17岁自己出来做承包商 Tony Looi : 成功的秘诀，就是不能只想着赚钱
美国漫威漫画里有钢铁侠，马来西亚的企业界里也有一位出名“睡得少，效率高”，把一天过成48小时的“钢铁侠”，他就是万利兴集团掌舵人─拿督雷智雄博士。 雷智雄今日在建筑界颇有威望。但他今日的成功，非一蹴而就，而是经历艰苦、遭人白眼、挫折与失败磨练而成的果实。你能想像吗？在30多年前，他是个叛逆、只有中二学历的黄毛小子。 离家出走打工 烧焊、卖报纸 出生于1973年的他，在6个兄弟姐妹中排行第2。 13、14岁是他人生的转折点，当年父母离异，父亲的工厂出现经济问题，无心向学的他索性辍学，他离家出走往外闯的3年内，做过烧焊、建筑、广告牌、家私和窗花的工作，也兼职卖报纸和水果。 在外闯荡的3年里，他待在一家公司最长3、4个月，最短仅两个星期，当时小小年纪的他，已懂得要从每个老板身上及不同的环境中吸取更多工作和人生经验。 在17岁时，别人中学都还没毕业的年龄，雷智雄已经当上了承包商，自己独当一面做生意。 累积了一定经验后，20岁时他重返父亲的工厂接管生意，在25岁那年接任了董事经理一职，成立了万利兴工程及建筑私人有限公司。从小型的钢铁制造厂，进阶成为一站式的建筑工程承包商。 接着，万利兴兴建了一家现代工厂，取得ISO认证，客源来自各领域，当中包括让业界眼睛发亮的日本大工程。为争取到大型工程的机会，雷智雄再度显露出过人的胆识，与日本公司负责人接洽后，他立即带领团队着手画图测、计划书和工程样品，甚至开出一个大胆的条件：若工程出现问题或跟不上进度，他分文不收。日本公司无法抗拒他开出的条件，工程最终落在他手中。 工程顺利完成之后，万利兴赢得了客户的良好口碑，从此，其他大型工程陆续上门。 “KLIA2的34架电梯铁钩 都是我做的！” 万利兴集团的业务范围涵盖建筑、机械、物流、五金、产业、室内装潢、发展商、环保科技等等行业，目前有20多家子公司。 这些年来，雷智雄引领万利兴迈向“大马第一”的航线，“零”瑕疵“零”意外，是他一直引以为傲的企业成就。 他曾在一篇访问中自豪地表示：“吉隆坡第二国际机场内34架电梯里，那四方和圆形铁构都是我亲手安装的，你们下次去摸一下、感受一下，电梯虽不是我们制做，但电梯因铁构的稳固、安全，让乘搭的人很放心，都是万利兴集团的杰作，还是我亲手烧焊制做的呢！” 如今万利兴集团承接的工程从数百万到数千万令吉不等，每项工程都贯彻零意外与零瑕疵的高素质。 公平公正 不欺骗客户 谈起成功之道，雷智雄指出，公平价格和标准工业是万利兴的制胜之道。处于目前全球化和网络当道的时代，价格已是公开的秘密，要用这招来胡弄客户已几乎是不可能的事。所以经营公司一定不能一味想着赚钱，正正经经地经营、真心制作才是王道。 此外，他亦认为，要到达成功之路，拼搏和勤奋只是基本条件，人情世故才是关键。 “好比做生意免不了谈判，心中即使胜券在握，也不能摆出高人一等的强势，在适当时候‘弯腰’，会赢得更漂亮。” ...
