砸RM500,000拿一个Franchise值得吗? 会不会亏到“底裤”都不剩?
砸RM500,000拿一个Franchise值得吗? 会不会亏到“底裤"都不剩? 相信有稍为接触商界的人，都曾听闻一个“说法”：连锁加盟是一个坑，如果真的好赚早就自己赚完好了，干嘛要开放让人进来赚……你认同吗？ 首先，来了解品牌为何要走向连锁化？ 无论是大型的品牌或是小型的独立店面，品牌化与规模化的经营都是品牌发展的重要关键，品牌连锁化后将使品牌产生规模经济，因此连锁化会是展现品牌竞争力的核心要素，也为品牌带来以下3大优势： 1．成本优势 连锁化最直接的优势在于成本，尤其规模化的采购成本。一旦品牌有了规模，连锁总部便拥有更多的成本议价空间，为整个品牌带来更多的获利。 2．行销优势 网络普及化后，顾客的自主分享让品牌拥有更多口碑与知名度的快速扩散。当新店开幕时，便会因规模化形成的品牌影响力而吸引消费。 3．市占优势 连锁店的数量决定品牌市占率，只有透过拓展店面数量的方式，才能完成品牌的通路布局，占据更大的市场。 但，为什么近年来连锁加盟被说成是一个坑，甚至是一个骗局呢？ 在台湾拥有20间门市的连锁总部老板关登元认为，每个产业都会有不好的经营者，大部份加盟者 都是拿出一笔可能已存很久的钱出来投资、或想在商场上拼一把的人；但创业并不是稳赚不赔的事，一旦面对赔钱就容易产生怨念，然后怨念就容易到处渲染。 “每个产业都有黑暗面，这是一定的。” 他凭借经验分享了连锁加盟总部常见的问题：总部的开销与支出。 关登元指出，事实上，成功经营一家店并不代表就能做连锁，而是当开了3到5家，就会开始出现“要不要成立总部”的考量。设立总部就得处理采购、发货、研发、设计、财务等问题，算是成立后勤部门，自然需要成本去维持。 对一个总部来说，是靠什么去维持呢？ ■利用直营店赚的钱去维持 要做连锁加盟之前，通常都会建议开几间直营店，并且都赚钱，拥有足够的获利去支撑公司基本营运之后，再来开放加盟，会比较恰当。 ...
