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一个品牌要想成功  叶志超：营销手段很重要！ 叶志超 (YYC超越集团主席) 一个品牌想要做到广为人知，甚至深入人心，靠的不是打折，也不全靠包装。那究竟靠的是什么呢？ 答案是过硬的“营销手段”。 而今天要介绍的这家公司，就是靠独特的营销手段，成功从最初的110万美元风投资金，如今估值早已突破2.5亿美元。这家公司，就是美国服装品牌Everlane。 它究竟是怎么做到的呢? 说到这个服装店的创办人Michael Preysman，他出生在美国旧金山，大学毕业后曾在纽约一家私募公司工作，对时尚完全没有概念。 他在2011年创办了一家服装店——Everlane。当时恰逢线上购物风潮火爆，电子商务对传统零售业冲击非常大，亚马逊已经打败了传统零售商，Michael Preysman在这种环境的启发下创立了 Everlane。从此开始了另类的服装发展道路。 相对于Zara每年推出的10,000+新款，而它每年推出的新品不到100件。 Michael Preysman用透明营销策略吸引用户。公开成本价所有衣服的风格都很简单，算不上好看，但好在耐看，强调不会过时，并且他们会公布每件衣服的成本价。 独特的营销手段：“Choose What You Pay" ...

新加坡高级沐浴品牌Omno 宣布进军大马市场  （11月10日讯）新加坡高级沐浴品牌Omno宣布正式进军大马市场。该品牌以其奢华与环保并重的理念，引领个人护理新时代。 该品牌于11月9日在吉隆坡举办了隆重的首秀活动，并宣布已和吉隆坡Else酒店达成合作，该酒店的所有沐浴产品，都使用Omno。 据文告指出，Omno的产品系列涵盖三种独特香气（Solace、Moonatic和Odyssey），包括手部和身体护理产品以及头发护理产品。 图为Omno品牌大使Carment BUTT分享品牌的故事。 据文告，Omno以拥抱其东南亚根源为傲，使用精心调制的配方，以迎合我们独特的热带气候。 Omno对可持续性的承诺不仅体现在其产品的配方上，还延伸到品牌在包装方面的环保理念。这些瓶子由70%的后消费树脂（PCR）和30%可回收的聚对苯二甲酸酯（rPET）制成，不仅减少了品牌的生态足迹，还为消费者提供了无罪感的沐浴体验。通过赋予以前使用过的塑料新生命并鼓励回收，Omno的包装体现了其对一个美丽且环保负责的未来愿景的承诺。 除了和Else Hotel合作，Omno也和本地健身房Tribe Fitness合作，为后者提供Omno品牌的产品。 Omno还希望与更多大马企业建立战略合作伙伴关系，进一步在拓展大马业务。

中国渔夫创办的鞋牌Anta 一年营收RM345亿! 比Nike更赚钱! 今年3月，安踏体育（Anta）发布了2022年业绩公告，全年总营收536.5亿元（约345亿令吉），同比增长8.8%，超越Nike中国（514.22亿元）、LI-NING（285.03亿元）、Adidas中国（235.97亿元）同期业绩。 据中国媒体报导，这一报告超出市场预期，最主要的是安踏首次突破了500亿的营收大关，作为一家30多年前从泉州起家的小鞋厂，终于在中国市场上打败了国际运动鞋服巨头兼竞争对手Nike。 安踏体育旗下拥有安踏、FILA和其他所有品牌3个业务分部。 2022年安踏品牌、其他所有品牌两个业务板块的收益均同比增长，但增幅较2021年有所放缓；而FILA品牌的收益则首次出现年度同比下滑。 而Anta这个中国国民品牌的创始人之一，是一名出生在战火年代、靠着勤劳和智慧带领晋江鞋走出福建走向世界的中国慈善精神传承人──丁和木。 出生于1937年战火纷飞的年代，丁和木自幼已背起养活一家的重担。家中有一姊三妹，他是唯一的男孩。小学毕业时，他是学校当年9个考上晋江重点中学的学生之一，但生计所迫只能放弃学业挑起家庭重担。靠海吃饭，凌晨3、4点下海捕鱼、捞蛏苗。 “因为不忍心看我一个人受苦，父亲60多岁了还要跟我下海、下田，冬天很冷也要去。”这种苦日子让他至今难以忘怀。 创业卖鞋前 他曾是一名渔夫 穷则思变。他将捕捞来的海产品拿到市场上贩卖，结果又被市场管理人员没收，还被人压价。后来长期和商贩打交道，他也学会以生意人思维去和商贩做生意。 70年代末，晋江开始兴办家庭制鞋工厂。 1979年，丁和木倾尽所有创办了一家鞋厂，发展路上顺风顺水，将鞋厂办得红红火火。 据统计，整个90年代，福建晋江生产了全世界五分之一的运动鞋。 1987年，丁和木已年过半百，即使鞋厂发展遇到瓶颈，他也没了当初的那股拼劲。 此时，他的儿子丁世忠毅然退学，回家帮助父亲管理鞋厂。丁和木很清楚这儿子做生意很有一套，于是让他只身带着1万元和鞋厂的600双鞋前往最大的推销市场─北京。 1991年与儿子共创安踏鞋业 刚到北京，并没有人愿意买，更没有门店与之合作。随着丁世忠展开三寸不烂之舌，并给予“质量不行就赔5双”的保证，吸引一大批顾客，带来的600双鞋也所剩无几。价格低、品质好，一时间好评如潮。 ...

售价一双RM300+的Birkenstock拖鞋 计划美股上市 估值高达80亿美元！ Birkenstock不仅是世界知名的德国百年凉鞋品牌，更曾在大马风靡一时，是许多年轻男女最爱的时尚凉鞋品牌。如今该品牌凉鞋，在大马的售价也高达300多令吉一双。近来，Birkenstock计划赴美股上市，市场估值高达80亿美元！ 根据彭博社的消息，L Catterton作为Birkenstock背后的私募股权公司，正在与高盛集团和摩根大通合作，准备于9月份之前启动Birkenstock的首次公开募股（IPO），估值可能超过80亿美元（约363.5亿令吉），最高可达100亿美元（约454.4亿令吉）。 唯由于相关审查仍在进行中，Birkenstock和L Catterton拒绝对该消息作出回应。 创立于1774年的Birkenstock，拥有超过240多年的历史，以生产高质量、舒适、经典和耐用的拖鞋而闻名世界时尚圈。 Birkenstock曾与Dior、Manolo Blahnik和Valentino等奢侈品牌展开合作。两年多前，由法国时尚集团LVMH支持的L Catterton私募股权公司收购了该公司大部分股权。 据彭博社看到的贷款机构介绍显示，Birkenstock 去年收入增长了 29%，达到约 13 亿美元（约59亿令吉），调整后收益达到约 4.3 亿美元（约19.5亿令吉）。该公司一直在德国大力投资建设生产基地，其中包括在柏林北部小镇帕塞瓦尔克建设一座新工厂。 随着最新上映的《Barbie》电影中，出现女主角Margot ...

为什么有些老板很会赚钱，但“守不住财”？“因为很多老板，不会理财” 理财是打工仔、存不到钱，以及乱乱花钱的人才需做的事？非也。 迈悦理财教育机构创办人周志强在《老板理财大会》上指出，他发现很多老板虽然很会赚钱，年轻时曾赚很多钱，但身上的财富总是“财来，财去”，一直守不住财。 “他们在经商生涯会一直进入一种死循环，就是赚到了钱，然后钱又亏光/花光，然后再赚到钱，然后又亏光。” 其实问题的根源，就在于很多老板虽然会赚钱，但并不太会理财。 周志强举例两个现实故事： 现实故事1： 有一位年轻创业者疫情期间在家进行网卖，经营到去年12月时，就买了一间好几千方尺的厂方。岂料今年6月份时，生意量突然暴跌80%，原本手上有着数百万令吉的现金也如流水般抓不住，公司现金流变得吃紧，现在的他看着新厂房和空空如也的口袋，头疼不已。 现实故实2： 来自线上分享的一位女士，50多岁的她，净资产已达数百万令吉。原以为可以好好地退休，可是在去年，她套取了现金来应付生意上的一些开销。结果现在连送孩子出国求学的计划，也因钱财问题而打住了。 周志强 周志强指出，以上两个故事是要提醒老板们，别只以为赚到钱就好，能不能守得住钱给自己的下半辈子，给家人和孩子，才是最重要。 尤其近年来，他看着身边有许多老板，从手上的百万现金跌至零，或有百万资产再归零，一直在这恶性循环里逃不出来。 作为“老板理财”发起人，周志强始终强调“以人为本，以终为始”的观念。 理财不是省钱 而是提前做好规划 “理财并不是叫你省东省西，而是在做决策前先看自己有否具备这能力。比如说，你上了某个课程，要用10万令吉来做品牌包装，不可以吗？“ 如果你有这能力当然没问题！前提是，你真的有这个财力。就算花了这10万令吉做品牌包装，你还有剩余的资金作为应急款项。千万别打肿脸皮充胖子，手上资金并不充裕，却听到别人说好就去做。 图取自CFI “在企业管理中，这边有人说搞行销很重要，那边有人说要壮大团队，另一边又有人大力推动形象包装，而老板需要做的是回到本身公司的财务能力去做决策，而非人说好就去，如果每条路都去，你很快会迷了路。” “记得一切要以财务能力做判断，即使觉得那是机会，但自己能力不到位，如果硬硬去进行，就必须思考：最大的后果是什么？你能承受哪种程度的损失？” ...

2022年大马10大最佳品牌 这些品牌你都认识吗？ （11月22日讯）英国民调机构YouGov，近来公布2022年度全球最佳品牌（大马）排名。令人意外的是，电商平台虾皮（Shopee）荣获冠军。 两大“国民”品牌美禄（Milo）和美极（Maggi）也入榜。此外，付款系统DuitNow也获颁10大进步奖冠军。 YouGOV的年度品牌报告是根据品牌指数来评分。从印象、品质、价值、客户满意度、推荐和名声等，都是评分标准。评比期间为去年9月28日至今年9月27日。进步幅度的排名，则是将企业本年度的评分与一年前相比。 此外，YouGov也公布大马10大品牌进步榜。共3家付款公司入榜，其中DuitNow获得冠军，分数达28.2分,较去年增加9.6分。亚军是一触即通电子钱包（Touch'n Go Wallet），获得35.3分，进步了6.1 分。季军则是串流平台Netflix，进步5.3分至39.9分。

常听人说：成名需趁早，创业趁年少。然而，商圈内有很多大器晚成、在乐龄阶段才享有功成名就之人。当中为人津津乐道的，莫过于以60岁高龄创立“天堂伞”品牌的王斌章！ 杭州自古盛产伞制品，而王斌章正是出生在这样一个“制伞之乡”。他出生于1924年，没有高深的学历，也没有显赫的家庭背景，熬过艰辛的童年，成年后进入当地雨伞厂工作，从一个普通工人成为雨伞厂资深设计师，大半辈子的人生都属于平凡。 直到1980年，已年届55岁的王斌章，在一次机械意外中受重伤，昏迷长达7天7夜。醒来时，虽然身体上没有留下太多伤势，但经历过生死的考验，他对日后人生有了不一样的想法。 大病初愈 创业办雨伞厂 由于王斌章在雨伞厂工作时，学到了一手高超的制伞手艺，他一退休，就不顾家人反对，带着2000块钱（约1300令吉）的微薄积蓄，自己办起了一家雨伞厂。 虽说是“厂”，但只是一个小小的工坊。不过在王斌章半辈子的知识积累下，这家小工坊，却有着大厂都羡慕的技术实力。凭借着高超的科学性和精密程度，甚至吸引了上海飞机制造厂的工程师前来参观。 当时的雨伞价格，最贵卖2块钱左右，大部分卖1块钱的已属于好质量。但，王斌章做出来的雨伞要比市面上绝大部分的伞都要坚固耐用，因此他第一批做出来的20把雨伞，哪怕价格卖到了7块钱，也很快就被售卖一空。 “上有天堂，下有苏杭”，王斌章为自己的伞厂注册了商标，并取名为“天堂伞”。他虽然是技术工人，但很有商业头脑。自品牌创立以来就开始申请专利，据不完全统计，一把普通雨伞就申请了40多项技术专利，并且天堂雨伞95%的设备和材料都是独立研发完成，保持着技术领先。 中国首款防紫外线伞 1996年，王斌章又推出中国首款防紫外线伞，并还提出提供雨伞的售后维修服务，再次引领市场，当年的销售量直接破亿。但也因此，中国各地的假冒山寨产品跟着大量充斥市场。这些假冒伪劣产品，一方面损害了消费者的利益，另一方面也损害了天堂伞的声誉。 为了解决这危机，王斌章一方面向工商部门汇报，另一方面深入到制假售假的行列，与这些厂家结为合作伙伴，将售假渠道都一一发展成自己的经销商。不仅解决了假冒问题，还拓宽了线下市场。 2000年，天堂伞年销售额已达到3亿（约1.94亿令吉），成为了雨伞市场的老大。接下来，天堂伞的年销售量一直保持30%速度的增长。 2004年，80岁高龄的王斌章将公司总经理的位置交给了长子。不过，当公司面临重大决策时，王斌章还是会亲自出面。据公司资料显示，直到王斌章91岁去世，仍是天堂伞业集团董事长。 如今的天堂伞集团已成为目前中国最大的专业制伞企业之一，20多年来，企业稳健持续发展，已拥有6家子公司及2家控股企业，员工5100人。最新数据显示，天堂伞的一年销售额已经达到了24亿（约15亿令吉）。 从2000块钱，到如今每年销售额高达20多亿，这也证明了，人只要有实力，年龄不是成功与否的决定因素。   资料参考& Photo credit：funs721.com 、sohu.com ...

“我是飞仙Boy，我不会飞，可是我很会仙啵，biu biu biu biu biu。” 如果你对这句话感到熟悉，那就肯定对这个人不陌生。 这个来自蕉赖的年轻小伙，一开始刚上大学时，发现同学个个都是时尚天花板，穿得帅气又潮味十足。再看看自己，总是T恤、短裤配拖鞋。 于是他激起了对时尚的欲望，认为有必要去改善和提升大马年轻人的穿搭概念。他开始为梦想而铺路，从自拍短视频开始，以轻松搞怪的方式教男生们如何穿搭，以最低消费穿出高级时尚感，成功晋身网红。 他，就是被称为“男生救星，女生救兵”的MINDFREAKXX STUDIO创办人MJ Fashion Boy，MJ俊豪！ MJ俊豪在视频中分享各种穿搭风格。 MJ俊豪于日前受邀担任第3集 《老板理财》直播名人嘉宾时透露，他在2018年推出自创潮牌──MMM.STUDIO，并把暗讽盲目跟风潮流的题材作为品牌灵魂，制定品牌路线，受到小众市场的追捧。 他坦言，品牌创立4年来，从设计到推广皆由自己一手包办，很多人认为网红拥有创业的优势及事半功倍，事实上也就还好而已，因为整体大环境一直在变，要享受“红人有红利”的优势，前提是必须把之前的事情都做对。 关掉赚钱生意 选择2次创业 “我觉得一个人无论多厉害也只能专注在一方面，所以在鱼与熊掌不可兼得之下，我经营品牌后就放缓了短视频方面的发展。有时回想，会觉得做短视频更好，因为做生意真的很挑战。” MJ俊豪自认本身是个“想太多”的人，他觉得当一个东西或事情做久了就会被定型，无法突破；鉴此，踏入2022年，他选择把4年来皆有赚钱的MMM.STUDIO，关掉了。 ...

说起MyeongDong Topokki这家韩国餐品牌，可能你会先想到这是一家拥有清真（HALAL）认证的韩餐连锁店。 但你知道吗？MyeongDong Topokki从创办开始，这一路走来并不容易。一开始食物口味不被接受导致业绩停滞，债务堆积如山。庆幸的是，创办人兼总执行长赖炳燊（Vincent Lua）的字典里没有“放弃”这两个字，最后成功带领企业跨越严寒，如今全马实体分店已多达36家，而且仍在持续扩张当中。 创办人兼总执行长赖炳燊（Vincent Lua） 拥有金融管理学位的赖炳燊，其实2008年大学毕业后并没有想到创业，而是在马银行担任私人银行服务经理。 由于工作关系，他接触了很多拥有强大经济背景的客户，从中吸取了许多宝贵的经验和知识，开始投资，并成功赚下人生第一桶金，再用以投资房地产，再成功下更多桶金。 意料不及的是，2011年房地产开始停滞，赖炳燊在2011至2013年间面对了不少亏损，朋友建议将空置的房产经营健身房生意，而他也正式踏上企业家之路，计划把业务版图扩展至西马，却发现了一个残酷的定律：要把品牌从小地方带至半岛大城市，难如登天。因此，他决定到雪隆创新局。 创办第一年差点倒闭 热爱阅读的赖炳燊，从书本中学习了许多与生意有关的知识，决定从商业角度去探讨市场需求，从而瞄准韩国美食的商机，在雪州双威金字塔购物广场设立了MyeongDong Topokki美食摊。 万事起头真的不容易。这美食摊还未满一年就差点撑不住了。 赖炳燊：“是我高估了市场对新食物的接受度。” 从开张第一天起，MyeongDong Topokki就没赚钱，也没有得到很好的回应。经了解发现，主要原因是韩国食物中的选择，如Topokki（炒年糕） 、Kimali（紫菜包冬粉炸卷）、韩式水饺等等，并不符合大马人的饮食日常。 生意一度差到没钱发薪水 当时，MyeongDong ...

1973年开幕 这是大马第一家KFC 随着我国1980年代经济起飞，美国的快餐餐厅成了新兴中产阶级消费文化的一部分。 同时由于宗教文化差异因素，穆斯林无法吃猪肉，因此鸡肉食品成了大马最大众化的肉食首选。 说到大马肯德基（KFC）的由来，还需追溯回1973年。当年的KFC旧称为Kentucky Fried Chicken。全国第一家餐厅位于 Jalan Tunku Abdul Rahman。 图为开幕于1973年，座落在吉隆坡Jalan Tuanku Abdul Rahman的第一家肯德基。 而现如今KFC，在我国已拥有超过600家分行， 成为QSR品牌中最领先的餐饮业务。 一开始，KFC是由大马华商吕正义引进，他在当时人称大马“鸡王”。后来KFC股权转手于另外一名商人林玉静，最后辗转到柔佛机构（JCorp）旗下的QSR集团。 图为1980年代时期的Kentucky价格表。（当时马币汇率尚未被统一为RM） 回顾1980年代，Kentucky在当时可说是高消费食品，一般打工族很少到Kentucky消费。 ...