文：黄雪仪
他曾经拥用一份高薪优职，但却突然决定转换跑道跑去养牛，没想到11年后人生迎来大逆袭！
他公司的冷冻牛奶产品抢下了国内30%市场份额，公司将在2022年上市并且估值20亿令吉！
相信很多人都曾在超市看过这个牌子的牛奶，它才成立短短11年，就已成为国内家喻户晓的鲜奶品牌。近期更计划上市马股主要板，因而受到广大投资者的关注。这个品牌就是Farm Fresh。
Farm Fresh 创办人兼总执行长雷端意从事包装行业近20年，对农业的特别有兴趣的他，瞄准鲜奶商机后，毅然决定放弃高薪优职，于2010年创办Farm Fresh公司。
雷端意坦言，一开始，身为门外汉的他完全不了解牧业，也遭到身边朋友泼冷水，为何放弃高薪做完全陌生的行业。
“我在超市发现市面上95%的牛奶都是用奶粉泡的，而不是鲜奶，发现这门生意还有很多成长空间。”
不过，刚起步时，他发现澳洲的牛很难适应大马的天气。花费一番心思后，他才从澳洲进口能适应本地天气的荷斯坦泽西混血品种乳牛，开始在柔佛经营牧场。
雷端意说，当初起步时，公司要向银行借钱买牛很不容易，所幸后来招来了国家主权财富基金Khazanah的加入，公司才有办法做到今天。
如今公司有了一定的规模，雷端意认为，时机已成熟，因此希望2022年能顺利上市，借此也能让该机构变现投资。
仅花11年 抢占3成本地市场
才创办短短11年，Farm Fresh在本地冷冻市场站稳住脚，2020年市占率成长至36%；优格市场的市占率也成长至11%。
如今，Farm Fresh在大马经营5家牧场，在澳洲有1家牧场，总面积达5400英亩，共养了约9000头牛。
雷端意说，Farm Fresh在过去10年无论行情好坏，生意都不受太大影响，疫情期间，营业额反而成长高达60%，净利也增加逾20%。
一旦成功上市，Farm Fresh的估值料达20亿令吉。
靠家庭主妇赚1.5亿令吉
该公司最初通过购物商场和便利店售卖产品，后来又开辟了一条新渠道，将产品通过家庭主妇经销商和代理打进偏远地区，扩大销售渠道。
“没想到能壮大到现在的规模，共有大约2000位家庭主妇代理，在去年为公司贡献了1亿5000万令吉，占总营业额的近3成。”
这是他最引以为傲的销售渠道是家庭经销商概念（home dealer network），花费了6年的心血，才一步一脚印建立起来。
养牛烧钱 拟上市集资3亿令吉
Farm Fresh在今年10月头向证券监督委员会（SC）提呈了草拟招股书，计划于明年上半年在大马交易所主板挂牌上市。
雷端意透露，养牛相当“烧钱”，若一切进展顺利，明年初就能上市，预计将筹得3亿令吉，购买新设备扩充业务。
“养牛的资本开销（Capex）很大，公司所有的奶牛都是从澳洲空运过来的，每头牛的花费达1万令吉，成本很高，再加上养牛设备、工厂等，相当烧钱。我们不想向银行贷款太多，所以希望利用上市的机会集资。”
加入ESG行列
“ESG”堪称投资界的当红炸子鸡，近期越来越受到关注，是环境(Environmental）、社会（Social）和公司治理（Governance）的缩写。
Farm Fresh在招股书里纳入ESG原则，是关键策略之一，也特别提到公司是如何贯彻这个理念。
雷端意强调，Farm Fresh非常看重ESG理念，在赚钱的同时，也不能牺牲环境。
“比如牛粪怎么处理呢？我们会将牛粪做成有机肥，而水则引出外面用来浇草原，有机草则将喂给牛吃。”
另外，根据招股书，Farm Fresh需要缴付2571万令吉的额外税务。对此，他解释，这是他的疏忽，因为公司扩大产能时没及时通知政府，导致需要缴付这笔税。
展望未来，他披露，在未来2至3年，Farm Fresh计划把重心放在做大新加坡市场上，也不排除会出口到印尼。
Farm Fresh目前主攻本地市场，在澳洲、新加坡和文莱略有涉略。
| Farm Fresh已审核财务报告（截至3 月31日/令吉） | |||
| 2019年/令吉 | 2020年/令吉 | 2021年/令吉 | |
| 营业额 | 1亿7822万7000 | 3亿306万7000 | 4亿9049万8000 |
| 销售成本 | 1亿2383万3000 | 2亿2301万3000 | 3亿4961万2000 |
| 总收入 | 5439万4000 | 8005万4000 | 1亿4088万6000 |
| 税前盈利 | 2818万1000 | 3617万6000 | 6758万9000 |
| 净盈利 | 2737万7000 | 3438万2000 | 3282万8000 |
(照片来源：Farm Fresh官网)
