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主页 老板来做客 大咖报道

Farm Fresh上市估值20亿 雷端意人生如何迎来大逆袭?

老板好, 责任编辑 by 老板好, 责任编辑
2022-02-28
in 大咖报道, 老板来做客
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文:黄雪仪

他曾经拥用一份高薪优职,但却突然决定转换跑道跑去养牛,没想到11年后人生迎来大逆袭!

他公司的冷冻牛奶产品抢下了国内30%市场份额,公司将在2022年上市并且估值20亿令吉!

相信很多人都曾在超市看过这个牌子的牛奶,它才成立短短11年,就已成为国内家喻户晓的鲜奶品牌。近期更计划上市马股主要板,因而受到广大投资者的关注。这个品牌就是Farm Fresh。

Farm Fresh 创办人兼总执行长雷端意从事包装行业近20年,对农业的特别有兴趣的他,瞄准鲜奶商机后,毅然决定放弃高薪优职,于2010年创办Farm Fresh公司。

雷端意坦言,一开始,身为门外汉的他完全不了解牧业,也遭到身边朋友泼冷水,为何放弃高薪做完全陌生的行业。

“我在超市发现市面上95%的牛奶都是用奶粉泡的,而不是鲜奶,发现这门生意还有很多成长空间。”

不过,刚起步时,他发现澳洲的牛很难适应大马的天气。花费一番心思后,他才从澳洲进口能适应本地天气的荷斯坦泽西混血品种乳牛,开始在柔佛经营牧场。

雷端意说,当初起步时,公司要向银行借钱买牛很不容易,所幸后来招来了国家主权财富基金Khazanah的加入,公司才有办法做到今天。

如今公司有了一定的规模,雷端意认为,时机已成熟,因此希望2022年能顺利上市,借此也能让该机构变现投资。

仅花11年 抢占3成本地市场

才创办短短11年,Farm Fresh在本地冷冻市场站稳住脚,2020年市占率成长至36%;优格市场的市占率也成长至11%。

如今,Farm Fresh在大马经营5家牧场,在澳洲有1家牧场,总面积达5400英亩,共养了约9000头牛。

雷端意说,Farm Fresh在过去10年无论行情好坏,生意都不受太大影响,疫情期间,营业额反而成长高达60%,净利也增加逾20%。

一旦成功上市,Farm Fresh的估值料达20亿令吉。

靠家庭主妇赚1.5亿令吉

该公司最初通过购物商场和便利店售卖产品,后来又开辟了一条新渠道,将产品通过家庭主妇经销商和代理打进偏远地区,扩大销售渠道。

“没想到能壮大到现在的规模,共有大约2000位家庭主妇代理,在去年为公司贡献了1亿5000万令吉,占总营业额的近3成。”

这是他最引以为傲的销售渠道是家庭经销商概念(home dealer network),花费了6年的心血,才一步一脚印建立起来。

养牛烧钱 拟上市集资3亿令吉

Farm Fresh在今年10月头向证券监督委员会(SC)提呈了草拟招股书,计划于明年上半年在大马交易所主板挂牌上市。

雷端意透露,养牛相当“烧钱”,若一切进展顺利,明年初就能上市,预计将筹得3亿令吉,购买新设备扩充业务。

“养牛的资本开销(Capex)很大,公司所有的奶牛都是从澳洲空运过来的,每头牛的花费达1万令吉,成本很高,再加上养牛设备、工厂等,相当烧钱。我们不想向银行贷款太多,所以希望利用上市的机会集资。”

加入ESG行列

“ESG”堪称投资界的当红炸子鸡,近期越来越受到关注,是环境(Environmental)、社会(Social)和公司治理(Governance)的缩写。

Farm Fresh在招股书里纳入ESG原则,是关键策略之一,也特别提到公司是如何贯彻这个理念。

雷端意强调,Farm Fresh非常看重ESG理念,在赚钱的同时,也不能牺牲环境。
“比如牛粪怎么处理呢?我们会将牛粪做成有机肥,而水则引出外面用来浇草原,有机草则将喂给牛吃。”

另外,根据招股书,Farm Fresh需要缴付2571万令吉的额外税务。对此,他解释,这是他的疏忽,因为公司扩大产能时没及时通知政府,导致需要缴付这笔税。

展望未来,他披露,在未来2至3年,Farm Fresh计划把重心放在做大新加坡市场上,也不排除会出口到印尼。

Farm Fresh目前主攻本地市场,在澳洲、新加坡和文莱略有涉略。

Farm Fresh已审核财务报告(截至3 月31日/令吉)
2019年/令吉 2020年/令吉 2021年/令吉
营业额 1亿7822万7000 3亿306万7000 4亿9049万8000
销售成本 1亿2383万3000 2亿2301万3000 3亿4961万2000
总收入 5439万4000 8005万4000 1亿4088万6000
税前盈利 2818万1000 3617万6000 6758万9000
净盈利 2737万7000 3438万2000 3282万8000

(照片来源:Farm Fresh官网)

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Tags: ESG上市招股书马股
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