"卖车女王"一年卖出703辆车 "我的sales是别人的10倍!" 做sales的朋友,你是否试过客人只是来sales gallery借个厕所,离开时随口聊一聊,就“顺手”跟你买了一套房或一辆新车?她就试过!她还曾试过在短短2分钟内,就卖出一辆RM300,000的商用车。 业界熟知的卖车女王陈茹芬,是丰田(TOYOTA)在台湾分行的殿堂级超业传奇,曾在2013年单年卖出703辆车,是业界平均一年70辆的10倍;她在销售生涯中最疯狂的一个月,更是曾单月卖出102辆车! 最惊人的是,入行至2021年,她累计销售成绩已超过8800辆。其中全台约9万2000辆德士中,平均每11辆就有一辆是她卖的!...
他靠摆摊卖苹果,月入RM70,000 "秘诀在这4大销售技巧!" 一名流动摊贩,没有宣传扩音机,没有张扬的广告布条,没有“不甜不收钱”的叫喊,也不靠丢价钱揽客,只驾着一辆小货车安安静静地出现在街头,把每颗几块钱的苹果,卖出月入RM70,000的业绩!最让人惊讶的是,他的生意丝毫不受疫情冲击! 这位名叫片山玲一郎的日本摊贩,每个月只花不到一半的时间在卖苹果,销售实力却能撑起有着5个小孩的7口之家。他是如何打动人心,让路人秒下单的呢? 片山玲一郎的小货车上,总是载着从日本青森产地直送的各式苹果,还有太太制作的苹果果酱、果干,以及工厂生产的苹果汁、苹果醋。而他,围着小裙,以愉悦的神情向路人问着:“不好意思,请问一下,你要买苹果吗?”“我这边有来自青森的苹果,是品质非常好的苹果喔!” 当有人问他销售成功的秘诀,他笑说:“其实没有太多技巧,就像在问路一样,很认真的看着对方说话,只要他愿意和你对上眼神,你就有机会了。”...
"买一送一,为何不直接半价?" 其实背后全是套路! 猜一猜,消费者对什么字眼最没有抵抗力?对了,就是“送”和“免费”! 每逢新张活动、双十一、双十二、黑色星期五等等所谓的“特别日子”,社交平台上一大堆买一送一、买大送小、买上多少送折扣券等等的帖子如潮水般涌来,告诉消费者现在就是捡便宜的最佳时机! 这类型的促销折扣在近期十分常见,但你可否想过,为什么要“买一送一”而不是直接“半价”? 为什么每次优惠活动都弄得像数学考试,下单前总是要认真算一下怎么买最便宜?找多少朋友凑单才可以更划算?...
职场送礼4大禁忌 小心踩到雷! 俗语有言:礼多人不怪,无论是业务往来或是人与人之间的情谊,送礼都是一项不可或缺的交际手段。在职场上,送礼这一行为中,透露着送礼者对收礼者的态度与礼节。所以,小至基层员工、高至商业伙伴,都得掌握好这门职场艺术,将自己的心意送达到对方的心坎里。 然而,必须注意的是,送礼必须拿捏“眉角”,若不符对方需求,好意可能被打折扣,或误以为另有隐喻,反而让人留下坏印象。 送礼4大禁忌 1.不要送太廉价的礼物...
“亚洲糖王”兼“大马首富”郭鹤年,在全马可谓响当当的人物。无论男、女、老、少,全马上下几乎无人不晓得他老人家。作为全马首富,他目前身价达464亿令吉,已成为财富和成功的代名词。 但你知道吗?除了大家熟知的国际5星级酒店香格里拉酒店(Shangri-La)和Massimo面包外,还有很多品牌,都是郭鹤年旗下的产业。让我们来一探究竟吧。 1.香格里拉酒店(Shangri-La) 香格里拉酒店是亚洲地区最大的豪华连锁酒店,总部位于香港,在亚洲和中东地区的主要城市以及大部分度假胜地拥有72家酒店。香格里拉提供优质服务、豪华设施及美馔佳酿,为宾客打造难忘的下榻体验。入住这酒店,已成了一种身份象征。 2. Golden...
销售,无疑是一门学问。 “销售”指的不单单是卖东西,而是一个如何获得认同的过程!然而,同样的产品或服务、面对相同的客户群,为什么有的销售员每个星期都排在最佳销售榜顶端,每月奖金拿不完;有的即使天天见客户却也一单也谈不成? 在营销界,有个很有启发性的小故事:怎么把梳子卖给和尚? 有一位营销经理想考考一批新入职的销售员,给他们出了一道题:把梳子卖给和尚。考验结果显示出 6种不一样的销售思路: ◆A:一拿到梳子就在心里先把经理痛骂一顿,啥也没干就告诉经理:“和尚没有头发,梳子无法卖!”...
在销售界有一句至理名言:无论是线下销售的年代,还是现今线上销售当道的时代,“顾客”依然是产品或服务的最佳代言人,是影响业绩的核心人物。 就如世界上最伟大的销售员──乔吉拉德所言的“250定律”(law of 250)人际往来原则,意思是一个人平均会跟250人产生连结。 换言之,如果公司产品/服务让一位顾客感到不满,你极大可能将与250人为敌。 这定律的定义是设想在每位顾客的背后,都或许站着250个人,可以是与他关系较亲近的亲戚、朋友,或同事、邻居。如果一名销售员从年头的每个星期内见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到很不愉快,到了年底,在连锁影响的产生下,就可能有5000个人不愿意和这个销售员打交道。...
做生意要戴哪些表,才能和客户打好关系? 在现今社会,手表已不再仅是一件显示时间的工具,甚至可说,它的“衬托”功能已远远超越“计时”功能,就如一张你无需递送就能透露你身份、品味与个性的名片。 当然也有人说,既然有手机了何必戴手表呢?这观念就大错特错了! 以前的人配戴手表,老会担心过于招摇,但现在的手表更像是“名片”,只要注意配戴的时间、地点、对象,配戴一块能突显本身品味的手表反而能吸引同好,牵引出新的机会和关系。 见日本客户 戴顶级Seiko更讨喜...
占地1万3000平方尺 Mothercare在KLCC开幕大马旗舰店 大马上市公司金兴裕集团今日(8月11日)宣布在Suria KLCC重新开幕旗下Mothercare旗舰店,同时也开幕玩具品牌the Entertainer的全马第5家分店。 作为英国老牌育婴用品牌子Mothercare的大马总代理,金兴裕集团目前将门店的营销重心,放在增设体验店上。...
最近的太阳有点晒,有人晒美食、晒旅游、晒豪车,近日有位小姐姐则是“晒”公司,在小红书上分享了她公司的10大神仙福利。 单单是“6个月产假、EPF雇主缴纳额达16%”这两项已让众位打工一族口水直流,纷纷抢问:公司还请人吗? 挑对公司,职涯先赢一半!这位小姐姐在电信公司─Digi担任高级职位(Senior role),由于看着很多人对大马公司的福利很感兴趣,因此也忍不住“晒了一晒”自家公司的神仙福利,结果就犯众“慕”了! 福利一:有山有水的工作环境 公司的设计有别于一般办公大楼,面积宽敞得更像大学的环境,有山、有瀑布,看了让人心广神怡;不仅设有可安排私人教练的健身房,还有供...