Pasar Malam夫妻档创业卖奶茶 如今全球开逾100家分店！ 看到“珍煮丹”这个招牌，相信荧幕前的你会联想到赫赫有名的武打明星甄子丹。 而珍煮丹这家奶茶连锁品牌，是由来自台湾的高永诚与太太吴幸容于2010年共同创办。 这家发迹逾10年的奶茶品牌，始于台湾士林夜市。如今这家奶茶连锁店，在全球拥有逾100家分行。甚至在大马，也有3家分店。其中一家，就座落在雪隆的Tropicana Gardens Mall。 花1年的时间调制配方 国中没毕业、从夜市小摊贩开始，高永诚如何一步步打造出台湾最大黑糖饮品连锁品牌？ 时间回到2009年，当时高永诚和太太经营自己带货的服饰生意，由于门槛低，家人建议夫妻俩转行做餐饮，于是两人决定从自己喜欢喝饮料的经验出发，二度创业。 问题来了，台湾饮品这么多，如何做出有竞争力的产品？他们坚持一定要结合台湾特色的珍珠，并且用牛奶取代奶精、用黑糖取代果糖的点子。 夫妻俩虽是餐饮门外汉，却靠着热忱租下一间小仓库，不断测试和研发，历时365天，终于把现在的招牌商品黑糖珍珠鲜奶配方调制出来。 高永诚的炒黑糖技术，完全从零开始，土法炼钢尝试，才一步步找出火候、时间和搅拌方式的搭配，还得和厂商协调，客制化最适合咀嚼的0.85公分珍珠。 一开始 每月Sales不超过2万令吉 以前大家对黑糖饮品没概念，夜市摆摊一年，业绩几乎毫无起色，于是夫妻俩回到过去在夜市外围、月租3万元的20坪仓库，把其中5坪切割成门市，小本经营。 回想起来时路，高永诚苦笑说：“一路来想得很天真，我们有最好产品、在最好地区，一卖，却真的没人。”哪怕当时一杯售价30元（约4令吉），连顾形象的太太都得随街叫卖，一天最多只卖出40-50杯。 为了省钱，他们只敢请一位工读生，当时一个月业绩从没超过15万元（约2万1900令吉）。扣除房租、工读生薪水和原物料等成本，夫妻俩几乎只剩下生活费。 屋漏偏逢连夜雨，那些年，夫妻俩先后遇到塑化剂、毒淀粉和毒茶等台湾3次食安风暴，当中以毒淀粉，算是创业人生最大低潮，一天只卖26杯，这情况维持至少一个月。...

“上天给我一副烂牌，我也要打出精彩人生” 24岁无臂青年白手起家 靠养羊发家致富！ 要祝福别人在生活中、在事业上迈向更好的前程，我们一般会说“展翅高飞”，然而有一个人，在刚成家准备立业、最有冲劲的年华之时，因一场工厂事故而断送了双臂，失去“双翅”的他，从此该如何在人生中高飞？ 《无翅飞翔》是一部取材自真实的脱贫故事，主人公刘文武的原型── 刘斌，是中国脱贫攻坚奖获得者，电影由他本人亲自演出。 22岁因一场意外失去双臂的他，通过10多年的努力，不仅依靠顽强意志靠养羊白手起家，更创建了专业养殖合作社，带领身边贫困群众脱贫致富。 80后的刘斌，出生在中国陕西省的一个小山村里头，从小家里就不太富裕。由于家贫，他15岁就辍学打工。 2002年，已长大成人的刘斌与一位姓阎的女孩结婚，但家里经济条件实在太差，他决定跟从岳父建议，“入赘”阎家。 虽然刘斌没有钱，但是好在他既聪明又能干，能够吃苦耐劳，养起了妻子一家。婚后一年，两人有了孩子，但幸福时光仅仅维持了几个月，他的人生从此发生了翻天覆地的变化。 因一场事故 失去了双臂 2003年10月，刘斌这一天如往常般在工厂上班，没想到他负责的那台机器竟然意外发生了故障，其中一块部件重重向刘斌砸来，他躲闪不及，当场就被砸晕了，他苏醒时发现自己的双臂没了，两只手臂只剩下肘关节以上的部分。 之后，刘斌性情逐渐变得有些暴躁，他来到工厂要求赔偿，但是岳父一家人觉得工厂老板与自己是熟人，就想要“大事化小，小事化了”。这可让刘斌气坏了，在他的不断坚持下，工厂最终赔偿了他14万元（约8万9000令吉），但是即便拿到了这笔钱，刘斌在岳父的家中开始处处不受待见，妻子更是对他嫌弃。没过多久，这一家人便将刘斌彻彻底底的“抛弃”了。 当时的刘斌，想死的心都有了。 2005年，他带着儿子回到老家淳化，待在窑洞里整整7天，门都没有出。父亲年迈、母亲聋哑，那时儿子还不满两岁，村上很多人都用质疑的眼光看他。 后来他想通了，自己还有健全的双腿、灵活的头脑，一定要努力支撑起这个家庭。 于是，他从练习吃饭、上厕所这些最基本的技能开始，重新适应生活。 没了手，穿衣、吃饭、上厕所都艰难。为学吃饭，刘斌的舌头被烫肿了无数次；为了独立上厕所，腰间被墙上的钉子划破了无数次。他忍着痛一次一次的试探，慢慢地学会了吃饭、上厕所、打电话、开三轮车。 生活的艰难被乡邻们看在眼里，遇上困难他们都来帮忙，孩子生病没钱治，大家主动借钱，平时不管走到谁家，赶上饭点，都要留下吃了再走，有时还要一口一口的喂。乡亲们的善行让我感受到了爱，看到了光，更加坚定了刘斌活的更好、活出人样的信心和决心。 24岁时，为了养家糊口，刘斌开始养羊，后来又学习贩羊。...

想在大马舒服退休，究竟需要多少钱？ 理财专家：两夫妻需至少250万！ “允许人民再度提取EPF”的课题闹得沸沸扬扬，支持与不支持的一方各有观点。然而，从中也带出了一个关注点：若大马人要想舒舒服服退休，到底需要多少钱？ 根据最新的全球MLIV Pulse调查，全球共553位投资者认为，让人安心退休的数额大概在300万至500万美元（约1330万至2216万令吉）之间。 针对此调查，大马理财教父周志强接受《老板好》专访时指出，上述调查应该是指向美国或发达国家的需要。 若是对于在马来西亚退休的大马人而言，在到达退休年龄，并且没有任何房贷、车贷、养育负担的情况下，两夫妻拥有大约250万令吉，便能舒服退休。 他解释道，这个数目是以当下每个月RM5000的退休生活费及30年退休生活来做估计，加上以退休金每年回报率6%及低于4%的通货膨胀率作为前提。 “若纯粹只需预算夫妻俩的退休生活开支，30年的退休生活大概需要150万令吉，另外再加医药保健储备金50万令吉，大约200万就可以过上基本的退休生活。” 如果想要每年额外2万作为旅游费用，退休金就要再增加50万。 他认为，当下的退休者（夫妻）要过每年6万生活费加2万旅游费，需要200万的退休金，再加50万医药储备金就是250万令吉。 理财教父周志强 60万存款就退休 只够维持基本生活 也是执业财务规划师的周志强指出，退休后拥有60万令吉存款只是公积金局设下的最低基本生活要求，只足以维持基本退休生活，惟对中产阶级则略嫌不足。 他举例，若公积金局会员在就业期间定时缴纳公积金，间中没有提取公积金存款，加上公积金的回报率为6%，通胀率不超过4%的情况下，一般上60岁时都可达致公积金局设下的最低存款指标。 但由于每个人对生活的要求不同，因此要拥有多少钱才能退休也因人而异，最重要是在退休后达致自己设下的理财目标。 “一场疫情打乱了许多人的退休计划，为了确保自己可以舒舒服服地享受退休生活，国人当务之急是在手头宽松时增加公积金存款，其次是额外投资股票或基金等。” 此外，他也指出华人社会中很多父母都会提款作为孩子教育费或房屋升级用途，缺乏对养老金或退休金的迫切性和着重性。 鉴此，他劝告人们要量入而为，根据收入的多少来决定开支限度，而不是随意挥霍，最终在老年期陷入财务危机。

Salesman转行卖食用油、矿泉水；如今77岁的他，已成大马鼎鼎大名的"油水大王“！ 出生于清寒家庭、在战乱中成长的他，年轻时期曾在油厂当销售员，而这正奠定了他日后成为大马"食油大王"的基础；80年代未，在人人喝自来水的时期，他在一片嘲笑声中创立了必胜（Spritzer）矿泉水……他的奋斗步伐，似乎从来没有停止过！ 他就是今年77岁的义利（Yee Lee Corp Bhd）创办人，拿督林国璋局绅。 1920年代，林国璋的祖父带着他年仅6岁的父亲从中国福建省乘搭货船来到当年的马来亚，并落脚于霹雳江沙。之后，林国璋的父亲在结婚后，移居至印尼峇淡岛，夫妻两人以割胶为生。 林国璋于1945年1月24日在峇淡岛出生，当时的第二次世界大战还在持续中。由于战争导致在峇淡岛很难找到工作，因此，林国璋的父母便搬回江沙，同样当割胶工人。 1948年，开始实施紧急状态，英政府将50万名在森林边缘生活和工作的居民集中在一起，林国璋与他的家人是其中被英政府集中的家庭，因此，他们搬迁至霹雳太平，以零售和批发饼干为生。 这期间的林国璋与父母不断被迫搬家，在过程中，他辗转念过7间小学和3间中学。 上世纪60年代  他当时月薪仅RM100 在艰难生活的催逼之下，林国璋在15岁开始了第一份工作，在吉隆坡一家食用油公司负责开货车送油，后来升职为销售员。 1966年，他每月薪资是100令吉（相等于现在的660令吉） ，每晚与同事睡在公司楼上的客厅。正是因为这段时间的经历，他跑遍了雪兰莪和吉隆坡，抓住了食用油的商机。 林国璋很努力的工作，也很努力地存钱。最终，在与亲友联手下，23岁的他开始创业。 1968年，林国璋创立义利公司，最初只以食油加工及包装出售为主。接着于1976年获得银行贷款，在怡保打昔工业区设立炼油厂，踏上提炼棕油之路。 同年，他建立义利粮油食品工业有限公司，享誉为大马食油老字号的“红鹰油”就是在当年诞生。 80年代后期，林国璋发现国内的瓶装矿泉水都来自进口品牌，就动了售卖瓶装矿泉水的心思。 1989年他创立Spritzer矿泉水时备受嘲笑，不过，今日这品牌已成为国内最畅销的矿泉水品牌。...

职场待人莫忘3件事；第一：别妄想改变任何人！ 无论是职场上的菜鸟或老鸟，可否有体会到一件事：“人”不过就两个笔画，写起来简单，做起来怎么这么难？ 原因在于，每个人都是不同的个体，你永远无法将自己的价值观强加给他人。因此不管是主管或一般员工，做任何事情之前，都务必要把“人”这项不确定因素列入考量，对于以下3件事更为注重： 第一：人是不可能改变的 正所谓：江山易改，本性难移。一个成年人的想法和个性、教育、生长环境高度相关，即便你给他再高的诱因或刺激，也顶多是稍微改善，而非完全改变。就算你是公司管理者，也千万不要想着：我再多用点力、再多给点什么，他就一定会改了！ 沟通的层次应该将重点放在“与我们文化类似的人”，否则，花上大把时间，去改造一个不可能改变太多的员工，不仅事倍功半，双方都会觉得很挫折。如果真的无法契合，不如就不要合作。 第二：名片上的头衔不等于个人 别人对你的敬重，究竟是因为你这个人，还是你名片上的头衔？如果把公司名称抽离，你还会不会享有现在的待遇？ 了解这一点后，不仅人会变得更谦虚，也可以拿来省视自己，是否曾因职称高低，对别人采取了不一样的态度？这是工作越久，越会无意识犯下的错误。 第三：善于授权 有些产业适合「上对下」、一板一眼的管理，但若是创意事业，多是脸皮比较薄、追求成就感和自由空间的人，「尊重」两字就变得非常重要。如何在管理员工的同时展现尊重？只有一个做法，就是善用授权。 身为主管，不可能永远事必躬亲。不过，你派出去的人，究竟是代表公司，还是单纯扮演一个传声筒？假设我们的目标是用50万元拿下案子，对方杀价45万元时，如果员工回答“不好意思，我得回去跟主管讨论一下”，这下糟糕了，往后所有重要电话和联络事宜都会冲着你来，因为对方会察觉谁才是真正做主的人。 所以既然决定授权，从用人、用钱、对外交涉到进度控管等权限，都要在一开始沟通清楚，出了门就是公司代表。信任和尊重愈多，部属就会愈知道事情的重要性，养出默契后，也就形成了正向循环。   资料参考：Cheers快乐工作人

"卖车女王"一年卖出703辆车 "我的sales是别人的10倍!" 做sales的朋友，你是否试过客人只是来sales gallery借个厕所，离开时随口聊一聊，就“顺手”跟你买了一套房或一辆新车？她就试过！她还曾试过在短短2分钟内，就卖出一辆RM300,000的商用车。 业界熟知的卖车女王陈茹芬，是丰田（TOYOTA）在台湾分行的殿堂级超业传奇，曾在2013年单年卖出703辆车，是业界平均一年70辆的10倍；她在销售生涯中最疯狂的一个月，更是曾单月卖出102辆车！ 最惊人的是，入行至2021年，她累计销售成绩已超过8800辆。其中全台约9万2000辆德士中，平均每11辆就有一辆是她卖的！ 近年，陈茹芬从超级业务更上一阶，成为国都汽车新庄营业所销售协理。 事实上，她不只是超级业务，还是主管、两个孩子的妈、邀约无数的演讲者。身兼多职的她，却有能耐从不在休假日工作，早上准时6点半起床、每晚准时12点躺平就寝。她如何把24小时有效分配成48小时在用，并且在休假专心休假、平日早睡早起？ 心法1：展现高自律，跟自己约好起床和就寝时间 综合多年经验，陈茹芬始终认为，业务员的战斗力来自“态度×技巧”。用公式来看，也就是“态度×技巧×时间”＝业绩。因此，规律的作息时间绝对是成功的一环。 养成好的作息，她建议从小事开始着手，再渐渐扩大。比如每天早上7点起床，一开始时，她以站起来离开床、蹲下50次为目标。下一步，加上从1数到100；渐渐地就能够真的在7点完全清醒，提早一天的开始。同样地，无论是在练核心肌群或追韩剧，她凌晨12点一定停掉，上床睡觉。 心法2：比约定时间早20分钟抵达 从小到大，陈茹芬从来没有迟到过。从出社会以来，她每一份工作的态度都是“只要不是提早20分钟以上，都觉得迟到”。她的手表设定向来比别人快上十几分钟。 提早到的好处是，她可以先到约定的地点帮客人点好咖啡，找个好位置等待对方，展现优雅、不疾不徐且贴心的专业形象；在演讲时，发现忘了带自己的麦克风，还有时间开回去重新拿。她强调：“当所有事情都提早，真的发生临时状况时，就有缓冲时间。” 心法3：善用零碎时间，不落下空挡 在提早到的前提下，陈茹芬拥有更多不慌不忙的零碎时间。 很多业务的思维是，下午2点要见重要客户，那早上就不安排其他工作。但陈茹芬反而逆向思考，下午2点演讲、11点要到高铁站，在前面她会约客户，在时间压力下，反倒加速谈成案子。有时候出外演讲，她甚至会提早一个小时到，中间打电话或处理一些文书作业。 心法4：不只管理自己，也帮客户时间管理 为了和客户拉近关系，销售员会开启各种聊天话题，但是陈茹芬观察，许多人反而因此拖拖拉拉、找不到好时机谈商品。她比喻： “你不能忘记初衷是结婚（卖车），不能一直谈恋爱（聊天），谈到最后，有人（竞争品牌）介入就分手了。”...

2023年财政预算案 私企列10大愿望清单 “给SME的补助金 最多2个月就要批准！” 首相拿督斯里安华将于2月24日提呈2023年财政预算案，这是新政府和新首相首次提呈的预算案，人民和各领域老板都翘首以待且充满期望，以推动各领域更全面地复苏。 大马上市公司Pertama Digital 有限公司总执行长赛益菲阿达指出，相信这次预算案能展现爱国精神，亦是团结政府和私营部共同为马来西亚人利益而作出的努力，带领人民创造更美好的未来。 随着新预算案提呈在即，赛益菲阿达以下不同层面向团结政府提出10项愿望清单： 1．生活成本 建议政府向低收入家庭提供经济援助，以减轻他们的经济负担。此外，建议实施促进降低生活成本的政策，例如为提供易负担产品和服务的公司提供税收优惠。 2．轻易获取医疗保健服务 建议政府投资开发远程医疗解决方案，使人民能在舒适的家中获得医疗保健服务，以及帮助减轻医院和诊所的负担，改善郊外地区获得医疗保健的机会，并确保所有人民都能获得优质医疗保健。 3．医疗保健的创新 希望政府投资于医疗保健的创新，特别是新医疗技术和治疗的开发，包括促进医疗保健领域的研发、投资于医学教育和培训计划，以及为采用新技术的机构提供奖励。 4．公共部门数码化 建议政府投资以改善公共服务的数码体验， 这可通过向当局提供奖励来提升数码化方案的高效率。此外，政府应提高人民的数码素养，尤其在郊外地区。 5．可持续发展 政府可推动有助于保护环境和促进经济增长的可持续发展计划，包括投资可再生能源、可持续农业和绿色基础设施，为人民创造就业机会及改善生活质量。...

家境贫寒 父母都是清洁工 女儿靠自己逆袭成功 36岁当上Meta的CFO! 要知道，财富500强CFO的平均年龄为53岁。而年仅36岁的她，比平均值小了17岁，却在2022年底当上了Meta（Facebook）的CFO（首席财务官），打破了华裔、女性两大职场天花板！ 这位来自中国成都的女孩，甚至在升职之前已经坐上Meta财务团队第二把椅多年；她是如何在激烈竞争的阳刚领域中逆势而上呢？ 出生在成都的Susan Li，在两岁时随父母移民到美国。Susan Li的父母非常重视孩子的教育，可是当时家庭情况并不富裕。有一段时间，还得与另外两个家庭合租在一套三居室的公寓里。 Susan Li小时候，她的父母在餐馆里打过工，也做过房屋清洁工，日子过得非常节俭。她每天的午餐都是用剩下的塑料面包袋包装的，连用一个普通的纸袋也是奢侈。 当时，Susan Li觉得自己与周遭格格不入，因为她是当时学校里为数不多的第一代移民之一。庆幸的是，来自父母的鼓励让她学会了拥抱自己的“与众不同”。 从小名列前茅 15岁考上史丹福大学  Susan Li曾在一篇访问中回忆道：“当我还是个孩子的时候，我很喜欢关颖珊，当时的我正处在一个特别容易受影响的年纪，而我真的很想成为一名花样滑冰运动员。这个志向其实并不可行，因为我们住的地方离溜冰场很远。可我父亲不想拒绝我，于是他说：“你为什么不从练习开始，直到你能在地毯上做一个单周旋跳呢？ ” “上高中时，当马德琳·奥尔布莱特 (Madeleine...

股权众筹（Equity Crowdfunding）实际怎么操作？；初创企业，怎么做才会打动投资者，掏钱投资你的企业？ 无论一门生意或一家企业的模式及创意多么伟大，资金是启动一切计划的关键。为了获得充足的资金， 大多数创办人不得不拿出本身的全副身家或向家人朋友借钱，有的人则试图通过天使投资人、风险资本家或银行贷款等融资渠道，但成功的案例又有多少？ 众筹（Crowdfunding）的出现，毫无疑问地，填补了传统途径之外的资金缺口，助企业解决早期的财务困境。目前市场上存在几种不同类型的众筹，而其中一种近来最盛行的做法，就是股权众筹（Equity Crowdfunding）。 什么是股权众筹？ 股权众筹（ECF）是众筹类型之一，通过网上平台模式，企业以本身的股权（%）来向投资者筹资。换句话说，人人可以通过股权众筹平台成为要筹资企业的小股东，即是：你给他钱，他给你公司股权的概念。 2015年，大马证券监督委员会（SC）公布了股权众筹法令开始，并于2016年推出股权众筹监管框架，自此，股权众筹得到了公众和主要投资者群体的积极响应，当中约一半的投资者年龄在 35 岁以下，是来自零售业、精通技术和高度敏捷的群众。 大马的股权众筹地位取得积极增长，配合政府各项举措推动融资服务使其更容易获得及数字化。截至2021年12月，本地股权众筹平台已协助248家大马企业成功众筹4.209亿令吉。 股权众筹魅力何在？ 通过股权众筹，企业获得的不仅仅是资金，还直接引起了希望进行分散投资的各种公共利益相关者的兴趣，同时在营销机会、品牌宣传、社区洞察力和合作前景等方面为企业打开了更多机会的大门。 此外，企业在考虑股权众筹时，可以期待另一个好处：大马共同投资基金（MyCIF），这是一项政府倡议为发行人提供获得额外资金的途径，MyCIF承诺在每个成功的股权众筹活动中投资比例1:4 或最多100万令吉，而目前MyCIF已投资超过400万令吉。 初创企业，如何获得投资者的青睐？ 计划进行股权众筹的企业，想要获得投资者的关注和青睐，需要制定策略和宣传来增强投资者的信心；以下步骤供参考： 第 1...

华人船王96岁高龄 仍无病无痛 "我的养生秘诀，就是..." 他从船长出身，再当上船东代表、经纪人、合伙人，进而成为纵横全球的船王，他的成功故事相信大家都曾听闻。 然而，96岁高龄的他，依然身强体健、无病无痛，比起同龄人甚至青年中年人也绝不逊色。 在“华人船王”福茂航运集团创办人赵锡成身上，明确表现出“年龄只是个数字”的说法。虽然已年届96岁，但他看起来精神奕奕，除了有些重听，并没有太多健康问题。在接受媒体访问时亦应答得不急不徐、有条有理。 一般上，大部份成功人士会有永不言休的精神，赵锡成绝对是其中之佼佼者。 尽管航运集团事业已经交由最小的女儿赵安吉接班，但这位在商场身经百战的创办人仍不得闲，至今仍维持每周上班5天的工作量。原因是：他喜欢跟年轻人在一起，感染年轻人的朝气，来带动自己的精神、情绪和心理。 赵锡成每天和集团主管的午餐约会，把经验传承给下一代，年轻世代则回馈他过去不曾想到过的创新想法。双方彼此激荡谋合，青银两代同做同乐，让他每天都能保持愉快的心情，生活充实而有目标。 没有了健康 什么都是空谈 赵锡成曾说：“以财产数字来比喻，即使后面有再多的0，如果最前面少了1，等于什么都没有。那个1，就是健康。健康是生活的基本，没有了健康，什么都是空的。” 原来，出生于1927年的他，当时是个未足月的早产儿，父母煞费苦心照料，也因此鞭策他从小养成锻练身体的习惯。 从小学一路到大学，赵锡成的体育活动表现不凡，最擅长的是乒乓球、田径和划船。大量而规律的运动，让体弱多病的他改头换面，也奠定了良好的健康基础。 “如今仍每天游泳半小时” 早年从事船员工作，他习惯在船上爬上爬下维修装备、对搬运荷重的劳动习以为常。即使年事已高，但运动的习惯他依然坚持至今，每天游泳半小时，是他保有体力、维持精神的关键，有时还会在女儿的陪同下去健身房运动。 至于饮食方面，由于年为航运集团业务闯荡大江南北，品尝各地的美食和小吃。因此他对于吃很少挑剔，饮食方式中西合璧皆宜。 通常，他会在每天早上吃稀饭、中午吃西餐，晚餐则吃中餐。套他自己说的，基本上他什么都吃，没有吃养生品的习惯，但是很坚持三餐时间要固定，早餐一定不能跳过。午餐时间是12点到1点，晚上8点吃晚餐。 规律的运动与生活作息，让赵锡成更容易掌握健康状况，血压和血糖都在控制范围内。 船王传奇故事从热爱航海开始 赵锡成出生在上海嘉定马陆镇一个清贫的知识分子家庭，是家中独子。父亲赵以仁是一名小学校长，母亲许月琴则是温良贤惠，持家有方的好妻母。胸有笔墨的父亲花很多时间和精力教他识字、读书、做人。...