别傻傻用“辞职”威胁老板加薪 用这方式开口效果会更好!

别傻傻用“辞职”威胁老板加薪 ，用这方式开口效果会更好!

加薪这个敏感的话题，该怎么跟主管或老板谈最适当呢？

用离职换取加薪，是最不聪明的做法，即便达成目的，也会引起同事或主管的反感。

待在中小企业的员工，不主动谈加薪，主管绝对也会跟着装聋作哑，即使在大公司任职，也只能依循所制订的加薪升迁标准。

如果你自认有能力、工作内容已超越目前职务范围，却觉得薪水与付出不成正比，就应该鼓起勇气向主管开口谈加薪。

但，在和主管或老板谈判协商，必须掌握好技巧和做好最基本的准备，以提升谈成的机率。 “MONEY ”是你可以参考的法则。

M for MARKET：市场行情价
和主管谈加薪时别说：“我已经两年没加薪了。”

因为他可以回你：“我也三年没加薪，我都没向上级要求。”

也别用刚结婚、涨房租、物价上涨等理由，他可能会说“公司所有的成本也都被调涨，请一多体谅公司”。
你应该依照相同行业或相似的工作职务内容在市场行情的薪资水平来提出。

举个例子：“从事电话客服5年以上的工作者，在市场上的平均薪资行情落在3500令吉，我现在的薪水是2900令吉，能否请您帮我向公司争取调升10％幅度。”

这招可以让主管知道你不是随意喊价，是有备而来的。

O for OUTCOME：突出工作绩效
整理你的工作绩效表现，请务必搭配数据来作佐证，从中找出2至3个突出优异的成果。

举个例子来说：假设有个你完成的专案，既非原定的工作项目内容，也并非在制订的年度工作目标，你可以在和主管谈判时提出这专案额外花了多少时间、人脉、资源等。

记得成果中最足以夸口之处一定要高调说出。

N for NEED：需求价值面
加薪、升迁有时并非主管一人说了算，请去思考哪些人有决定权，而这些对像他们在乎的点是什么？公司着重的重点是什么？主管的关注点、利益点分别又是什么？

当你开口和主管在谈加薪原因时，时不时把成果突出点与他们的在乎点连接起来。

E for EXTRA：额外延伸线
多和主管谈及未来的规划，比如计划突破现有表现，拓展或延伸现有业务等等，当中包括：维持现有顾客回流率，增加客单价、从现有实体店家拓展到线上合作、自我技术提升等等。

要求主管帮你调升薪资，就要让他从你的未来计划中看到等值甚至超值的贡献，但不要乱画大饼，这会是未来他用来检视你是「真有能力」还是「出张嘴而已」的依据。

Y for YEARN：向往替代物
如果你因为种种因素而无法如愿加薪，得想想还有什么折衷的替代方式？

或许是津贴奖金、职等晋升、教育训练，或你一直向往参与的专案、工作中的某项资源、团队中的某种角色、公司的派外机会等等。记得提出你的直属主管自己就可做决策、无需获得更上级主管指示的选项。

结语：

想开向主管提出加薪升迁，不妨参照MONEY法则，做足准备再开口。

工作以来，你是否有为自己争取过加薪呢？主管和公司是否认同你的要求呢？欢迎留言分享。

资料参考：Cheers快乐工作人& VOGUE