下3亿令吉的亮眼业绩。

创办渔业王国 全凭兴趣与能力

在60年代的一个渔村中成长、学习、耕耘，陈武南成功在渔业建立起自己的事业王国，这全凭过人的耐力、坚毅和热情。当被问及选择这领域发展的原因时，他笑说：“虽然辛苦，但哪有不辛苦的工作？在小渔村的地方几乎家家户户都在从事渔业，由于从小接触，我对渔业很感兴趣，而且跟着父亲的教导去做，我都能做得很好。自然而然地，就想在这领域发展下去。”

陈武南在接受《老板好》专访时透露，自己出生于1953年，父亲在他8岁之前已从中国漂洋到马来西亚从事渔业，并拥有自己的渔行和渔船，同时与另外20多艘渔船合作，收购渔获后再批发给吉隆坡、槟城、怡保等地区。

“1960年，我父亲把我们全家人带过来马来西亚定居，一行人包括两个哥哥一个姐姐和母亲，全家6个人就在瓜拉古楼一个小渔村住下来。”

“在60-70年代，工业还没发达，虾只的处理工作全靠人手。求学时期的课余时间，我与兄姐们都会到父亲的渔行帮忙。 所以我从小便对这个行业非常的熟悉，也非常用心的跟父亲学习，那时的我对这个行业就十分感兴趣，所以父亲是对我影响最大的人。”

中学毕业后，陈武南正式完全投入这门家族生意，协助父亲经营新万发海产供应商（Sin Ban Huat MarineProduct Supplier）。当时公司的主要业务是收购海产，供应给当地许多海产加工厂进行加工，再出口到国外。而他负责的工作范围很广，对整条生产和供应链的操作皆了如指掌。

随着父亲的慢慢放手，他不仅掌握了整条生产和供应链的操作，也开始接触各地区的客户，累积了许多经营和管理经验。

直到陈武南20多岁时，正式从父亲手中接手公司和工厂。

建立加工厂 自家包办出口生意

年轻人，做事是充满干劲，加上对于行业有无限的热情和独特的远见，陈武南预见了加工厂出口的发展潜能。

“当时的我因为供应很多海产给许多工厂，所以就萌生了一个想法：要建立一间自家工厂，出口生意由自己来做！”

因此他边稳定发展原有的业务，善用手上的资源，从中拓展及转型生意模式；他于2000年创办了新万发海产工业有限公司（SBH Marine Industries S/B）来替代新万发海产供应商的所有业务，并开始按步就班地准备建立工厂的计划。

“到2007年，我的工厂建竣，整体业务正式开始营运，当时我的注册成本是1000万令吉。”

“我还很清楚记得，工厂的第一个货柜是在2008年1月出口到埃及。随后，在2009取得出口至欧盟的准证，就把出口市场扩展至其他国家，SBH不仅到达欧盟，也出口到亚洲包括中国、台湾、日本、韩国及中东国家，约2010年时更有一个货柜曾出口到南非。”

“对于一家之前只在做本地生意的公司来说，这是很好的开始和里程碑。 由于我做事习惯稳打稳扎，所以SBH生意规模是由小慢慢地扩大起来。 ”

他说，当时做出口生意，靠的是观察市场，拉大队出国考察，探讨其他国家产品的售价及各方面经营方式，再回国召开会议讨论并思考如何去突破及完善SBH的发展方向。

要在行业中异军突起，必须突出公司及产品的特点；SBH采用了蓝海策略，把产品专注在“优质”路向，着重于思考如何把产品做到最优质，继而更有效地提升产品品质来符合到欧盟的要求，再精益求精提升所有设备来达到国际水准要求。

从出口商进军养殖虾产业

从瓜拉古楼小镇的一家海鲜分销和贸易商，发展成为马来西亚著名一体化冷冻海鲜供应链，再进驻欧洲、中东和亚洲市场的发展历程，每一步都是考验。
即使身经百战，陈武南坦言，做生意并不总是一帆风顺的，一定会有挫折。

“面对挫折，我靠的是恒心和努力去应对、解决和扭转。庆幸的是，由于我有丰富的经验作为基础和支撑，觉得自己从创办公司至今，还能应对一切状况，而且遇强越强。”

“在竞争激烈的市场，我们的挑战是要如何赢得客户的信心，所以我们采取高品质及注重卫生条件，冀以诚信的服务来取得客户的信任；同时，定时出国考察和参展来扩展业务和增加客户群，确保SBH行走在行业的轨道上。 ”

随着全球人口的增加，捕捞的海产量越来越少，加上人们对于食品的安全和健康意识越来越高，若能做到追踪整个虾只的供应链，从而让消费者追溯到产品由来，旨于享用安全又健康的产品，这将会是一项绝大的产品优势。

鉴此，陈武南瞄准机会进军养殖虾产业，成功在2011年与霹雳农业发展局合作开发142英亩的养殖场。 而且，首次合作即取得很好的成绩，因此在2019年，州政府再度拨出另一块300英亩的地段，让SBH在养殖业中“大展身手”。

IPO集资发展300英亩养殖场

由于300英亩的开发需要非常庞大的资金，经过深思远虑之后，陈武南与团队决定通过IPO来集资。

他指出，SBH集资后计划全力扩充300英亩的养殖场，整个计划一旦完成，虾只的产量会增加至一倍，从目前的900吨增加至1800吨。

同时，由于目前工厂生产量已接近饱和点，SBH会再建立全自动化工厂，以把目前一年4800吨增加至8000-9000吨。

在虾苗方面，为了让养殖场获得更优质的来源，SBH也决定建立自己的虾苗孵化场，预计会在2024年内完成。这不仅可确保SBH能得到稳定且优质的虾苗，这也有助消费者能追溯产品的整个供应链，进而促成SBH形成一条龙的生产链。

“以上提及的计划，预计在 2027年全部完成。”

对于业绩目标，陈武南表示，SBH每年业绩都有双位数成长，约10-15%，十分稳健；从2008年1000万的资本，做到目前接近2亿的资本，成长空间很大。若以每年双位数成长推算，2027年的资本应该会达3亿令吉。 ”

有媒体发现，其实SBH拥有充分的条件上市主要交易板，但陈武南却依然坚持“一步一脚印”稳打稳扎的理念，选择想先上市创业板，再利用这几年的时间把公司扩充得更好，让公司更稳健后才上市到主要交易板。

面对瞬息万变的世界及经济挑战重重的市场，新万发海产如何维持稳定发展？ 身为领航人，陈武南认为成功的要诀是凡事要未雨绸缪，要有远见，更要有诚信。

“我们在这行业已建立一定的声誉和人脉，顾客对我们有一定的信心，而且我敢说，只要凡是与SBH合作过的伙伴，一定会是我们的回头客。”

“海鲜食品是人们常年爱吃的食品之一，无论经济多挑战，这行业不但不受影响， 甚至能从中获利。 例如马来西亚经济不好的时候，外汇会较占优势，而SBH目前业务有90%是以美金为主，因此反而更有优势。”

SBH的接班及传承

20多年来，陈武南的5位孩子们也从小进入SBH帮忙，长大后加入公司担任要职，协助父亲管理业务，就如当初陈武南的步履，即年纪尚轻但已拥有20多年的行业经验。

对于孩子的表现，陈武南脸上尽是欣慰。 “他们对行业非常熟悉，也显示出很强的管理能力，以后的接管绝不成问题。 ”

目前他的孩子在公司内各司其职，包括：……负责养殖场，生产部，市场部，采购，物流。

基于年代的差距，陈武南会与未来接班人有代沟吗？ 作为公司的领导和父亲，他直言：“会！但当出现代沟问题时，我们都是以心平气和的方式来沟通，再以民主的精神和大局为重来达到共识。”

对于目前所创造的成就，陈武南谦逊地表示，自己至今还谈不上有任何心得。 “我将以平常心情，再接再厉、精益求精地要求来鞭策自己再创高峰！因为成功是无止境的。”