穷学徒借RM5000创业 成就市值4亿的大马时尚帝国！
以数千令吉资本，成就数亿令吉企业的创业成功案例！ 48年前，他仅以RM5000的资本经营一家小型皮革制作工厂，只有8名以家族成员占多数的员工。如今，他的公司不仅已上市大马证交所，市值更是接近4亿令吉，并成功进军海外市场，成为马来西亚顶级时尚品牌。 他，就是大马时尚品牌BONIA的创办人张送森。 BONIA创办人张送森 以“低调奢华、优良品质、精致手工”闻名的BONIA品牌，秉承意大利优雅而奢华的设计理念，凭籍高雅、经典、尊贵、独特的形象快速发展快半个世纪。其不仅在大马时尚界站有一席之位，业务版图亦拓展至印尼、越南、日本、中国、台湾、中东等地，引领马来西亚的时尚潮流站上国际舞台。 创建于1974年的BONIA，是一个家族企业，创办人张送森是10个兄弟姐妹中的老大。 张氏家族来自一个位于马六甲的小乡村，家境贫穷，主要靠农业为生。由于家庭负担不起学费，年仅15岁的张送森便辍学，离乡背井到槟城当一名皮包制作学徒。 凭着无比的毅力、勤奋和责任心，他掌握了制作皮包的技术，并在2年后到吉隆坡和新加坡继续学艺，深得当时老板的赏识和信任，即使是小学徒也开始有机会全面接触皮革行业生产线。 向亲友借RM5000创业 经过多年行业的经验积累，张送森21岁那年准备闯出自己的一片天地。那时在新加坡的他，向亲朋好友筹借了RM5000作为创办第一家皮包厂的创业资本。 创业初期，公司只有8名员工，张送森身兼多职，从联系客户到拓展市场，从设计产品造型到生产制作，甚至连开车运输他也得一手操办，整个团队从早工作到晚；随着业务不断扩展，在80年代增聘人手，身上工作才一一卸下。 虽在新加坡设厂，但他没忽略马来西亚的市场，于1976年在柔佛新山开设了一家工厂。当时的他把都放在了产品扩大经营和产品设计等方面，对打造自己的品牌并没有多大概念。 直到1977年，张送森和友人远赴意大利波隆那Bologna参观皮制品展览会，才萌生了缔造自主品牌的想法。 他被意大利雕塑家詹波隆那（Giambologna）的作品所吸引，从中取得灵感为品牌取名为“BONIA”。后来发现“BONIA”是一种罕见植物的意大利语，这令他对这名称更具信心，因此便将“BONIA”注册为商标。 尽管首家工厂设在新加坡，但BONIA品牌创办以来，仍被国际定位为大马品牌，总部也设在大马吉隆坡。 启动新模式 货售出后才算账 自从BONIA品牌诞生后，张送森对皮包原料和制作方面更严谨，另外也参考意大利的皮革手艺及发展品牌形象塑造策略。当时的他才深诣，拥有品牌加持的产品，“身份”显得更高尚，身价也随着往上升。 在1980年代初，公司的皮包采购员都是拿着皮包样品到百货商场谈生意。然而，大部分商家都是采用先买货后上架的方式，以致他们必须承担包包卖不出的亏本风险，造成了一种心理压力。 为了不给商家造成心理压力，张送森想到以寄售的方式售卖产品，也就是货售出后才算账。这种做法一开始并不被其他同行看好，结果BONIA产品的摆放位置在店内渐渐扩大，同时也请来售货员冲销量。不出3年内，公司的营业额节节上升。 ...
