“买一送一，为何不直接半价?” 其实背后全是套路！
"买一送一，为何不直接半价?" 其实背后全是套路！ 猜一猜，消费者对什么字眼最没有抵抗力？对了，就是“送”和“免费”！ 每逢新张活动、双十一、双十二、黑色星期五等等所谓的“特别日子”，社交平台上一大堆买一送一、买大送小、买上多少送折扣券等等的帖子如潮水般涌来，告诉消费者现在就是捡便宜的最佳时机！ 这类型的促销折扣在近期十分常见，但你可否想过，为什么要“买一送一”而不是直接“半价”？ 为什么每次优惠活动都弄得像数学考试，下单前总是要认真算一下怎么买最便宜？找多少朋友凑单才可以更划算？ 这就是商家与消费者之间的数学心理战，当消费者想着怎么买得更便宜之时，商家想的却如何让消费者买更多！说穿了，优惠的背后全是套路！ 为什么明明送出去的是一件物品，但商家还可以赚更多？这些促销折扣背后逻辑到底是什么？ “免费”的魔力，谁能抗拒？ 假如你在超市逛街时想买牛奶，F品牌的一支RM9，H品牌的一支RM7，你会选哪个？ 有一份研究显示，就算较贵的商品，73%的人会选择根据自己的喜好购买，但当H品牌变成免费的时候，有69%的人选择免费商品。这份研究显示了“免费”会影响消费者的选择，就是“不拿白不拿”的心态。 若没有优惠，消费者会考量成本效益、喜好、满意度等。但是当“免费”一出现，以上提及的考量全往边站，啥都没“免费”重要了，这就是“免费”的魔力。 它会让消费者顿时感到惊喜而变得较为不理性思考，商家就是意识到这一点、所以透过这类的优惠促销来促进买气。若再加上“数量有限”这字眼，消费者的理性更直接被击溃。 买一送一，为什么商家赚更多? 买一“送”一的“免费”感觉很吸引人，你认同吗？ 比如，逛街买衣服时，明明只想买一件上衣，但买一送一，那就多选一件吧，然后价格以最较贵的那件计算，较便宜的就是免费，感觉上就是多赚一件，超划算，就会迫不及待地掏钱购买。 可是，多送一件衣，商家不是会赚比较少吗？用数字来看，就会比较明白了。 如果一件衣服成本是 RM20，售价是 RM80，若以半价促销，顾客只需要花 ...
