2023年，老板该如何通过设定目标 来提高公司盈利能力?

2023年，老板该如何通过设定目标，来提高公司盈利能力?

作为公司的老板，2023年要获得非凡的成绩，设定目标是成功的关键。因为目标能够激励你的员工，为整间公司指明2023年的工作方向，有助于提高公司的盈利能力。

但是，在我辅导很多老板们做年度规划的过程中，我发现对于他们来说设定目标并不是一件容易的事情。很多CEO会设定过多的目标，导致团队无从下手，或者设定的目标不够具体、不能量化，导致团队无法完成目标。

31页的公司目标

最近在辅导某公司的CEO制定2023年的目标时，这位CEO告诉我，他的公司在过去的一年里取得了非常不错的业绩。但是他同时也意识到竞争对手在不断地超越他，有一种危机感。他希望在新的一年里继续保持行业领先地位。

为了实现这一目标，他想到很多不同的策略。他跟我分享了一份长达31页的PPT，告诉我他准备如何拓展新市场、开发新产品、提升客户服务水平等等。

用OKR聚焦公司关键目标

会议后，我花了好几个小时来理解他的这个31页的2023年计划，然后我给他写了一个简单版本的OKR（目标与关键结果）：

• 目标(Objective)：在2023年实现50%的年度收益增长。
• 关键结果(Key Results)：

Key Result 1: 将新增VIP销售合同数量从20增加到30个。

Key Result 2: 50%的销售人员每月拓展新客户数量从3个增加到5个。

Key Result 3:每季度开展1次拓展商机活动会，得到精准客户10个名单。

这个公司的CEO在看到了这个OKR后，立刻和他的管理团队开了个会议，最后得到其他管理团队成员的反馈是：老板，我看了这个OKR后，终于明白公司最重要的目标是什么了，我们要做什么了。

我想，其实他的团队真正想告诉这位CEO的是：老板，OKR这种简单的目标沟通方式比你给我们的31页的PPT容易理解多了。于是，在他的领导团队要求下，我辅导了这家公司的每个部门都写出了他们2023年的OKR。

OKR是什么?

你可能会好奇，OKR代表什么？对公司有什么用？

OKR，全称为Objective and Key Results，是一种目标管理方法，由Intel公司的前任CEO Andy Grove提出。OKR的核心思想是：设定少数、高价值的目标，并且为每个目标达成进展，设置可衡量的关键结果（Key Results）。

比如，这家公司设定的2023年Objective是：在2023年实现50%的年度收益增长。Key results就是：到了2023年底的时候，我们怎么知道，我们是否达成了这个目标？我们可以从3个方面的指标来衡量目标的达成进展：

Key Result 1: 将新的VIP销售合同数量从20增加到30个。

Key Result 2: 50%的销售人员每月拓展新客户数量从3个增加到5个。

Key Result 3: 每季度开展1次拓展商机活动会，得到精准客户10个名单。

为什么我建议这家公司的CEO采用OKR的方式来设定和沟通目标，而不是采用他给我的31页的PPT？

因为OKR能够帮助他们设定“少而精”的目标，有效地激励团队完成目标。如果这家公司一次性尝试实现所有31页PPT上的所有目标，他的员工们就会无从下手。CEO的注意力和精力也会被拉扯得过于细散，从而无法真正有效达成目标。

为什么“少而精”的目标让你的公司成长更快？

不管你是公司的CEO，还是团队的管理者，采用OKR的“少而精”原则去是定目标，你将会收获：

1、 更加专注，获得更大收益

股神巴菲特在制定投资目标时，也是“少而精”。他曾建议投资者在熟悉的领域内多持有少量的资产，而不是少量的资产分散在多个领域。

巴菲特用这样的专注的原则，带领着20多个人的团队，管理者市值几千亿美元的公司。

而这样专注的原则同样也适用于你的目标制定。如果你只在少量的领域内制定目标，你就能够更有信心地去实现这些目标。同时，如果你只制定少量的目标，你就能够更好地将精力集中在关键目标上，更快得到更大的收益。

2、更加清晰跟踪目标

更少但更精的目标也有助于你更好地跟踪进度和发现问题。如果你给团队的目标过多，你很难有精力跟踪每一个目标的进展，也很难准确地评估团队成员的表现。相反，如果你的目标较少但更精确，你就能够更容易跟踪目标进度，也能清晰地看到目标达成过程中的难点。

3、摆脱焦虑，获得幸福感

当你的团队也能学会OKR这个技能去提升他们的专注力，他们会从工作的焦虑中间摆脱，他们会有更多的时间快速高效完成工作，保持工作和生活的平衡。

我曾经和一个销售总监聊过他使用OKR后的感受。他告诉我，使用了OKR后，并不是说永远不用加班了，因为工作是永远做不完的。但是OKR帮助他将精力集中在关键目标上，并且在短时间能够看到自己的进步时，让他感到自己是一个很有价值的人，更为自己的成长感到骄傲。这些幸福的感觉冲淡了工作中那些枯燥和烦恼——也许工作内容本身并没有变，但他却觉得没有那么难受了。

结语

中国乳业巨头伊利集团的创始人牛根生曾说：“世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。” 在当今快节奏的商业环境中，想要在竞争中脱颖而出，就必须先摆脱自己的旧习惯和思维定势，抛弃设置目标时“大而全”或者“什么都想要”的旧思维模式。在新的一年，你有什么想要专注、全力以赴达成的目标呢？欢迎留言，和我分享。

作者：Catherine陈高岚,OKR教练

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