营销

"卖车女王"一年卖出703辆车 "我的sales是别人的10倍!" 做sales的朋友，你是否试过客人只是来sales gallery借个厕所，离开时随口聊一聊，就“顺手”跟你买了一套房或一辆新车？她就试过！她还曾试过在短短2分钟内，就卖出一辆RM300,000的商用车。 业界熟知的卖车女王陈茹芬，是丰田（TOYOTA）在台湾分行的殿堂级超业传奇，曾在2013年单年卖出703辆车，是业界平均一年70辆的10倍；她在销售生涯中最疯狂的一个月，更是曾单月卖出102辆车！ 最惊人的是，入行至2021年，她累计销售成绩已超过8800辆。其中全台约9万2000辆德士中，平均每11辆就有一辆是她卖的！...

他靠摆摊卖苹果，月入RM70,000 "秘诀在这4大销售技巧!" 一名流动摊贩，没有宣传扩音机，没有张扬的广告布条，没有“不甜不收钱”的叫喊，也不靠丢价钱揽客，只驾着一辆小货车安安静静地出现在街头，把每颗几块钱的苹果，卖出月入RM70,000的业绩！最让人惊讶的是，他的生意丝毫不受疫情冲击！ 这位名叫片山玲一郎的日本摊贩，每个月只花不到一半的时间在卖苹果，销售实力却能撑起有着5个小孩的7口之家。他是如何打动人心，让路人秒下单的呢？ 片山玲一郎的小货车上，总是载着从日本青森产地直送的各式苹果，还有太太制作的苹果果酱、果干，以及工厂生产的苹果汁、苹果醋。而他，围着小裙，以愉悦的神情向路人问着：“不好意思，请问一下，你要买苹果吗？”“我这边有来自青森的苹果，是品质非常好的苹果喔！” 当有人问他销售成功的秘诀，他笑说：“其实没有太多技巧，就像在问路一样，很认真的看着对方说话，只要他愿意和你对上眼神，你就有机会了。”...

"买一送一，为何不直接半价?" 其实背后全是套路！ 猜一猜，消费者对什么字眼最没有抵抗力？对了，就是“送”和“免费”！ 每逢新张活动、双十一、双十二、黑色星期五等等所谓的“特别日子”，社交平台上一大堆买一送一、买大送小、买上多少送折扣券等等的帖子如潮水般涌来，告诉消费者现在就是捡便宜的最佳时机！ 这类型的促销折扣在近期十分常见，但你可否想过，为什么要“买一送一”而不是直接“半价”？ 为什么每次优惠活动都弄得像数学考试，下单前总是要认真算一下怎么买最便宜？找多少朋友凑单才可以更划算？...

职场送礼4大禁忌 小心踩到雷！ 俗语有言：礼多人不怪，无论是业务往来或是人与人之间的情谊，送礼都是一项不可或缺的交际手段。在职场上，送礼这一行为中，透露着送礼者对收礼者的态度与礼节。所以，小至基层员工、高至商业伙伴，都得掌握好这门职场艺术，将自己的心意送达到对方的心坎里。 然而，必须注意的是，送礼必须拿捏“眉角”，若不符对方需求，好意可能被打折扣，或误以为另有隐喻，反而让人留下坏印象。 送礼4大禁忌 1．不要送太廉价的礼物...

“亚洲糖王”兼“大马首富”郭鹤年，在全马可谓响当当的人物。无论男、女、老、少，全马上下几乎无人不晓得他老人家。作为全马首富，他目前身价达464亿令吉，已成为财富和成功的代名词。 但你知道吗？除了大家熟知的国际5星级酒店香格里拉酒店（Shangri-La）和Massimo面包外，还有很多品牌，都是郭鹤年旗下的产业。让我们来一探究竟吧。 1．香格里拉酒店（Shangri-La） 香格里拉酒店是亚洲地区最大的豪华连锁酒店，总部位于香港，在亚洲和中东地区的主要城市以及大部分度假胜地拥有72家酒店。香格里拉提供优质服务、豪华设施及美馔佳酿，为宾客打造难忘的下榻体验。入住这酒店，已成了一种身份象征。 2． Golden...

销售，无疑是一门学问。 “销售”指的不单单是卖东西，而是一个如何获得认同的过程！然而，同样的产品或服务、面对相同的客户群，为什么有的销售员每个星期都排在最佳销售榜顶端，每月奖金拿不完；有的即使天天见客户却也一单也谈不成？ 在营销界，有个很有启发性的小故事：怎么把梳子卖给和尚？ 有一位营销经理想考考一批新入职的销售员，给他们出了一道题：把梳子卖给和尚。考验结果显示出 6种不一样的销售思路: ◆A：一拿到梳子就在心里先把经理痛骂一顿，啥也没干就告诉经理：“和尚没有头发，梳子无法卖！”...

在销售界有一句至理名言：无论是线下销售的年代，还是现今线上销售当道的时代，“顾客”依然是产品或服务的最佳代言人，是影响业绩的核心人物。 就如世界上最伟大的销售员──乔吉拉德所言的“250定律”（law of 250）人际往来原则，意思是一个人平均会跟250人产生连结。 换言之，如果公司产品／服务让一位顾客感到不满，你极大可能将与250人为敌。 这定律的定义是设想在每位顾客的背后，都或许站着250个人，可以是与他关系较亲近的亲戚、朋友，或同事、邻居。如果一名销售员从年头的每个星期内见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到很不愉快，到了年底，在连锁影响的产生下，就可能有5000个人不愿意和这个销售员打交道。...

做生意要戴哪些表，才能和客户打好关系? 在现今社会，手表已不再仅是一件显示时间的工具，甚至可说，它的“衬托”功能已远远超越“计时”功能，就如一张你无需递送就能透露你身份、品味与个性的名片。 当然也有人说，既然有手机了何必戴手表呢？这观念就大错特错了！ 以前的人配戴手表，老会担心过于招摇，但现在的手表更像是“名片”，只要注意配戴的时间、地点、对象，配戴一块能突显本身品味的手表反而能吸引同好，牵引出新的机会和关系。 见日本客户 戴顶级Seiko更讨喜...

占地1万3000平方尺 Mothercare在KLCC开幕大马旗舰店 大马上市公司金兴裕集团今日(8月11日)宣布在Suria KLCC重新开幕旗下Mothercare旗舰店，同时也开幕玩具品牌the Entertainer的全马第5家分店。 作为英国老牌育婴用品牌子Mothercare的大马总代理，金兴裕集团目前将门店的营销重心，放在增设体验店上。...

最近的太阳有点晒，有人晒美食、晒旅游、晒豪车，近日有位小姐姐则是“晒”公司，在小红书上分享了她公司的10大神仙福利。 单单是“6个月产假、EPF雇主缴纳额达16%”这两项已让众位打工一族口水直流，纷纷抢问：公司还请人吗？ 挑对公司，职涯先赢一半！这位小姐姐在电信公司─Digi担任高级职位（Senior role），由于看着很多人对大马公司的福利很感兴趣，因此也忍不住“晒了一晒”自家公司的神仙福利，结果就犯众“慕”了！ 福利一：有山有水的工作环境 公司的设计有别于一般办公大楼，面积宽敞得更像大学的环境，有山、有瀑布，看了让人心广神怡；不仅设有可安排私人教练的健身房，还有供...