周汉俐：电商老板如何管好现金流？
周汉俐（Alivia Chew，电商企业家） 电商老板如何管好现金流？首先，最重中之重的，就是必须拥有一个完善的企业管理系统。 电子商务的优势是从营销到消费者付款，无论是购前，购后和再循环购买的的过程，都是全自动化的系统。 以JOYLEE为例，这让我们把花费在人力的薪金大幅减少。再加上大部分消费者都是先付款，我们才发货，也减低了收款管理的资金流出。 我们把系统收集的大数据进行深度的分析，便能更了解企业本身的现金流入和流出，更有方向地改善现金流。 数据化的管理系统让我们能够详细分析企业的财务状况，识别现金流趋势、产品的销售量、销售渠道、顾客的回购率、个别产品的业绩、货物的存货等等，让商家在企业决策上能做出更精准的判断。 善用系统分析未来销量趋势 我们也会通过系统找出产生较大现金流出量的项目，并找出其中的理由。 比如说，当发现库存增加使现金流出量变大，立刻验证花费在库存增加上的金钱是否符合预期的销售增长率。以此确保库存费用于未来的销量预估不过多的超支。 再加上在疫情期间，我们凭着对市场敏捷的反应和适应能力，看准市场，明确地投资，把资金集中在快销量的产品上。 像是JOYLEE血氧仪、消毒喷雾等等都是我们企业在疫情期间推出的产品。产品流动性快，有足够的货量也成功与供应商协调更好的价格和品质。如此一来便能把更优惠的售价和更高品质带给消费者，以此提高竞争力。 在产品的销量和市场的预估上，我们透过系统对未来销量的分析，再加上我们对市场的经验和决策上的敏锐，成功减低了现金流在库存上的问题。 现金流好的时候，我们更加注重在布局和整合产业链，迅速提升业务效率和规模。 一般产品的生命期限是1至2年，因此企业一直持续性的研究怎么把产品做更好，开拓更大的市场，提供更好的价值给相信我们的顾客。 在产品的研发上一直保持竞争力，才不会被市场淘汰。 专栏作者：周汉俐（Alivia Chew，电商企业家） ...
