MMU大学高材生 创业开太阳能公司 “我去年的Sales,高达RM2700万!”
早前有一部火红的反诈电影,里头一句话“不甘心”,道尽人心的贪婪。然而,他却是因为“不甘心”而决定把自己差点就要放弃的生意坚持做下去,才造就了今天每年营业额翻倍、创下大马纪录大全,并且往更大业务版图迈进的太阳能光伏事业!
他是被《大马纪录大全》评为全国年度安装住宅太阳能光伏系统最多的公司──Verdant Solar创办人兼CEO,林泽壕(Zeth Lim)。
创业至今已11年
Verdant Solar创立于2013年,在最初5年,由于尚在初创期,公司由林泽壕孤军作战,一人担起销售、管理、进货采购、会计、售后服务、安装监管,甚至洗厕所的工作。随后生意越做越有起色,第一年有5万、第二年10万,直至2018年销售额达100万令吉后,他才正式聘请员工、拥有自己的团队。
林泽壕在接受《老板好》专访时指出,创办Verdant Solar的首5年,是面对极大挑战的时期;而后5年则是很大的转折点,也是Verdant Solar发展历程的分水岭。
“首5年,我还年轻,并不会想太多,而是一味天真地努力、拼命做。2017年,我参加了美国一项保送大马年轻企业家前往Standford大学学习及进行企业拜访的MaGIC计划,认识了许多企业家,从中觉得自己在事业上的发展很逊色。当下33岁的自己,没有赚到很多钱,创办的公司也没有很大的价值,甚至还准备了履历表,打算去应征一份月薪RM8000的工作。”
“因为当时经营的公司,每个月我只领约RM3000的薪水,而且要时刻承担做生意的风险和压力。面对种种的自我否定,真的很想出外打工就算了。”
庆幸的是,在林泽壕寄出履历表前的那一刻,有个想法敲醒了他,唤起他创业的初衷。
“当时我在想,是不是我自己还未真正去尝试做到最好?如果现在就选择放弃,就会辜负了自己初时选择创业的决心。还没实现梦想就放弃,该如何向自己和别人交待?”
就是因为这“不甘心”,给了他坚持下去的力量。
“看好2024财年,营业额达到RM5500万”
目前,Verdant Solar团队有逾60人,手上客户超过3000户,总部设在八打灵再也,分行落在柔佛及槟城。截至2023年6月的财政年度,该公司营业额已达2700万令吉,积极达成2024年财年的目标5500万令吉。
去年该公司被列入大马纪录大全,享誉为“安装最多住户太阳能光伏系统的公司”,而今年截至11月的安装数量已是去年的一倍,即超过1300间,有望可再创纪录。
他在访问中笑说:“如果当初我真把履历表寄出去了,可能今天分享的就是不一样的故事了。”
来自霹雳太平的他 大学主修电子工程系
出生于1985年的林泽壕,在霹雳太平成长至6岁后就随父母搬去关丹居住。他在学业方面的表现十分出色,对数学、物理和工程科目尤其感兴趣;他在赛城多媒体大学(MMU)念电子工程系时更以一级荣誉成绩毕业。
林泽壕透露自己是在念大学先修班时,通过同学的分享而了解到工程师这一职业,并且笃定了自己日后的事业就是要往工程师发展。 “因为我喜欢创造出一个事物来为社会做出贡献。”
在大学期间,他非常活跃于校园的辩论活动,常代表大学出征各项辩论赛,也赢获许多奖项。
大学毕业后,他直接受聘于槟城的一间上市公司,做着自己喜爱的程式和工程工作。两年之后,重遇了从工程领域转做销售的同学,也从苹果公司共同创办人Steve Jobs的分享中,重新激发起自己想要创业的念头。
但碍于当时的工作只能长时间呆在研究室,缺乏创业所需的资源、人脉和圆滑的沟通技巧,因此他毅然跳出舒适圈,转当银行的贷款销售员。
由于工作时间较为自由,林泽壕在那期间也开始涉足不少领域,包括礼品贸易、软件开发、贷款资讯网站、好康促销网页、活动举办公司、咖啡馆等等,虽然大都“无疾而终”,但至少让他在创业方面有了从零到一的经验,也为他在日后创办Verdant Solar时奠定了很强稳的基础。
那他是如何进入大阳能光伏领域的呢?在银行工作了一段时间,他身边已有朋友发展太阳能事业,并向他询及合作的机会。
靠刷信用卡 拼凑出RM10万创业资金
“我本身觉得这领域的前景很不错,较起我过往创业的行业更为稳定。因此,2013年我第一次以全职老板的身份创办了Verdant Solar。还记得当时我是靠着信用卡的拼拼凑凑,筹得了约10万令吉的创业资金。”
林泽壕表示,刚开始的公司是著重在销售和工程的部份,自己也边做边学。
他直言,过往不断创业的经验给了他很好的领悟。
“许多同行会选择先开始数量较大的工厂或商用光伏,而过去的经验教会我坚持和专注。既然我选择了住宅太阳能光伏系统为开始,就把它做专、做大、做深,因而也让Verdant Solar能获得大马纪录大全的殊荣。”
林泽壕说,Verdant Solar的优势主要来自于专业安装技术、团队及服务。
“我们可谓是首个及唯一提供30天安装保证的太阳能光伏公司,否则将给予客户电费赔偿。同时,销售人员会通过建立聊天群组与客户保持联系,方便客户在面对疑问时可随时联系到我们。”
“当然,Verdant Solar的产品品质和APP带来的便利,也是让公司成功建立信誉的关键之一。”
接下来,Verdant Solar计划在国内开拓更大的市场并把业务扩至东南亚,同时等待开发可融入当前生态系统的产品,如EV充电器和电池等等。
此外,该公司已开始进入工厂或商用光伏,并取得不俗的发展。
全马仅有少于1%的房屋 有安装太阳能光伏
对于太阳能光伏在大马的发展概况,林泽壕指出,政府每3年会调整一次住宅太阳能光伏的安装固打,2013年时的固打为1000多间,来到2023年,固打为约1万2000间,整体市场都在加速增长,2023年的申请安装数量也比2022年增加了一倍。
同时,光伏板的效率亦随着技术的发达而提升。他说,过去一块光伏板的效率在15%-16%的范围(约250瓦),如今已达到20%-23%的效率值(约600瓦)。
装一套光伏系统 一个月省下RM200电费
“住宅太阳能光伏系统的价格,也变得更易负担。2013年,一套4KW的光伏组件需4万8000令吉,目前的价格则大概1万8000令吉。而4KW的光伏系统可为用户带来每月约RM200的电费节省。”
他提及,一般上安装考量包括客户的每月电费、屋顶是否符合规格及客户的预算。
“举例来说,如果客户每月电费为RM300,那他只需安装一套4KW的光伏系统;若电费达RM1200,则可能需要安装6套。”
林泽壕透露,全马约有400万间有地房屋,而已安装太阳能光伏系统的房屋为逾3万间,其实巴仙率是少于1%,尚有很大的发展空间。
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