这家“反传统”的矿泉水公司 成立不到5年 估值凭什么高达RM33亿?
饮用水作为人类每日生活的刚需，很多人一定在想，一瓶矿泉水，还能玩出什么花样？
在饮品市场，人们惯用塑料瓶和玻璃瓶来销售矿泉水，但偏偏有一家品牌要打破这个常规，用铝罐装矿泉水，做出一种“暗黑系”饮品。
这就是Liquid Death，一家成立不到5年，却在创始人Mike Cessario的领导下，公司估值冲上7亿美元（约33亿4000万令吉）的矿泉水公司。这家公司特立独行的营销手段，更是成功在“Z世代”中掀起一股新的饮料狂热。
产品与品牌的结合：卖的不是水，而是一种态度
Liquid Death成立于美国加州，于2019年上市。他们以“谋杀你的口渴（Murder your thirst）”为口号，采用可回收铝制罐装，包装灵感来自啤酒，并融入重金属、朋克等摇滚元素。
这种反传统的包装和品牌定位，令Liquid Death在市场上脱颖而出。
品牌的产品包括纯水、无增味气泡水和增味气泡水，源自奥地利阿尔卑斯山。与其他矿泉水品牌强调水源地不同，Liquid Death并没有过多强调自己的水源，因为他们想卖的不仅仅是水，更是一种“打破常规”的反叛态度。
这个品牌的网站以黑色为主色调，充满骇人的骷髅元素和各种朋克、暗黑风格的营销视频，展现了品牌的个性。
Liquid Death的创始人Mike Cessario可谓是个斜杠青年，曾在Netflix担任创意总监，同时还是一位懂设计的摇滚歌手。他将Liquid Death打造成一个幽默、前卫且真实的品牌，一个“反营销”的品牌。
Mike Cessario通过多样化的创意campaign展示了他的营销鬼才，与大多数品牌十年来的创意营销相比，仅今年这家公司就取得了更多的成就。例如，Liquid Death成功拿下了超级碗广告，以一群青少年孩子在派对中高脚铝罐喝Liquid Death的方式，巧妙地引导观众的关注。
多元化营销 累积数百万粉丝
营销是Mike Cessario的拿手活儿，而Liquid Death在海外社媒上的表现绝对让人刮目相看。品牌在Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、YouTube等社交媒体平台上都拥有官方账号，积极进行有趣、反传统的社交媒体营销。
在TikTok上，Liquid Death的官方账号@liquiddeath拥有超过480万名粉丝，是TikTok上最受关注的饮料品牌之一。在Instagram上，Liquid Death的官方账号@liquiddeath拥有超过270万粉丝，发布有趣的照片和视频，宣传其产品和品牌形象。
而如今上市不到5年，Liquid Death的一年营业额，早已突破了1亿美元。
Liquid Death的成功故事是一段融合了反传统、创新和多元化营销的传奇。譬如Mike Cessario通过选择铝罐包装、摇滚元素的融入，以及幽默而叛逆的品牌形象，成功地将Liquid Death打造成了一个与众不同的品牌，吸引了年轻消费者的关注。
初创企业家们可以从中汲取灵感，敢于挑战行业规则，注重品牌文化的打造，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造属于自己的品牌传奇。
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专栏作者：叶志超 (YYC超越集团主席)
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