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主页 老板来做客 企业专访

17岁自己出来做承包商 Tony Looi : 成功的秘诀,就是不能只想着赚钱

张润萍 by 张润萍
2022-08-30
in 企业专访, 大咖报道, 老板来做客
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承包商
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美国漫威漫画里有钢铁侠,马来西亚的企业界里也有一位出名“睡得少,效率高”,把一天过成48小时的“钢铁侠”,他就是万利兴集团掌舵人─拿督雷智雄博士。

雷智雄今日在建筑界颇有威望。但他今日的成功,非一蹴而就,而是经历艰苦、遭人白眼、挫折与失败磨练而成的果实。你能想像吗?在30多年前,他是个叛逆、只有中二学历的黄毛小子。

承包商

离家出走打工 烧焊、卖报纸

出生于1973年的他,在6个兄弟姐妹中排行第2。

13、14岁是他人生的转折点,当年父母离异,父亲的工厂出现经济问题,无心向学的他索性辍学,他离家出走往外闯的3年内,做过烧焊、建筑、广告牌、家私和窗花的工作,也兼职卖报纸和水果。

在外闯荡的3年里,他待在一家公司最长3、4个月,最短仅两个星期,当时小小年纪的他,已懂得要从每个老板身上及不同的环境中吸取更多工作和人生经验。

在17岁时,别人中学都还没毕业的年龄,雷智雄已经当上了承包商,自己独当一面做生意。

累积了一定经验后,20岁时他重返父亲的工厂接管生意,在25岁那年接任了董事经理一职,成立了万利兴工程及建筑私人有限公司。从小型的钢铁制造厂,进阶成为一站式的建筑工程承包商。

接着,万利兴兴建了一家现代工厂,取得ISO认证,客源来自各领域,当中包括让业界眼睛发亮的日本大工程。为争取到大型工程的机会,雷智雄再度显露出过人的胆识,与日本公司负责人接洽后,他立即带领团队着手画图测、计划书和工程样品,甚至开出一个大胆的条件:若工程出现问题或跟不上进度,他分文不收。日本公司无法抗拒他开出的条件,工程最终落在他手中。

工程顺利完成之后,万利兴赢得了客户的良好口碑,从此,其他大型工程陆续上门。

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“KLIA2的34架电梯铁钩 都是我做的!”

万利兴集团的业务范围涵盖建筑、机械、物流、五金、产业、室内装潢、发展商、环保科技等等行业,目前有20多家子公司。

这些年来,雷智雄引领万利兴迈向“大马第一”的航线,“零”瑕疵“零”意外,是他一直引以为傲的企业成就。

他曾在一篇访问中自豪地表示:“吉隆坡第二国际机场内34架电梯里,那四方和圆形铁构都是我亲手安装的,你们下次去摸一下、感受一下,电梯虽不是我们制做,但电梯因铁构的稳固、安全,让乘搭的人很放心,都是万利兴集团的杰作,还是我亲手烧焊制做的呢!”

如今万利兴集团承接的工程从数百万到数千万令吉不等,每项工程都贯彻零意外与零瑕疵的高素质。

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公平公正 不欺骗客户

谈起成功之道,雷智雄指出,公平价格和标准工业是万利兴的制胜之道。处于目前全球化和网络当道的时代,价格已是公开的秘密,要用这招来胡弄客户已几乎是不可能的事。所以经营公司一定不能一味想着赚钱,正正经经地经营、真心制作才是王道。 

此外,他亦认为,要到达成功之路,拼搏和勤奋只是基本条件,人情世故才是关键。

“好比做生意免不了谈判,心中即使胜券在握,也不能摆出高人一等的强势,在适当时候‘弯腰’,会赢得更漂亮。”

雷智雄的好学精神与干劲也是业界闻名的,当年他在和日本客户打交道时发现在自己拥有语言障碍,就花了两年时间学习语言。此外,他还通过参加管理课程弥补了他所缺乏的管理知识,后更考获MBA学位。
为了弥补当年辍学的遗憾,他于2008年在美国的大学工商管理系毕业,获得博士学位。

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在雷智雄的领航之下,万利兴集团凭实力获得无数奖项的认可。
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雷智雄从不吝于分享自己的经验,常受邀担任各大讲座的主讲嘉宾。

雷智雄每年均设下长短期目标,让自己肩负使命,每天过得充满希望和正能量。

今年48岁的拿督雷智雄身兼多职,不仅仅是万利兴集团的主席,各⼤商会和团体的领袖与关键代表,还是他妻儿眼中的好丈夫,好爸爸。

他于去年推出了名为《多尼破鞋传》的自传,希望藉由本身的故事及亲身经历,来激励当下的年轻⼈,就算身处逆境,也不要⾃暴⾃弃,反⽽应该奋⼒向上,勇奔未来;同时也给刚创业的老板⼀些指引与借鉴,帮助他们在创业的路上⾛得更顺遂。

“作为企业界的前辈,我希望能栽培一些成功人士,这样的我才算成功。”

 

Photo credit: eNanyang & Ban Lee Hin Engineering & Construction Sdn Bhd

Tags: 企业创业承包商拿督烧焊
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